印度尼西亞是全球重要煙葉生產(chǎn)國(guó)之一。印尼生產(chǎn)各種類型的煙葉，有的用于卷煙生產(chǎn)，有的是優(yōu)質(zhì)雪茄的重要原料，這些煙葉大部分出口到歐洲、美洲等市場(chǎng)。讓我們通過印尼兩家重要的煙葉經(jīng)銷商——MDR煙葉公司和馬揚(yáng)薩里（Mayangsari）煙葉公司，了解印尼煙葉的生產(chǎn)和銷售情況。

　　MDR公司打造“印尼煙草一站式商店”

　　印尼商人約多·帕馬迪（Njoto Permadi）2017年收購(gòu)MDR公司時(shí)，他已經(jīng)深耕煙草行業(yè)30多年了。此后，該公司的發(fā)展證明這筆收購(gòu)是一筆很好的投資?，F(xiàn)在，帕馬迪已經(jīng)把MDR公司的管理權(quán)交給自己的兒子克里斯汀（Christian）。在克里斯汀擔(dān)任公司總裁期間，MDR公司經(jīng)歷了大幅的業(yè)務(wù)擴(kuò)張。直至今日，MDR公司始終是一個(gè)完全獨(dú)立的煙草供應(yīng)商，不依附任何國(guó)內(nèi)或國(guó)際煙草企業(yè)。

　　MDR公司有自己的煙草加工廠和倉(cāng)庫(kù)，分布在東爪哇、巴厘島和龍目島等20多個(gè)地方，公司總部大樓設(shè)在任抹，此處有一座現(xiàn)代化的煙葉復(fù)烤工廠。

　　MDR公司把自己定義為“印尼煙草一站式商店”。這個(gè)公司從全國(guó)各個(gè)地區(qū)采購(gòu)煙葉，再加工之后供國(guó)內(nèi)使用或進(jìn)行出口?！皬臅充N的弗吉尼亞烤煙到本地深色晾曬煙，我們的煙草類型十分豐富?！笨死锼雇≌f。

　　印尼沒有煙草拍賣場(chǎng)所，煙葉商人主要是在開放式市場(chǎng)采購(gòu)煙葉，還可以直接從煙草農(nóng)場(chǎng)購(gòu)買煙葉，或者通過當(dāng)?shù)剌^小的交易商來購(gòu)買煙葉。MDR公司的煙葉大約90%是從開放市場(chǎng)收購(gòu)的，余下10%的煙葉從與公司簽訂合同的煙農(nóng)那里收購(gòu)。

　　據(jù)帕馬迪介紹，MDR公司與4名煙農(nóng)簽訂了種植收購(gòu)深色晾曬煙Besuki（煙葉品種）和Javano（煙葉品種）的合同，這4名煙農(nóng)種植了46公頃煙葉；與75名煙農(nóng)簽訂了種植收購(gòu)晾曬煙Kasturi（煙葉品種）的合同，這些煙農(nóng)共計(jì)種植了105公頃煙葉；與200名煙農(nóng)簽訂了種植收購(gòu)烤煙Lombok（煙葉品種）的合同，種植面積400公頃。這種采購(gòu)方式使得MDR公司從2015年以來，能夠保持非常穩(wěn)定的煙葉采購(gòu)量。

　　最近一個(gè)種植季，MDR公司所銷售的煙葉有60%賣給本國(guó)的客戶，其中大部分煙葉賣給了卷煙制造商?？死锼雇≌f：“印尼煙葉生產(chǎn)受本國(guó)煙草公司和跨國(guó)煙草公司需求影響，市場(chǎng)變化很快?！痹?014年之前，MDR公司煙葉出口份額總是超過國(guó)內(nèi)煙葉銷售份額，但是，現(xiàn)在其煙葉出口量已經(jīng)減少到公司全年煙葉總量的40%。該公司煙葉主要出口到歐洲和北美，對(duì)歐洲出口的煙葉占其全部出口量的43%，對(duì)北美出口的煙葉占其全部出口量的29%。

　　同時(shí)，克里斯汀透露，截至目前，MDR公司還沒有成功打入中東水煙市場(chǎng)。這是因?yàn)樗疅熤圃焐绦枰蜔焿A、高含糖量的烤煙煙葉，而印尼所產(chǎn)烤煙正好相反，煙堿含量高、含糖量低。

