煙草在線專稿　　兩會(huì)剛剛結(jié)束，今年的政府工作報(bào)告首次提出“制定　互聯(lián)網(wǎng)＋　行動(dòng)計(jì)劃”。所謂“互聯(lián)網(wǎng)+”，政府工作報(bào)告如此解釋：推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與現(xiàn)代制造業(yè)結(jié)合，促進(jìn)電子商務(wù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展，引導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)拓展國際市場。

　　例如“互聯(lián)網(wǎng)+零售”有了淘寶，“互聯(lián)網(wǎng)+出租車”有了滴滴打車，“互聯(lián)網(wǎng)+金融”有了支付寶等等。傳統(tǒng)行業(yè)加上互聯(lián)網(wǎng)，就等于插上了騰飛的翅膀?；ヂ?lián)網(wǎng)+煙草營銷能產(chǎn)生什么變化呢？

　　過去十年，煙草行業(yè)經(jīng)歷了飛速發(fā)展。相比之下，營銷手段的發(fā)展卻沒有跟上步伐。一個(gè)促銷方案出來，寫的很好，可是關(guān)于如何告知如何兌現(xiàn)等一系列落地執(zhí)行的問題一直困擾我們。過去的手段無非是自請(qǐng)協(xié)銷員“掃街”，或者依靠商業(yè)公司的客戶經(jīng)理。前者人力成本巨大且效果有限；后者因客戶經(jīng)理自身銷售任務(wù)的壓力、各種事務(wù)纏身、需要幫助的廠家眾多等諸多因素，活動(dòng)的執(zhí)行過程非廠家所能控制。因此，多年來活動(dòng)執(zhí)行人員在執(zhí)行促銷活動(dòng)的時(shí)候總是有一種隔靴搔癢的感覺。

　　移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代給煙草營銷手段帶來新的變化。假如能夠有一個(gè)公共平臺(tái)，在廠家與目標(biāo)群體之間直接建立起聯(lián)系，廠家可以通過平臺(tái)推送活動(dòng)內(nèi)容和兌獎(jiǎng)辦法，目標(biāo)群體可以知道有哪些產(chǎn)品正在開展活動(dòng)，剩下的事情就好辦多了。當(dāng)然，“互聯(lián)網(wǎng)+煙草營銷”所產(chǎn)生的變化遠(yuǎn)不止這些，能帶來的紅利也不可估量，這還需要人們多思考多實(shí)踐。

　　新商盟上在這一點(diǎn)邁出了一小步，但移動(dòng)互聯(lián)的優(yōu)越性是更加顯而易見的。對(duì)于工業(yè)企業(yè)而言，新商盟畢竟是商業(yè)企業(yè)與零售終端之間的互動(dòng)而已，工業(yè)企業(yè)自身可以參與其中但無法直接把控終端。

　　而隨著卷煙市場化取向改革，行業(yè)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)。商業(yè)企業(yè)在市場中的話語權(quán)必將逐漸削弱，品牌競爭也將更加白熱化。工業(yè)企業(yè)如果能夠逐漸改變過去圍著商業(yè)企業(yè)要銷量的工作重心，轉(zhuǎn)而抓住移動(dòng)互聯(lián)的新機(jī)遇，率先建立起直接與零售終端對(duì)話的平臺(tái)。這樣就會(huì)省去很多諸如宣傳不到位、執(zhí)行不到位等中間環(huán)節(jié)，那么實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷、廣告發(fā)布、宣傳促銷等活動(dòng)都將變得更加直接和高效，真正實(shí)現(xiàn)脫靴搔癢。

作者單位：江西中煙工業(yè)有限責(zé)任公司市場營銷中心