煙草在線據(jù)《東方煙草報(bào)》報(bào)道　　“煙灰白如雪，煙卷狀如茄?！毖┣?#xff0c;以其獨(dú)有的品質(zhì)魅力和文化內(nèi)涵，一直以來(lái)就被譽(yù)為煙草皇冠上一顆璀璨的寶石。

　　近年來(lái)，隨著人們消費(fèi)水平的提升和消費(fèi)理念的更新，象征著時(shí)尚和優(yōu)雅生活方式、迎合了人們對(duì)更高生活質(zhì)量向往的雪茄煙消費(fèi)，被越來(lái)越多的人接受，國(guó)內(nèi)雪茄煙市場(chǎng)正方興未艾。

　　如何推動(dòng)國(guó)產(chǎn)雪茄煙持續(xù)健康發(fā)展，走出一條適合中式雪茄煙發(fā)展的道路，不僅關(guān)系到能否滿足市場(chǎng)消費(fèi)現(xiàn)實(shí)需求，也關(guān)涉能否進(jìn)一步增強(qiáng)中國(guó)煙草整體實(shí)力。無(wú)論是從現(xiàn)實(shí)意義還是從戰(zhàn)略意義來(lái)看，這都是一個(gè)十分重要的課題。

　　把握雪茄煙發(fā)展契機(jī)

　　雪茄煙是世界煙草業(yè)重要的產(chǎn)品類型，經(jīng)過(guò)數(shù)百年發(fā)展，國(guó)際雪茄煙產(chǎn)業(yè)不斷壯大，消費(fèi)市場(chǎng)日漸成熟，在高檔煙草制品消費(fèi)中占據(jù)特殊地位。

　　盡管受全球控?zé)熣呷找鎳?yán)格等因素影響，國(guó)際卷煙總銷量呈逐年下滑趨勢(shì)，但雪茄煙市場(chǎng)卻不斷擴(kuò)容，過(guò)去5年間全球雪茄煙銷量增長(zhǎng)20%左右。

　　在中國(guó)，近年來(lái)國(guó)產(chǎn)雪茄煙銷量一直保持較快增長(zhǎng)。雖然國(guó)產(chǎn)雪茄煙在產(chǎn)品質(zhì)量、品種多樣性、品牌知名度等方面與國(guó)際知名產(chǎn)品都存在較大差距，但仍連續(xù)多年保持著較高的增長(zhǎng)率，市場(chǎng)銷量和銷售額增速均大大領(lǐng)先于全國(guó)卷煙市場(chǎng)平均水平。

　　統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2009年~2013年，國(guó)產(chǎn)雪茄煙銷量從1.39億支增至4.32億支，年均增幅達(dá)35.3%；銷售收入從1.39億元增至5.28億元，年均增幅達(dá)40.9%。2014年國(guó)產(chǎn)雪茄煙全年銷量再創(chuàng)新高，達(dá)到6.74億支，同比增長(zhǎng)56%。2015年以來(lái)這一快速增長(zhǎng)的良好勢(shì)頭繼續(xù)得以保持，僅前三季度，國(guó)產(chǎn)雪茄煙銷量就達(dá)7.6億支，同比增長(zhǎng)63.2%；銷售額達(dá)7.3億元，同比增長(zhǎng)42.4%。

　　國(guó)產(chǎn)雪茄煙這種高速增長(zhǎng)的強(qiáng)勁態(tài)勢(shì)和未來(lái)發(fā)展的較大空間，在中國(guó)煙草發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)的當(dāng)下，更具有深層次意義。

　　經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我國(guó)傳統(tǒng)卷煙市場(chǎng)已漸趨飽和。特別是近年來(lái)，煙草行業(yè)發(fā)展環(huán)境發(fā)生了深刻而復(fù)雜的變化，面臨著“四大挑戰(zhàn)”和“四大難題”，隨著經(jīng)濟(jì)下行壓力不斷加大，卷煙消費(fèi)需求產(chǎn)生新變化，卷煙銷量下滑的局面已經(jīng)顯現(xiàn)，行業(yè)經(jīng)濟(jì)增速正在放緩。如何適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)，實(shí)現(xiàn)行業(yè)持續(xù)健康科學(xué)發(fā)展，迫切需要我們挖掘與探尋新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　抓住雪茄煙這個(gè)新亮點(diǎn)和新著力點(diǎn)，使其成為行業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，充分發(fā)揮其在稅利增長(zhǎng)、結(jié)構(gòu)提升和客戶贏利中的作用，顯得十分重要。

　　就國(guó)內(nèi)雪茄煙市場(chǎng)來(lái)看，目前消費(fèi)者口味習(xí)慣尚未定型，消費(fèi)市場(chǎng)空間十分廣闊，國(guó)外品牌雪茄煙僅在高端消費(fèi)中占據(jù)一隅，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)影響有限。因此，加快促進(jìn)國(guó)產(chǎn)雪茄煙發(fā)展，現(xiàn)階段是個(gè)難得的契機(jī)。

