煙草在線專稿　　今年2月初，云南省文山州煙草硯山縣分公司選擇平遠(yuǎn)煙區(qū)的木瓜鋪、大新兩個(gè)煙農(nóng)合作社作為試點(diǎn)區(qū)，開設(shè)由合作社興辦的卷煙零售體驗(yàn)店，加快特色終端建設(shè)，開拓農(nóng)村卷煙市場(chǎng)，成為煙區(qū)發(fā)展的一件新鮮事。

　　目前，硯山縣分公司不斷完善特色終端功能，以全縣煙農(nóng)合作社為平臺(tái)，創(chuàng)建特色終端體驗(yàn)店，把小窗口做成大市場(chǎng)，帶動(dòng)全縣農(nóng)村卷煙消費(fèi)群體，挖掘農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)潛力，引導(dǎo)農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)不斷提升，加快農(nóng)工商合作打造煙草發(fā)展的產(chǎn)業(yè)鏈。

　　合作社為什么要建售煙店？

　　平遠(yuǎn)街，云南省第八大壩子，全鎮(zhèn)8萬居民，人均耕地20余畝，煙葉種植已成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民致富發(fā)展的一大產(chǎn)業(yè)支柱。

　　近幾年來，當(dāng)全省持續(xù)調(diào)減煙葉生產(chǎn)收購量時(shí)，平遠(yuǎn)煙區(qū)的收購計(jì)劃卻從2015年的17萬擔(dān)，增至2016年的18.69萬擔(dān)，2017年又增至19.83萬擔(dān)。

　　是什么魅力，讓平遠(yuǎn)煙區(qū)種煙計(jì)劃逆勢(shì)增長(zhǎng)？煙站張站長(zhǎng)說：“平遠(yuǎn)煙田集中連片、種出的煙品質(zhì)高、合作社管理能力強(qiáng)、煙站服務(wù)步步走在前，深受全國工業(yè)企業(yè)的歡迎，比較優(yōu)勢(shì)日益突出，煙葉收購計(jì)劃越調(diào)越多。

　　近幾年來，平遠(yuǎn)煙區(qū)緊緊圍繞市場(chǎng)需求，加快優(yōu)化布局、調(diào)整結(jié)構(gòu)和規(guī)?；N植步伐，將全鎮(zhèn)8個(gè)煙農(nóng)合作社整合成為大新、木瓜鋪2個(gè)合作社，其中大新合作社管理服務(wù)3萬畝煙田、木瓜鋪合作社管理服務(wù)4萬畝煙田。9000多種植戶優(yōu)化為6000余戶，戶均種煙規(guī)模從8畝增至14.6畝，形成了規(guī)模優(yōu)勢(shì)。

　　2016年，平遠(yuǎn)煙區(qū)種植烤煙7.13萬畝，與2015年相比，收購煙葉增長(zhǎng)9.9%；50天完成收購任務(wù)，縮短14天；煙葉等級(jí)綜合合格率高于全州2.2個(gè)百分點(diǎn)；均價(jià)29.31元/公斤，增長(zhǎng)2.23元/公斤；煙農(nóng)戶均收入4萬元，走在文山州各煙區(qū)的前列。平遠(yuǎn)煙站也以突出業(yè)績(jī)被評(píng)為文山州最優(yōu)煙站。

　　今年初，硯山縣分公司加快卷煙零售終端建設(shè)，加強(qiáng)消費(fèi)引導(dǎo)，全縣農(nóng)村單箱含稅銷售收入增長(zhǎng)1200元。在此基礎(chǔ)上，分公司決定以合作社為主體，探索創(chuàng)建田園卷煙零售體驗(yàn)店，得到了大新、木瓜鋪2個(gè)合作社的熱烈響應(yīng)。經(jīng)過1個(gè)多月籌備，合作社創(chuàng)辦的2個(gè)零售體驗(yàn)店建成開業(yè)。

　　說起合作社為何要辦售煙體驗(yàn)店，大新社區(qū)黨總支書記、大新煙農(nóng)合作社理事長(zhǎng)高曉燦興致勃勃。他說，近幾年來，煙農(nóng)通過工業(yè)訂單建立煙葉基地，知曉了工業(yè)需要什么品種質(zhì)量，就種什么品種質(zhì)量?，F(xiàn)在，我們又朝前再邁一步，知曉我們的煙葉生產(chǎn)出的卷煙是什么味、消費(fèi)者最喜歡哪些品牌，做到心中有數(shù)，種植適銷對(duì)路的煙葉品種質(zhì)量的自覺性更高、針對(duì)性更強(qiáng)。

