每逢趕集日，沿234省道而興的江蘇省淮安市淮安區(qū)蘇嘴鎮(zhèn)朝陽橋集市上總是人聲鼎沸，百年歷史的積淀讓它更具風(fēng)味。街中心的全佳超市也異常忙碌，店主湯鳳芹正在貨架與柜臺間來回奔走，她正為直播間籌備促銷商品。

圖為老板吉小祥在集市上送貨

全佳超市是淮安區(qū)第一家“金絲利零售”農(nóng)網(wǎng)加盟店，店主湯鳳芹與其丈夫是一對八零后夫妻，夫妻倆原本在外地做牛奶批發(fā)，常年在外奔走無暇顧及孩子家人，孩子長大要穩(wěn)定環(huán)境讀書學(xué)習(xí)，年邁的父母也需要照顧，于是夫妻倆毅然決然地返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)?！皬念^開始真的很艱難，除了生活的壓力，最難的還是心理要承受對未來的迷茫。”湯鳳芹回憶道：“回老家開店不是一件易事，我們要舍棄很多，但為了與家人團(tuán)聚，我要搏一搏?！?/p>

這份“搏一搏”的決心，讓夫妻倆傾注全部積蓄在百年大集朝陽橋買下店鋪，無錢裝修便在毛坯房中開店，白天丈夫吉小祥開車送貨，湯鳳芹就在家看店整理貨物。生意卻一直沒有起色，每天的銷售額都不能維持基本的生活開銷。唯有趕集這天，還能有點(diǎn)人氣。湯鳳芹一度陷入迷茫，懷疑起了返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的決定是否理智。

圖為改造前的全佳超市

淮安區(qū)煙草的客戶經(jīng)理了解了湯鳳芹當(dāng)下的經(jīng)營難題與迫切需要變革的心情后，向她宣傳了“金絲利零售”的經(jīng)營理念、經(jīng)營模式和未來發(fā)展前景，湯鳳芹立刻表達(dá)了強(qiáng)烈的加盟意愿。

雙方一拍即合，小店大變身拉開了序幕。客戶經(jīng)理幫助湯鳳芹分析了周邊的市場特征，指導(dǎo)其立足百年大集，找準(zhǔn)自身定位，并多次帶領(lǐng)湯鳳芹實(shí)地走訪其他加盟店，參觀學(xué)習(xí)優(yōu)秀的成功經(jīng)驗(yàn)，教授她店鋪經(jīng)營“秘籍”，細(xì)微到商品陳列、動線布局、品牌定位，逐步打消她創(chuàng)業(yè)之初的焦慮感，慢慢增強(qiáng)其經(jīng)營信心。

圖為改造后的全佳超市

歷時(shí)兩個(gè)月，全佳超市成功從農(nóng)家小店變身為“金絲利零售”加盟終端。外觀上使用統(tǒng)一的品牌標(biāo)識，增強(qiáng)了連鎖品牌的專業(yè)與美觀，清新的極簡風(fēng)處處透著清爽與活力。而歇腳小座、愛心驛站、社區(qū)團(tuán)購等功能區(qū)的加入，則為全佳超市開拓了多元化服務(wù)。現(xiàn)代化管理系統(tǒng)讓整個(gè)店鋪管理格外輕松便捷，一鍵生成銷售報(bào)表，讓店鋪經(jīng)營狀況一目了然，農(nóng)村小店逐步邁入智能化的現(xiàn)代經(jīng)營軌道。

圖為社區(qū)團(tuán)購區(qū)域

湯鳳芹的返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)之路至此開啟了新局面、新征程。

為了深挖農(nóng)村市場潛力，擴(kuò)展農(nóng)民收入新渠道，淮安區(qū)煙草積極將新型網(wǎng)絡(luò)營銷手段與方式帶給農(nóng)村零售戶?？蛻艚?jīng)理手把手指導(dǎo)湯鳳芹拓寬線上銷售渠道，開通直播間、組建微信客戶群，以直播福利、群促銷、積分兌好禮等活動帶動店內(nèi)非煙商品動銷，大大提升了經(jīng)營利潤。

圖為湯鳳芹直播畫面

落其實(shí)者思其樹，飲其流者懷其源。湯鳳芹經(jīng)營店鋪的同時(shí)，也在用實(shí)際行動踐行為家鄉(xiāng)做貢獻(xiàn)的初心。她考慮到空巢老人和留守兒童出門采買多有不便，便開始無償為他們送貨上門，她的直播間是面向本村外出務(wù)工子女的，她的微信客戶群是有事必回的，村里人都知道全佳超市送貨上門是可以幫買藥買米的，她總是樸實(shí)地說：“都是老鄉(xiāng)，平時(shí)生意受鄉(xiāng)親們照顧，我偶爾幫襯著點(diǎn)，多買一份東西也是舉手之勞，就當(dāng)是回饋顧客了?！?/p>

圖為店內(nèi)歇腳小座

如今，湯鳳芹在經(jīng)營店鋪和陪伴家人之間找到了平衡，兩個(gè)女兒乖巧懂事，分別考上縣重點(diǎn)初高中，她也能時(shí)常在父母膝前盡孝，生活順風(fēng)順?biāo)?。一年的時(shí)間，小店大變身，湯鳳芹也在幸福的笑容中愈加自信開朗。