一次性困境、零尼興起、換彈式升溫……今年以來,隨著電子煙產品的發(fā)展,越來越多的熱議話題圍繞電子煙出現(xiàn)。其中,西班牙作為電子煙的新興市場也備受關注。在各品牌爭相入駐的同時,西班牙的電子煙的業(yè)態(tài)及監(jiān)管措施也引起了熱議,為電子煙的發(fā)展方向帶來了新的思考。
根據數(shù)據統(tǒng)計機構statista預計,2023年西班牙電子煙市場規(guī)模達到2億歐元,電子煙使用人數(shù)達到240萬人,占總人口的5%。在西班牙市場,開放式電子煙是最早崛起的品類,但在2022年夏季,一次性電子煙迅速崛起,取代了開放式電子煙的主導地位。這種消長交替的市場發(fā)展帶來了哪些特點和趨勢?監(jiān)管在該市場扮演了什么角色?
西班牙電子煙展會
對此,在6月3-4日舉辦的西班牙馬德里電子煙展覽會上,記者走訪調研了參展的多家品牌商、經銷商以及當?shù)亓闶凵?#xff0c;從中窺探西班牙市場的特性及趨勢。
一次性產品突然崛起 但無“第一”
在2022年夏季,西班牙電子煙市場迎來了“一次性電子煙”的熱潮。據馬德里的電子煙店Skyvap的員工介紹,去年夏季,許多英美游客來到西班牙旅游,從而推動了當?shù)匾淮涡噪娮訜煹臒徜N。到如今,一次性電子煙的消費者依然以英美游客為主。
西班牙電子煙零售店
然而,盡管一次性電子煙市場火爆,但至今還沒有一個品牌能夠長期占據主導地位。據一家水煙店的員工介紹,西班牙市場上有許多全球知名的一次性電子煙品牌,如在英美市場占主導地位的ELFBAR、LOST MARY,在英國排名前十的ELUX以及曾在俄羅斯領先的HQD等。然而,這些品牌進入西班牙市場后,并沒有成為該市場的引領者。
“HQD有可能在未來幾年內成為西班牙市場第一?!盚QD西班牙經銷商公司的CEO Aleksejs認為,沒有絕對的市場領導者反而是一件好事,因為這意味著每個品牌都有成功的機會。
零尼產品“應需而生” 行業(yè)地位日益突出
在西班牙電子煙展會上發(fā)現(xiàn),零尼產品在該市場擁有不可小覷的地位——幾乎所有主流一次性電子煙品牌都在西班牙推出了零尼產品。例如,知名電子煙品牌ELFBAR和WAKA在西班牙主要銷售零尼古丁產品,ELUX也通過推出零尼產品進入西班牙市場,而HQD的西班牙經銷商公司的銷售額有25%-30%來自零尼產品。
西班牙展會展出的零尼產品
為什么零尼產品在西班牙受到歡迎?在回答這個問題時,多家品牌商給出了一些觀點:
· 零尼產品不受歐盟煙草產品指令(TPD)監(jiān)管。在含尼古丁產品通過TPD認證之前,廠商可以先推出零尼產品,以提前進入市場。
·?零尼產品不受TPD監(jiān)管,因此可以生產大口數(shù)產品。與含尼產品只能擁有600口數(shù)的限制相比,零尼產品有明顯優(yōu)勢。
·?零尼產品不含尼古丁,因此吸引了許多希望體驗抽吸設備但不希望成癮的人群,尤其是年輕女性。
然而,ELUX西班牙負責人Rody對于零尼產品的長遠發(fā)展并不樂觀。他認為,盡管目前零尼產品的銷售情況良好,但零尼產品沒有成癮性,缺乏客戶忠誠度,未來他更看好含尼產品的發(fā)展。
在同樣興起零尼產品的英國市場,最近出現(xiàn)了多起關于零尼產品檢測出尼古丁的報道。對于這類事件,有不愿透露名稱的品牌商表示,西班牙可能也存在零尼產品含尼古丁的情況。
西班牙煙草店
開放式與換彈式借一次性之勢攀升
“開放式在2021年就失去了西班牙電子煙市場的統(tǒng)治地位?!币患宜疅煹甑墓ぷ魅藛T表示,隨著一次性電子煙產品的興起,開放式產品的主導地位已被取代。
然而,思摩爾旗下開放式品牌VAPORESSO的西班牙負責人June對此持不同意見。June認為,一次性電子煙的崛起實際上促進了開放式產品的發(fā)展?!半m然開放式的市場份額不及一次性產品,但開放式產品的銷售額實際上在增長?!?/p>
“比如VAPORESSO,在一次性產品流行之后,其銷量比前一年翻了一倍?!盝une表示,一次性產品作為消費者入門的選擇之一,也會激發(fā)他們對開放式產品的興趣,進而推動開放式產品的增長。
當?shù)仉娮訜煹闢apemoniadas的??蚆iette也認為,大多數(shù)最初使用一次性電子煙的人最終會轉向換彈式和開放式產品,因為這兩種產品的成本都比一次性電子煙低得多。
電子煙售賣機、煙草店鋪貨……監(jiān)管如何影響西班牙市場?
初到馬德里就明顯感覺到,該地區(qū)的煙草店明顯多于電子煙專賣店。"2019年附近有7、8家電子煙店,但現(xiàn)在只剩下我們3家存活下來了。"Skyvap電子煙店工作人員表示,電子煙店正在減少。
“西班牙的電子煙監(jiān)管法律將會越來越嚴格,未來兩年內電子煙可能會被納入煙草監(jiān)管體系?!币淮涡噪娮訜熎放芆lé的西班牙負責人Juan表示,為適應監(jiān)管,他們已經開始在煙草店鋪貨了。
根據受訪者提供的一組數(shù)據顯示,西班牙共有1.6萬家煙草店,有近半表示愿意銷售電子煙。不過,在西班牙開設煙草店也并非易事,Mevol的西班牙國家經理Roberto表示,西班牙采取煙草專賣制度,開設煙草店的成本非常高,要數(shù)十萬歐元至上百萬歐元,且每人只能開設一家。
此外,記者還發(fā)現(xiàn),有的煙草店門口放有電子煙售賣機,且此次展會的許多參展商都展示了自家的電子煙自助售貨機。問及原因,是因為售貨機暫無相關監(jiān)管政策,可以直接進行電子煙售賣,比開店方便很多。
“究竟電子煙是否會被納入煙草體系,要看西班牙政黨是否更替?!蔽靼嘌离娮訜熛M者協(xié)會的負責人(ANESVAP) Julio Ruades表示,此屆政黨人員的留任與否直接決定了電子煙的監(jiān)管走向。
Julio還分享了5月底剛剛發(fā)生的省區(qū)域選舉的消息,“支持禁止電子煙口味及建議電子煙納入煙草體系的現(xiàn)任執(zhí)政黨(PSOE)失去了許多選票。因此,如果七月的選舉改變了執(zhí)政黨,電子煙法律很可能會暫時擱置?!?/p>
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