年關(guān)將至，元旦春節(jié)為期不遠(yuǎn)，此時(shí)正是提高終端銷量的一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

因此，如何利用年末這不可多得的黃金銷售期進(jìn)行最后的沖刺，成了零售戶最為關(guān)心的問(wèn)題。接近年關(guān)，各個(gè)店鋪都卯足了勁，使出渾身解數(shù)，想盡各種多樣的犯法來(lái)展示店鋪特色，突出店鋪亮點(diǎn)，滿足顧客需求。年底終端紛紛開(kāi)展?fàn)I銷，如果你的店鋪沒(méi)有特色，商品同質(zhì)化，促銷平淡化，服務(wù)大眾化，就很難吸引顧客的目光。因此，只有打造與其他店鋪不同的終端營(yíng)銷特色，突出自己的營(yíng)銷亮點(diǎn)，才能引起消費(fèi)者的目光。

那么在年下終端該如何做？

庫(kù)存充足

快到年下來(lái)，此時(shí)是大量購(gòu)買年貨的時(shí)節(jié)，煙酒更是必不可少，這時(shí)一定要保證貨源的充足，為了能夠走親訪友，卷煙的需求上升，有不少的消費(fèi)者年底消耗的卷煙上漲，除了自吸之外還有就是用來(lái)招待親戚還有朋友。若庫(kù)存準(zhǔn)備不充足，消費(fèi)者就沒(méi)有前來(lái)消費(fèi)的理由，就會(huì)錯(cuò)失這個(gè)黃金銷售期。

卷煙禮盒

時(shí)至年關(guān)，從元旦開(kāi)始就已經(jīng)有消費(fèi)者為春節(jié)的走親訪友開(kāi)始做準(zhǔn)備了，還有過(guò)年帶回家的年貨，一些在外打工的年輕人回家開(kāi)始習(xí)慣將當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)煙帶給家中的父親嘗嘗。所以我們煙酒店的老板可以進(jìn)行一些禮盒的組裝與打造，將不同品牌的禮盒放在店中最顯眼的位置，讓消費(fèi)者可以一進(jìn)店就能看到產(chǎn)品禮盒，方便消費(fèi)者選購(gòu)。

組裝搭配

除了單個(gè)卷煙產(chǎn)品的禮盒以外還可以進(jìn)行組裝，例如，可以搭配一些情景禮包系列，比如像：過(guò)年探親系列、過(guò)年回鄉(xiāng)系列、見(jiàn)家長(zhǎng)系列、長(zhǎng)輩拜訪系列等等。根據(jù)不同的情景搭配的不同的產(chǎn)品。這樣既方便了消費(fèi)者，同時(shí)別致的心思也能讓消費(fèi)者感到暖心。

客情回訪

年底正是做客情回訪的時(shí)候，也是終端針對(duì)一年的銷售情況做出盤點(diǎn)和總結(jié)的時(shí)候。在年底可以整理一下不同的消費(fèi)者畫像，例如這一年誰(shuí)在店消費(fèi)次數(shù)最多，買的最多的產(chǎn)品是什么？線上又是哪些消費(fèi)者經(jīng)常使用，線上的暢銷產(chǎn)品都是什么等等。針對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題可以進(jìn)行總結(jié)，然后還可以針對(duì)老顧客做一些優(yōu)惠促銷的活動(dòng)。

年終促銷

臨近節(jié)慶最常見(jiàn)的營(yíng)銷手段就是促銷，也是終端店在日常經(jīng)常使用的營(yíng)銷方法。而臨近過(guò)年終端在促銷方面可以做的樣式更多樣，除了在價(jià)格上體現(xiàn)以外還可以設(shè)置一些小活動(dòng)例如轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)、掃碼領(lǐng)紅包之類的，不僅好玩還能帶動(dòng)終端店的人氣。