KT&G(韓國煙草人參公社)和菲莫國際正在激烈爭奪韓國HNB市場第一名。兩家公司均將推出一項(xiàng)成熟的戰(zhàn)略,通過提高滲透率來最大化銷售。
KT&G和菲莫國際之間的當(dāng)前局勢非常微妙。KT&G在HNB類的市場份額從第一季度的45%提高到第二季度的47%,已建立起以HNB產(chǎn)品“Lil”為首的主導(dǎo)體系。
菲莫國際計(jì)劃在今年內(nèi)推出“IQOS Illuma”,以趕上KT&G。
KT&G與菲莫國際競爭激烈
KT&G二季度市場份額提升至47%,據(jù)歐睿31日報(bào)道,2017年國內(nèi)加熱不燃燒市場規(guī)模為3597億韓元(約合2.67億美元),但去年翻了兩番多,達(dá)到1.81萬億韓元(約合13.44億美元)。該市場預(yù)計(jì)將在2025年擴(kuò)大到2.5萬億韓元(約合18.57億美元)。
僅2017年,菲莫國際加熱不燃燒的市場份額就達(dá)到了87.4%。然而,從那時(shí)起,市場份額明顯下降。這是因?yàn)镵T&G通過推出LilSolid、LilPlus、LilMini和LilHybrid等產(chǎn)品,并組織了積極的營銷活動。
KT&G今年第一季度的市場份額為45.1%,超越菲莫國際占據(jù)榜首,第二季度市場份額提升至47.0%。預(yù)計(jì)將繼續(xù)上升。
下半年,KT&G計(jì)劃通過推出新品來擴(kuò)大其在加熱不燃燒的市場份額。最近,它與高爾夫裝備品牌“Volvik”合作推出了限量版“Reel Hybrid 2.0 Volvik Edition Round2”。
今年第四季度,使用人工智能(AI)技術(shù)的新產(chǎn)品正在等待被推出。據(jù)了解,這款產(chǎn)品配備了智能功能,例如通過與手機(jī)連接分析客戶的吸煙習(xí)慣,并在顯示屏上查看通話和消息。
菲利國際在解決停業(yè)一個(gè)月的問題后發(fā)布IQOS Illuma
菲莫國際近期在韓國陷入僵局。政府最近因菲莫國際未報(bào)告產(chǎn)品成分而暫停其該業(yè)務(wù)一個(gè)月。
菲利國際計(jì)劃通過訴訟解決這個(gè)問題。但是,如果他們在主訴訟中敗訴,他們將面臨停業(yè)一個(gè)月的局面。停業(yè)范圍適用于所有煙草生產(chǎn),不包括出口卷煙。
如果暫停營業(yè)一個(gè)月,已經(jīng)上市的產(chǎn)品可以銷售,但新產(chǎn)品的供應(yīng)可能會受到限制。如果這種情況成為現(xiàn)實(shí),今年下半年IQOSIlluma設(shè)備的推出也可能會推遲。
今年上半年,菲利國際將IQOS3 Duo的推薦價(jià)格下調(diào)至59,000韓元(42.83美元),并加強(qiáng)了以舊換新條件。
如果不推出新模式,KT&G將在HNB市場建立主導(dǎo)體系,而菲莫國際可能會遇到客戶流失等困難。