　　過去，煙農(nóng)種煙葉、工廠做卷煙、商業(yè)管賣煙?，F(xiàn)在，農(nóng)工商一體化，煙農(nóng)種煙又賣煙，有了更多的體驗(yàn)，增加了新的自豪感。木瓜鋪合作社楊理事長(zhǎng)對(duì)創(chuàng)辦零售體驗(yàn)店充滿熱情。

　　“一棵藤上三個(gè)瓜，農(nóng)工商擰成一根繩，齊心合力奔市場(chǎng)，我們種煙的信心更足了！”煙農(nóng)們眾口一致。

　　合作社售煙店怎樣辦出特色？

　　平遠(yuǎn)街是一個(gè)大鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一條大街2里長(zhǎng)，鎮(zhèn)上已有很多煙店。那么，合作社售煙體驗(yàn)店如何才能辦出特色，受到煙農(nóng)和消費(fèi)者歡迎？

　　在縣分公司的指導(dǎo)下，大新合作社、木瓜鋪合作社提出了興辦的卷煙零售體驗(yàn)店的新理念，即：以“大興田園終端，品硯葉清甜香”為主題，發(fā)揮“文化傳播、消費(fèi)體驗(yàn)、宣傳促銷、消費(fèi)跟蹤、產(chǎn)品反饋”五大功能，拓展卷煙消費(fèi)環(huán)境、深挖卷煙消費(fèi)潛力、信息互動(dòng)與共享平臺(tái)，推進(jìn)煙草產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展。

　　于是，人們看到了2個(gè)合作社卷煙零售體驗(yàn)店的“與眾不同”----

　　當(dāng)我們走進(jìn)大新合作社、木瓜鋪合作社興辦的卷煙零售體驗(yàn)店，一陣清風(fēng)迎面撲來：在兩棟新建的沿街樓房一層，2個(gè)田園卷煙零售體驗(yàn)店的門牌格外顯目，店內(nèi)一側(cè)豎立著嶄新的展示煙柜和售貨柜，擺滿了紅塔集團(tuán)、紅云紅河集團(tuán)的卷煙品牌，分成紅塔、紅云紅河兩大專區(qū)。紅塔集團(tuán)最新推出的“紅塔山（恭賀新禧）”，在展示柜里搭建起一個(gè)紅彤彤的“囍”字，將煙店裝扮成一片紅紅的喜慶氣氛。

　　針對(duì)假煙在農(nóng)村不時(shí)出現(xiàn)、坑害消費(fèi)者的現(xiàn)象，售煙店還專門辟出在專柜，突出展示出一些假煙樣品，以及識(shí)別假煙的基本知識(shí)和方法。一是指導(dǎo)合作社輔導(dǎo)員結(jié)合工作大力宣傳法律法規(guī)知識(shí)，主動(dòng)抵制假私非卷煙違法活動(dòng)，營(yíng)造良好卷煙市場(chǎng)氛圍；二是指導(dǎo)消費(fèi)者學(xué)習(xí)掌握卷煙真假識(shí)別技巧，從卷煙消費(fèi)末端切斷了假私非卷煙市場(chǎng)需求，有效打壓假私非煙生存空間。

　　售煙店還辟出體驗(yàn)區(qū)，擺出桌椅茶幾，為煙農(nóng)和消費(fèi)者提供一個(gè)休息、交流的環(huán)境，消費(fèi)者走進(jìn)店來，奉上一杯茶、遞上一支卷煙，在相互交流的同時(shí)，有效收集市場(chǎng)信息，把握消費(fèi)需求。

　　“卷煙消費(fèi)的窗口、新品體驗(yàn)的平臺(tái)、守法經(jīng)營(yíng)的典范、農(nóng)工商共建的載體”。售煙店圍繞這一定位，在煙區(qū)創(chuàng)建起新型零售終端，在煙農(nóng)和消費(fèi)者中引起了關(guān)注。合作社零售體驗(yàn)店建成開業(yè)后，當(dāng)?shù)氐臒熮r(nóng)、消費(fèi)者們來了，煙草公司的零售業(yè)務(wù)經(jīng)理們來了，省內(nèi)外工業(yè)企業(yè)的營(yíng)銷人員也來了，大家都從零售體驗(yàn)店里看到了許多新的東西。

