“這兩年，喜歡購買國產(chǎn)雪茄的消費(fèi)者越來越多，我們店里‘泰山’巔峰系列雪茄銷量穩(wěn)步增長?！痹谏綎|濟(jì)南山大路科技市場附近的班卓餐廳＆威士忌吧里，經(jīng)理劉楊侃侃而談。這是濟(jì)南有名的網(wǎng)紅酒吧，也是年輕人休閑時喜歡去的地方。

近年來，隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)結(jié)構(gòu)不斷升級，國內(nèi)雪茄消費(fèi)群體不斷擴(kuò)大。面對發(fā)展機(jī)遇，山東中煙雪茄運(yùn)營中心堅(jiān)持“系統(tǒng)謀劃、提前布局、量價并重、決勝品質(zhì)”的培育思路，不斷優(yōu)化市場布局和產(chǎn)品布局，探索建立適應(yīng)市場需要的特色營銷模式。

今年以來，雪茄運(yùn)營中心強(qiáng)化工商協(xié)同營銷，定期與山東省煙草專賣局（公司）相關(guān)部門溝通銜接，搭建魯產(chǎn)雪茄共育機(jī)制。同時，加強(qiáng)與山東中煙市場營銷中心省內(nèi)區(qū)域的協(xié)同營銷，借助區(qū)域力量搞好品牌培育工作。

“在品牌布局和市場布局方面，我們進(jìn)一步加強(qiáng)與商業(yè)企業(yè)的對接，制定具體實(shí)施方案，提升高端規(guī)格引領(lǐng)力，提高重點(diǎn)培育規(guī)格上柜率，擴(kuò)大規(guī)格覆蓋面，實(shí)現(xiàn)‘一市一策’落地實(shí)施。”雪茄運(yùn)營中心省內(nèi)市場營銷片區(qū)負(fù)責(zé)人王莉平介紹說。

在產(chǎn)品布局方面，省內(nèi)市場營銷片區(qū)明確雪茄培育重點(diǎn)，推動全品類形成高端引領(lǐng)規(guī)格、重點(diǎn)培育規(guī)格與潛力提升規(guī)格有序發(fā)展的品類布局，確立“242”魯產(chǎn)手工雪茄品牌布局，即“泰山”（巔峰2號）、“泰山”（巔峰5號）兩個高端引領(lǐng)規(guī)格在濟(jì)南、青島、煙臺、威海、濰坊、泰安、臨沂、棗莊等8個地市布局；“泰山”（巔峰6號）、“將軍”（戰(zhàn)神4號）、“將軍”（大力神）等3個重點(diǎn)培育規(guī)格在濟(jì)南、青島、煙臺、威海、濰坊等11個地市布局，重點(diǎn)培育規(guī)格“將軍”（戰(zhàn)神）在省內(nèi)全覆蓋布局；“將軍”（戰(zhàn)神1號）、“將軍”（戰(zhàn)神3號）等兩個潛力提升規(guī)格在濟(jì)南、青島、煙臺、威海、濰坊等8個地市布局。目前省內(nèi)市場已完成濟(jì)南、青島、泰安、威海、棗莊、濰坊市場全品類產(chǎn)品布局，市場呈現(xiàn)良好態(tài)勢。

在市場布局方面，雪茄運(yùn)營中心進(jìn)一步明確市場定位，制定“核心市場樹標(biāo)桿、重點(diǎn)市場求突破、潛力市場拓空間、一般市場保均衡”的品牌培育理念，完善“2348”市場布局，即在省內(nèi)濟(jì)南、青島兩個核心市場“樹標(biāo)桿”，緊俏貨源優(yōu)先保障濟(jì)南、青島兩個核心市場的貨源供應(yīng)，開展品牌文化宣傳和魯產(chǎn)雪茄主題品鑒活動，發(fā)揮兩地市場的標(biāo)桿引領(lǐng)作用；在臨沂、濟(jì)寧、菏澤等3個重點(diǎn)市場“求突破”，實(shí)現(xiàn)規(guī)格全覆蓋，發(fā)揮重要支撐作用；在煙臺、濰坊、淄博、棗莊等4個潛力市場“拓空間”，優(yōu)化規(guī)格布局，進(jìn)一步挖掘市場潛力，加強(qiáng)市場拓展；對于聊城、濱州、東營、泰安、德州、威海、日照、萊蕪8個市場“保均衡”，聚焦區(qū)域特色、明確重點(diǎn)規(guī)格，保障貨源供應(yīng)，確保均衡發(fā)展不掉隊(duì)。目前，“2348”市場布局初步形成，重點(diǎn)市場銷量提升明顯。

為提高魯產(chǎn)雪茄知名度、美譽(yù)度，省內(nèi)市場工商雙方多措并舉抓推廣，不斷凝聚“泰山”品牌宣傳合力。工商雙方先后在濰坊市場組織召開主題品鑒會，在青島市場組織召開“泰山”雪茄展鑒暨茄客大會，在臨沂召開“泰山”雪茄文化宣傳品鑒會，有效提升了“泰山”雪茄品牌美譽(yù)度。針對雪茄市場消費(fèi)特點(diǎn)，工商雙方依托重點(diǎn)城市專業(yè)雪茄吧、“泰山”雪茄品鑒店等創(chuàng)新營銷方式，推動品牌忠誠度持續(xù)提升。

工商雙方積極推進(jìn)重點(diǎn)終端展覽展示項(xiàng)目建設(shè)，進(jìn)一步擴(kuò)大“泰山”雪茄品牌文化宣傳面，有效提升品牌傳播力。

山東中煙人面對國產(chǎn)雪茄發(fā)展的重要機(jī)遇期，迎難而上，精心布局，努力滿足消費(fèi)者對魯產(chǎn)雪茄不斷增長的市場需求。正如零售客戶權(quán)軍雷所說：“現(xiàn)在越來越多的消費(fèi)者喜歡上了‘泰山’雪茄，我對‘泰山’雪茄的未來充滿信心！”