煙草在線專稿　　英美煙公司在銷售市場(chǎng)領(lǐng)域曾建立過(guò)一個(gè)龐大的買辦隊(duì)伍，并形成了無(wú)孔不入的推銷網(wǎng)，其中創(chuàng)辦永泰和煙草公司的鄭伯昭就是典型的買辦代表，其在英美煙公司產(chǎn)品銷售過(guò)程中立下了汗馬功勞，被英美煙公司董事們親熱地稱作“永泰先生”。英美煙公司在遼寧也有兩位賣煙能手，一是遼陽(yáng)劉金聲，二是大連的李子明。

　　劉金聲，字玉振，原籍直隸饒陽(yáng)縣人，遼陽(yáng)利順合德總經(jīng)理。其在幼年遷居遼陽(yáng)讀書，16歲入利順合商店學(xué)習(xí)商業(yè)，光緒4年復(fù)開(kāi)設(shè)利順德分號(hào)。蒙股東及經(jīng)理人遴選特別簡(jiǎn)拔，委任劉金聲為利順德經(jīng)理，其時(shí)24歲。劉金聲悉心籌劃、刻苦經(jīng)營(yíng)，生意也逐漸紅火起來(lái)。光緒32年（1905年），英美煙公司看中了劉金聲的經(jīng)營(yíng)能力，便委托他經(jīng)銷英美煙公司的各種香煙。當(dāng)時(shí)遼陽(yáng)還是很偏僻的地區(qū)，老百姓大多抽旱煙，吸機(jī)制香煙的很少，所以劉金聲經(jīng)銷香煙很不容易。不過(guò)，這沒(méi)有難倒劉金聲，他不遺余力地宣傳提倡吸機(jī)制香煙，并雇用兒童沿街叫賣，還把香煙給走村串戶的鄉(xiāng)間小販寄賣，逐漸機(jī)制香煙經(jīng)銷狀況好了起來(lái)。而且當(dāng)時(shí)英美煙公司在遼陽(yáng)地區(qū)有小經(jīng)理10余人，每有糾紛時(shí)，劉金聲都會(huì)出面排解，各小經(jīng)理都很佩服劉金聲，愿意聽(tīng)從劉金聲的指揮。劉金聲的賣煙能力得到了英美煙公司的充分認(rèn)可，還將其事跡專門記載了下來(lái)。

　　李子明（1897-1926），山東福山縣人。1918年，英美煙公司聘李子明為該公司駐大連的全權(quán)代理商。他應(yīng)聘后，將英美煙公司的“三炮臺(tái)”和“老刀”牌香煙在大連和遼南市場(chǎng)大量?jī)A銷，營(yíng)業(yè)額猛增。至1920年，他已是華商中有名的大戶，聲望很高，遂由董事升為常任董事。但后來(lái)，李子明的能力被日本大商人田中末雄相中，讓其擔(dān)任大連“龍口銀行”總辦（總經(jīng)理）。李子明接任總辦后，大顯身手，同樣成為銀行業(yè)中的大戶。李子明死后，大連紳商各界還為他用漢白玉立了碑。此碑高195.5厘米、寬76厘米、厚19厘米。陽(yáng)面碑銘刻了27個(gè)字，陰面碑文刻了705個(gè)字。1989年10月14日，旅順日俄監(jiān)獄舊址博物館從旅順八一烈士墓存放待作它用的石碑中，將日本殖民統(tǒng)治時(shí)期大連工商界領(lǐng)袖人物之一的李子明紀(jì)念碑挖掘出來(lái)，至今仍在保存。

　　英美煙公司對(duì)這些銷售過(guò)程中的買辦還是有所控制的，該公司在長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，逐漸摸索出一套嚴(yán)格的、針對(duì)買辦的控制措施。為了有效防止買辦隨意離開(kāi)公司或轉(zhuǎn)投華商卷煙企業(yè)或是貪污等有損公司利益的現(xiàn)象發(fā)生，規(guī)定凡是成為英美煙公司的買辦必須要有一定的地契、房屋、保證金等財(cái)產(chǎn)作擔(dān)保。同時(shí)，為最大限度地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，買辦用來(lái)做擔(dān)保的保證金數(shù)額相當(dāng)巨大。

　　據(jù)《時(shí)代商報(bào)》2009年6月4日第九版記載：位于沈陽(yáng)中街路南的“老天合絲紡”在民國(guó)年間，曾代理經(jīng)銷英美煙公司的產(chǎn)品，如“大紅錫包”、“老刀”、“紅扇面”及“雙十字”等四種香煙，且獲利甚豐。但就因英美煙公司的這些包銷合同條件苛刻，于1923年，不得不終止代銷英美煙公司產(chǎn)品。乃至“九一八”事變后，“老天合”的經(jīng)營(yíng)每況愈下，遂在1941年倒閉。