　　新冠肺炎疫情對(duì)MDR公司的業(yè)務(wù)影響主要在采購(gòu)和物流運(yùn)輸環(huán)節(jié)?？死锼雇≌f，由于港口關(guān)閉或是物流通道被限行等各種復(fù)雜情況，一些海外訂單被擱置。面對(duì)目前的各種壓力，克里斯汀堅(jiān)持認(rèn)為MDR公司的煙葉出口情況仍然是“相當(dāng)穩(wěn)定的”，同時(shí)他也承認(rèn)由于無法面對(duì)面進(jìn)行交易，現(xiàn)在只能通過電子郵件或電話來商談交易。他說：“MDR公司努力在煙農(nóng)與卷煙制造商之間起到橋梁紐帶作用。我們正在幫助他們度過這個(gè)低迷期，同時(shí)保持我們的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)正常運(yùn)轉(zhuǎn)?！?/p>

　　馬揚(yáng)薩里煙葉公司致力于煙葉出口業(yè)務(wù)

　　成立于1960年的馬揚(yáng)薩里煙葉公司是印尼歷史上經(jīng)營(yíng)時(shí)間最長(zhǎng)的煙葉經(jīng)銷商之一。

　　馬揚(yáng)薩里煙葉公司總經(jīng)理埃里克·范德林登（Eric Vanderlinden）說：“過去60年來，我們公司一直在為歐洲和美國(guó)的客商供應(yīng)優(yōu)質(zhì)外包葉、內(nèi)包葉和填充葉?！痹摴静捎弥苯邮召?gòu)以及與農(nóng)場(chǎng)簽訂合同兩種方式來采購(gòu)煙葉。“根據(jù)客戶和市場(chǎng)要求，在每個(gè)種植季，我們與100～200名煙農(nóng)簽訂合同收購(gòu)煙葉。”范德林登說，他們公司收購(gòu)的煙葉“幾乎100%用于出口”。

　　范德林登透露，馬揚(yáng)薩里煙葉公司向歐洲、美洲以及東亞的卷煙制造商供應(yīng)印尼生產(chǎn)的深色晾曬煙。美洲和歐洲正在變成“越來越重要的大型出口市場(chǎng)”。這種變化對(duì)馬揚(yáng)薩里煙葉公司非常有利。

　　馬揚(yáng)薩里煙葉公司在長(zhǎng)期的發(fā)展過程中，始終關(guān)注優(yōu)質(zhì)煙葉的采購(gòu)、分級(jí)、加工、包裝和經(jīng)營(yíng)管理工作，并擁有優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)、組織有序的運(yùn)輸部門以及良好的售后服務(wù)部門?！拔覀冎荚趲椭恳晃豢蛻粽业剿麄儺a(chǎn)品所需要的合適煙葉，并提供給他們?？蛻糁恍璋残牡却?#xff0c;所購(gòu)煙葉就會(huì)直達(dá)他們的工廠?！狈兜铝值钦f。

　　馬揚(yáng)薩里煙葉公司煙葉部經(jīng)理賈斯珀·庫(kù)伊特（Jasper Kuitems）表示，疫情對(duì)該公司的煙草種植和采購(gòu)沒有帶來太大影響，但是煙葉出口市場(chǎng)出現(xiàn)了一些延誤，特別是深色晾曬煙的出口遇到了延誤問題。庫(kù)伊特說，正常情況下，客戶會(huì)到印尼實(shí)地檢查煙葉的質(zhì)量情況。但是由于疫情，很長(zhǎng)一段時(shí)間里客戶不能再這樣做了?！拔覀冏専熑~買家查驗(yàn)煙葉質(zhì)量的唯一方法就是快遞煙葉樣品。雖然這是迫不得已的做法，但是客戶對(duì)這種做法感到滿意。只是煙葉樣品在運(yùn)輸時(shí)會(huì)出現(xiàn)一些延誤，因?yàn)楹ｊP(guān)審批花費(fèi)的時(shí)間要比平時(shí)長(zhǎng)一些。”庫(kù)伊特說。

　　庫(kù)伊特堅(jiān)信公司煙葉銷售量不會(huì)出現(xiàn)減少。范德林登表示：“目前有的港口臨時(shí)關(guān)閉，船舶和集裝箱數(shù)量有所減少。我們始終與客戶保持著非常緊密的聯(lián)系。馬揚(yáng)薩里煙葉公司對(duì)市場(chǎng)充滿信心?！庇∧釤熑~特別是深色晾曬煙將會(huì)在全球優(yōu)質(zhì)雪茄產(chǎn)品中繼續(xù)作為一種重要的煙葉原料，滿足雪茄市場(chǎng)發(fā)展的需要。