上半年跑下來，透過來之不易的「雙過半」：

一邊是階段性挑戰(zhàn)正在——事實上，已經(jīng)——成為趨勢性變化，延續(xù)至今的消費不旺、需求不足，在肉眼可見地削弱市場活力、需求彈性的同時，早已還原到、體現(xiàn)在增量趨緊、結(jié)構(gòu)增長放緩和中低端產(chǎn)品需求上升，增長放緩、空間收窄是整體性的、趨勢性的，今年上半年延續(xù)了近兩年的市場狀態(tài)表現(xiàn)，眼下是量的增長放緩交織著結(jié)構(gòu)的空間收窄，低價格、慢動銷、高庫存的問題環(huán)環(huán)相扣、交織在一起。

更大的挑戰(zhàn)在于，新的消費習(xí)慣和價值標準逐漸形成，原來以為消費分化、消費降級是「一陣風」，只要錢包重新鼓起來了就會迅速恢復(fù)，現(xiàn)在看來，不僅錢包一時半會兒很難馬上鼓起來，即便恢復(fù)到之前，大家的消費習(xí)慣也變了。什么意思呢？就是消費者習(xí)慣了現(xiàn)在的品牌、產(chǎn)品和場景、數(shù)量，覺得其實也很不錯，原來還可以這樣，并不存在委屈自己或者沒有面子的問題，以后有錢了還是愿意繼續(xù)下去。哪怕需求回暖、恢復(fù)性消費升級，也未見得再回到之前的選擇，更有可能被新物種、新品牌所吸引。一句話，回不去了。

另一邊是穩(wěn)增長穩(wěn)運行穩(wěn)貢獻的責任擔當。近年來，行業(yè)以自身的增長穩(wěn)助力全局的穩(wěn)增長，切實維護好國家經(jīng)濟安全，在保證財政增收、促進經(jīng)濟增長、保障社會就業(yè)、支持鄉(xiāng)村振興等作出全方位貢獻，這既是實打?qū)嵉母冻?#xff0c;更是沉甸甸的責任。面對今天這樣一個前所未有的復(fù)雜局面、嚴峻形勢，在沒有風景獨好、獨善其身的前提下，不僅要通過自己的努力來克服外部壓力、消化不利影響，還要助力經(jīng)濟大盤，服務(wù)國家經(jīng)濟安全。

大品牌在市場基礎(chǔ)、消費口碑、客戶信任、品牌狀態(tài)等方面具有顯著優(yōu)勢，尤其動銷快、市場接受度高——放在目標任務(wù)有壓力的背景下——更具穩(wěn)定性、支撐性，是典型的關(guān)鍵時候豁得出來、沖得上去，是能夠解決問題和解決問題的主力。這個時候，「我不上，誰上？」

于是，大品牌承擔著最大的壓力。

比如，大家最關(guān)注，也是最具風向標意義的，是中華的價格走勢。中華所面對的，既有品牌自身應(yīng)對市場需求深刻變化的調(diào)整應(yīng)對，更有承擔產(chǎn)業(yè)穩(wěn)增長穩(wěn)運行穩(wěn)貢獻的品牌責任，不是中華不想俏，也不是中華沒有能力俏，而是中華必須在承擔責任的基礎(chǔ)上，再來考慮狀態(tài)口碑，是難上加難的平衡兼顧。所以，問題不是「連中華都已經(jīng)很長時間狀態(tài)低迷」，真正的事實是「以中華為代表的大品牌在負重前行?！?/p>

也正因為此，給大品牌適當減壓迫在眉睫而又勢在必行。

前段時間，陸陸續(xù)續(xù)聽到一些品牌控投、限投的消息，盡管調(diào)整的時間、范圍還比較有限，距離市場預(yù)期和品牌意愿還有一定的差距，但有這個意愿動作，是必要的，也是極有意義的。一來確實需要調(diào)整，再繼續(xù)下去有可能突破狀態(tài)紅線底線，一些品牌價格倒掛的范圍之廣、時間之長，已經(jīng)到了比較危險的地步；二是傳遞了保持良好狀態(tài)的鮮明態(tài)度，頂住外部壓力、克服不利影響，盡最大努力修復(fù)市場狀態(tài)；三是讓零售客戶緩緩勁兒，改善改善盈利，提振提振信心，穩(wěn)定穩(wěn)定預(yù)期，幫助零售客戶解決實際問題不能只是喊口號，要有具體的動作；四是從長計議的系統(tǒng)性、整體感，也就是之前所提到的不能習(xí)慣于「見子打子」。

這里面有三個關(guān)鍵，一是不能達不到效果就遇難而退，甚至于預(yù)計效果不會太明顯，就放棄努力，要有迎難而上的堅決態(tài)度。二是不能淺嘗輒止，見好就收，對市場形勢、提振狀態(tài)的復(fù)雜性、嚴峻性、反復(fù)性和事倍功半要有清醒認識。三是把長期性工作簡化為階段性任務(wù)，不要急功近利、刻舟求劍，做一些殺雞取卵、飲鴆止渴的事情。

這是一個前提，減壓之后——尤其目標任務(wù)和需求變化擺在那里——更需要新產(chǎn)品的接力而上。

近些年，對于新品上市的嚴格打表，鞏固了規(guī)則的嚴肅性，也倒逼了質(zhì)量水平的持續(xù)提升。最近一段時間，也有一些很有特色、極具潛力的新品，但顯然還有提高的空間，這個「提高」不是縱向?qū)Ρ鹊倪M步，而是朝向新技術(shù)、新需求、新場景的努力。在這個意義上，新產(chǎn)品接力，不僅僅是為大品牌減壓，緩解狀態(tài)壓力，提升市場活力，讓大品牌適當?shù)木徱痪?#xff1b;更在于新技術(shù)、新需求、新場景的打開，既要提高續(xù)航能力，還要優(yōu)化補能方式。

一是新技術(shù)跟進。對于技術(shù)創(chuàng)新，專業(yè)的事需要專業(yè)的人來做，要讓專業(yè)的人安心專心做專業(yè)的事，一方面要充分發(fā)揮近幾年的人才優(yōu)勢，另一方面不能沉浸在自以為是和自我滿足當中，要有跳出煙草干煙草的眼界和境界。二是新需求對接。不管是防范后視鏡以外的對手，避免減緩現(xiàn)有消費群體尤其高凈值群體的流失，又或者跟上年輕消費群體和年輕化需求，只有穩(wěn)住源頭活水，才能穩(wěn)定中長期可持續(xù)。三是新場景融入?？缃缫埠?#xff0c;破圈也罷，要擺脫攀富比貴的窠臼，跨界聯(lián)名首先是價值觀的契合，是品牌主張與生活方式的融合，同時對新場景要有敏感性，融入的方式也應(yīng)該更絲滑自然，而不能僅僅充當買單的角色。再一個，順應(yīng)新的消費習(xí)慣。面對碎片化、即時滿足要求高，以及被閃送、外賣寵壞的消費者，如何順應(yīng)這種需求變化，服務(wù)思維、服務(wù)能力、服務(wù)體系都需要與時俱進的更新。

6月26日晚間，小米發(fā)布首款SUV車型YU7，3分鐘大定超20萬臺，1小時大定超28.9萬臺。作為對比，去年小米SU7四分鐘的大定是1萬臺。這個數(shù)據(jù)強到什么程度？比同時發(fā)布的紅米K80至尊版手機賣的還多。反過來，你看看現(xiàn)在GLC、X3、Q5掉成啥價了？

很多時候，缺的不是需求，而是調(diào)動需求的能力。