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貴州黔西南州局(公司)“三個不放松”提升卷煙銷售“加速度”

2020年11月12日 來源:煙草在線黔西南消息 作者:趙青青
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  為進一步挖掘市場潛力,深入推進卷煙銷售工作,貴州省黔西南州煙草專賣局(公司)緊抓“三個不放松”,認真分析當前卷煙經(jīng)營形勢,提升卷煙銷售“加速度”,確保年度目標任務(wù)的完成。

  一是緊抓精準營銷不放松。堅持“一戶一策”實施精準投放,將營銷任務(wù)目標細化到月、周、日,重點跟蹤訂單成功率、客戶訂購量、品牌上柜率等8項指標,確保完成目標任務(wù)。并通過對婚喪嫁娶等民俗市場用煙情況進行調(diào)查,精選目標客戶,指導(dǎo)卷煙購進,找準市場空白點,挖掘卷煙銷售潛力。

  二是狠抓品牌培育不放松。充分利用營銷網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng),通過科學(xué)分析客戶訂貨總量、品牌數(shù)量、卷煙檔次等5種歷史銷售數(shù)據(jù),結(jié)合輻射消費者情況、商圈經(jīng)濟環(huán)境、新品接受能力等6方面經(jīng)營狀況,制定個性化指導(dǎo)方案。并通過拓寬經(jīng)營思路,加大對新品卷煙、重點培育品牌的宣傳力度,加強對零售終端形象指導(dǎo),突出卷煙陳列,進一步刺激消費者的購買欲望。

  三是緊抓專銷協(xié)同不放松。積極搭建專賣、營銷信息互通平臺,將專銷協(xié)同的工作重點轉(zhuǎn)移到異常信息的傳遞上來,通過每日進行交流互通和動態(tài)分析,準確獲取全方位的市場信息。并通過改進方式方法,找準異常問題的突破口和結(jié)合點,逐步形成協(xié)同作戰(zhàn)、齊抓共管的市場監(jiān)管格局。

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