煙草在線專稿　　1888年，美國煙草公司產(chǎn)品進(jìn)入中國后，老晉隆洋行便成為“品?！迸葡銦熢谌A的總經(jīng)銷。而到了1899年，老晉隆洋行利用中國的水、旱煙經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，組建了由老晉隆洋行控制的包括福和煙公司、永泰棧煙行、葉德磐、永勝昌、乾坤和、順興源、陳保昌等多家煙行的上海煙公司后，香煙在中國的銷路徹底打開，銷量逐月增加。1902年9月29日，帝國煙草公司、奧格登煙草公司、美國煙草公司、大陸煙草公司、美國雪茄煙公司、統(tǒng)一煙草公司共同組成英美煙公司，并接收了同老晉隆洋行所作出的市場銷售安排。1903年1月20日，英美煙公司委任公發(fā)英行經(jīng)銷來自英國的香煙，7月份英美煙公司又收購了老晉隆洋行的業(yè)務(wù)。而到了1904年，英美煙公司則與公發(fā)英行訂立的代理協(xié)議終止，并約定老晉隆洋行代銷英國制造的香煙。這樣，老晉隆洋行便徹底成為美國和英國制造香煙在中國銷售的總代理。而確切地說，英美煙公司正式成立后，其運銷機(jī)構(gòu)先是公發(fā)英行和老晉隆洋行，后才是老晉隆洋行自己。1909年的時候，老晉隆洋行在東北正式設(shè)立支店，開始進(jìn)行英美煙公司的產(chǎn)品銷售。

　　1912年、1913年，英美煙公司先后設(shè)立了和泰煙公司、協(xié)和貿(mào)易公司和拱石煙草公司。其中：設(shè)立和泰煙公司和協(xié)和貿(mào)易公司的目的是，為了在中國的銷售商中展開競爭。和泰煙公司是作為一個制造企業(yè)，擁有自己的商標(biāo)的，而協(xié)和貿(mào)易公司是作為和泰公司銷售機(jī)構(gòu)的。協(xié)和貿(mào)易公司在上海有自己的辦事處，也有自己的管理部門和獨立的銷售機(jī)構(gòu)。設(shè)立拱石煙草公司的目的是為了在四川省的經(jīng)營業(yè)務(wù)。從1921年起，中國和滿洲的香煙生意，則是由駐華英美煙公司、大英煙公司（美國煙草公司改名而來）及和泰煙公司共同經(jīng)營的。

　　在1919年與1921年之間，英美煙公司在遼寧地區(qū)的銷售有些特殊。1919年，英美煙公司鑒于香煙生產(chǎn)方面過于依賴中國的制造廠，于是在沈陽設(shè)立了聯(lián)合煙草公司，該公司既制造香煙，又于滿洲各地設(shè)立售煙機(jī)關(guān)，各牌香煙賣得很好，暢銷于東三省。銷售范圍從大連到哈爾濱，甚至到了西伯利亞邊境。之后，該公司又把香煙賣到了華北。當(dāng)時，“聯(lián)合公司”四個字便代表了良好香煙之保證。

　　1930年，英美煙公司在東北地區(qū)的工廠改名為啟東煙草公司?！熬乓话恕笔伦兒?#xff0c;啟東煙草公司為抵抗群起而攻之的東北卷煙業(yè)，在1934年的時候，命令在四川發(fā)展的拱石煙草公司在遼陽設(shè)立了小型煙廠，后因1939年啟東煙草公司在營口新設(shè)了工廠，遼陽拱石遂告歇閉。但拱石煙草公司在遼寧地區(qū)并沒有消失，而是成為啟東煙草公司在大連地區(qū)的經(jīng)銷代理商。

　　1940年，老晉隆洋行休業(yè)，結(jié)束了其經(jīng)銷英美煙公司香煙的業(yè)務(wù)。1941年后，因大東亞戰(zhàn)爭爆發(fā)，英美煙公司及所屬公司業(yè)務(wù)被日本陸海軍接管，并在上海開設(shè)了頤中煙草公司、駐華花旗煙公司等煙草制造公司，頤中運銷煙草公司、大美煙公司、永泰和煙草公司，振興煙葉公司等煙葉收買公司，首善印刷公司、中國裝包品公司、儲金管理公司等制造工程及其他有關(guān)公司。而駐華聯(lián)合煙草公司、和泰煙公司、村井兄弟公司、拱石煙草公司、達(dá)利鐵廠、公信煙公司、許昌煙葉公司、宏安地產(chǎn)公司等這些英美煙公司所屬公司均告休業(yè)。遼寧地區(qū)的啟東煙草公司同樣未能幸免，1941年12月8日，啟東煙草公司董事兼代表G.M.漢茲庫姆辭職，其空位由田中接任。12月17日，田中被正式任命為監(jiān)理官下各公司“主管”，同時監(jiān)理官上柳田下令暫時終止啟東煙草公司董事的特權(quán)和股東的權(quán)利，這代表著啟東煙草公司被日本人接管。

　　這里要著重說一下永泰和煙草公司。該公司創(chuàng)始人鄭伯昭原是老晉隆洋行下屬永泰棧煙行的一名職員，后成為英美煙公司買辦，1921年鄭伯昭將自己創(chuàng)立的永泰和煙行改組為永泰和煙草公司，該公司由英美煙公司控股51%，鄭伯昭占股49%，鄭伯昭任董事長兼總經(jīng)理。永泰和煙草公司總部設(shè)在上海，下屬天津分公司和東北分公司。鄭伯昭在全國40多個大中城市建立經(jīng)銷網(wǎng)點，仿效英美煙公司，建立起兩條銷售系統(tǒng)：一條是永泰和公司管理銷售的行政系統(tǒng)，總公司下設(shè)分公司和區(qū)辦事處，區(qū)以下設(shè)段，段下設(shè)推銷員；另一條是經(jīng)銷商系統(tǒng)，分甲級經(jīng)理、大經(jīng)理、小經(jīng)理、零售商，最終形成了一個龐大的網(wǎng)絡(luò)。

　　英美煙公司在解放前，之所以幾乎統(tǒng)治中國卷煙市場，主要原因就是建立了完善的銷售組織網(wǎng)絡(luò)和運用了靈活的銷售手段。從銷售組織來看，其主要有兩個系統(tǒng)：一個是管理系統(tǒng)，下設(shè)部、區(qū)、段、分段，負(fù)責(zé)廣告、運輸、收款、發(fā)貨等工作，不負(fù)責(zé)經(jīng)營銷售；另一個是經(jīng)營系統(tǒng)，下設(shè)督銷商、大經(jīng)銷商、小經(jīng)銷商、零售商，直接開展經(jīng)營業(yè)務(wù)。督銷商或以個人或以機(jī)構(gòu)名義開展經(jīng)營，其收入按銷售批發(fā)額提取2%的傭金。英美煙公司在卷煙銷售方面大多利用中國買辦商人為其服務(wù)，如鄭伯昭就是其中一人，在英美煙公司的授意下，其主持的永泰和煙草公司銷售“紅錫包”、“紫金山”等牌號的卷煙，成績斐然。而相比于英美煙公司，日本東亞煙草株式會社及民族煙廠，因無完善而強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)，則大多局限于當(dāng)?shù)厥袌?#xff0c;所以受制于英美煙公司也便成了理所當(dāng)然的事情了。