五一旺季銷售即將來臨，為進一步提升客戶經(jīng)營能力，提高盈利水平，近日，河南西華縣煙草專賣局（分公司）結(jié)合旺季銷售特點，以“三細(xì)”持續(xù)加強客戶服務(wù)，著力為零售客戶經(jīng)營賦能。

一是因人制宜，做細(xì)拜訪計劃。結(jié)合零售客戶的區(qū)域、業(yè)態(tài)、檔位、年齡、經(jīng)營情況等要素，組織營銷人員制定針對性的拜訪計劃并實施，做到因人制宜、因人施策，確保拜訪計劃的針對性和拜訪工作質(zhì)量。

二是因店制宜，做細(xì)客戶服務(wù)。積極開展個性化服務(wù)和親情式服務(wù)，圍繞零售客戶的商品結(jié)構(gòu)、經(jīng)營短板等，通過一對一宣傳、提建議的方式做細(xì)客戶服務(wù)。同時，線上利用微信群、零售云學(xué)等平臺，向零售客戶推送卷煙經(jīng)營知識，著力提升客戶經(jīng)營能力。

三是因品制宜，做細(xì)商品指導(dǎo)。引導(dǎo)零售客戶保持合理的商品結(jié)構(gòu)和商品庫存，指導(dǎo)零售客戶優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)、全面把握品牌賣點、切實做到開口營銷，不斷提高店鋪競爭力與盈利水平。