　　合作社創(chuàng)辦售煙店的啟示

　　“消費(fèi)者在哪里，我們就到哪里?！痹谌珖鵁煵菪袠I(yè)加快供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，聚焦城鄉(xiāng)零售終端建設(shè)的大戰(zhàn)略中，大新合作社、木瓜鋪合作社創(chuàng)辦卷煙零售體驗(yàn)店，成為一個(gè)新的關(guān)注點(diǎn)。

　　大新、木瓜鋪2個(gè)卷煙零售體驗(yàn)店，店面、裝修、進(jìn)貨等投入，均由合作社投入。體驗(yàn)店開門營(yíng)業(yè)之初，每月的純收入僅能支付營(yíng)業(yè)員的工資，離進(jìn)入收支持平還需一些時(shí)日，但合作社的理事長(zhǎng)們卻充滿信，異口同聲地說：“值！”

　　大新、木瓜鋪2個(gè)合作社零售體驗(yàn)店的創(chuàng)辦，帶來了一些新啟示----

　　第一，通過“小窗口”，直通“大市場(chǎng)”。過去，煙草公司天天宣傳市場(chǎng)需求，但煙農(nóng)們只有概念、缺乏直觀感受。零售體驗(yàn)店創(chuàng)辦后，煙農(nóng)們里看到了自己種的煙葉質(zhì)量決定著卷煙的品質(zhì)檔次，看到了過去難見到的許多新品擺在“自已的煙店”里，市場(chǎng)意識(shí)不斷增強(qiáng)，與工業(yè)、商業(yè)的合作更加主動(dòng)積極，把平遠(yuǎn)煙區(qū)建成云南最具特色、更受工業(yè)歡迎的煙葉基地的信心更足。今年以來，2個(gè)合作社在煙站統(tǒng)籌下，按期完成了7萬多畝煙葉的種植計(jì)劃，各項(xiàng)技術(shù)全面落實(shí)，為煙農(nóng)增收打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，受到工業(yè)企業(yè)的好評(píng)。

　　第二、通過“小窗口”，促進(jìn)“大產(chǎn)業(yè)”。今年以來，煙草公司指導(dǎo)合作社利用煙葉生產(chǎn)設(shè)施，開展多元化產(chǎn)業(yè)，形成種煙為主、多元發(fā)展的新態(tài)勢(shì)，增加煙農(nóng)收入。大新、木瓜鋪合作社積極行動(dòng)，利用育苗大棚、密集型烤房閑置期間，積極引進(jìn)農(nóng)業(yè)科技企業(yè)合作開發(fā)食用菌、花卉等產(chǎn)業(yè)，建辦養(yǎng)豬場(chǎng)等輔業(yè)。合作社在創(chuàng)辦卷煙零售體驗(yàn)店的同時(shí)，已開辦了農(nóng)資零售體驗(yàn)店，將來還要?jiǎng)?chuàng)辦多元產(chǎn)品零售體驗(yàn)店，形成種養(yǎng)加售一體的綜合商場(chǎng)。

　　第二、通過“小窗口”，提升“大消費(fèi)”。大新、木瓜鋪2個(gè)合作社共有6000多戶煙農(nóng)，其中有1萬名“煙民”，他們旣是煙葉生產(chǎn)者，又卷煙消費(fèi)者。零售體驗(yàn)店創(chuàng)辦后，煙農(nóng)們通過這個(gè)體驗(yàn)平臺(tái)，直觀看到了貨真價(jià)實(shí)的卷煙品牌、最新的產(chǎn)品款式，一些煙農(nóng)的卷煙消費(fèi)水平也相應(yīng)提升，還學(xué)會(huì)了鑒別假煙的知識(shí)和技巧，避免了上當(dāng)受騙，農(nóng)商共同維護(hù)卷煙市場(chǎng)秩序。煙農(nóng)們說：“在自己的店里買煙更放心了！”

　　在煙草商業(yè)、工業(yè)的支持下，平遠(yuǎn)煙區(qū)合作社創(chuàng)辦“田園卷煙零售體驗(yàn)店”邁出了“第一步”，這是充滿前景的“第一步”……

　　
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