　　而且，發(fā)展國(guó)產(chǎn)雪茄煙不僅能夠促進(jìn)行業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，還是進(jìn)一步增強(qiáng)中國(guó)煙草整體實(shí)力的必然要求。通過(guò)打造國(guó)產(chǎn)雪茄煙，我們可以更全面地與國(guó)際接軌，為中國(guó)煙草“走出去”戰(zhàn)略開(kāi)拓更寬闊的道路，使其成為煙草行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要力量。

　　明確差異化發(fā)展方向

　　雪茄煙生產(chǎn)在我國(guó)有著悠久的歷史，時(shí)間可追溯到清代。但國(guó)產(chǎn)雪茄煙發(fā)展目前還處于起步階段，無(wú)論是市場(chǎng)的成熟程度，還是產(chǎn)品品質(zhì)和知名度，都與國(guó)際市場(chǎng)和世界知名品牌存在較大差距。

　　就市場(chǎng)來(lái)看，當(dāng)前我國(guó)雪茄煙總量明顯偏小，人均年銷量不足0.8支，遠(yuǎn)低于美國(guó)的人均40支和世界平均水平的3.6支，人均銷售額與發(fā)達(dá)國(guó)家差距更大。

　　就產(chǎn)品來(lái)看，國(guó)產(chǎn)雪茄煙在原料口碑、產(chǎn)品品質(zhì)、品牌傳播和銷售模式等方面均落后于國(guó)際品牌，產(chǎn)品以低端為主，競(jìng)爭(zhēng)力較弱，國(guó)際市場(chǎng)雪茄煙均價(jià)高出國(guó)產(chǎn)雪茄煙數(shù)倍。

　　國(guó)產(chǎn)雪茄煙發(fā)展之路怎么走、如何實(shí)現(xiàn)與外國(guó)品牌相抗衡，考驗(yàn)著中國(guó)煙草人的智慧和決心。

　　國(guó)產(chǎn)雪茄煙作為中國(guó)煙草產(chǎn)業(yè)不可或缺的重要組成部分，近年來(lái)受到國(guó)家局的高度重視。國(guó)家局多次下發(fā)文件進(jìn)行部署安排，組織召開(kāi)專項(xiàng)會(huì)議研究雪茄煙相關(guān)問(wèn)題，制定政策扶持國(guó)產(chǎn)雪茄煙的成長(zhǎng)。

　　特別是2013年行業(yè)雪茄煙營(yíng)銷工作座談會(huì)的召開(kāi)，為國(guó)產(chǎn)雪茄煙發(fā)展指明了方向——做符合中國(guó)人習(xí)慣的中式雪茄煙，走一條中式雪茄煙的發(fā)展道路。

　　2015年11月在四川成都召開(kāi)的中式雪茄煙品牌推介會(huì)暨終端營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，再次強(qiáng)調(diào)要堅(jiān)持中式雪茄煙發(fā)展方向，堅(jiān)定中國(guó)雪茄煙市場(chǎng)成長(zhǎng)的信心，堅(jiān)定國(guó)產(chǎn)雪茄煙品牌培育的信心。

　　堅(jiān)持中式雪茄煙發(fā)展方向，這種信心正是基于對(duì)中國(guó)煙草發(fā)展實(shí)踐的準(zhǔn)確把握和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

　　雖然與世界知名品牌相比存在不小差距，但今天的國(guó)產(chǎn)雪茄煙正在走一條當(dāng)年中式卷煙曾走過(guò)的發(fā)展道路。中式卷煙通過(guò)多年來(lái)堅(jiān)持走保持自己特色的發(fā)展道路，取得了令中國(guó)民族工業(yè)引以為豪的成績(jī)，不僅打破了外煙大肆沖擊中國(guó)市場(chǎng)的局面，能夠與外煙抗衡，而且為國(guó)家經(jīng)濟(jì)建設(shè)做著越來(lái)越大的貢獻(xiàn)。

　　通過(guò)學(xué)習(xí)借鑒中式卷煙成功經(jīng)驗(yàn)，在創(chuàng)造性吸收國(guó)外雪茄煙產(chǎn)業(yè)先進(jìn)技術(shù)和理念的基礎(chǔ)上，著力研究中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)行為和吸食偏好，努力形成自己的特色，建立差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就能夠在國(guó)內(nèi)雪茄煙市場(chǎng)確立話語(yǔ)權(quán)和主導(dǎo)權(quán)。

　　堅(jiān)持中式雪茄煙發(fā)展方向，這種決心正是基于對(duì)中國(guó)煙草市場(chǎng)的準(zhǔn)確判斷和致力做大做強(qiáng)國(guó)產(chǎn)雪茄煙品牌的使命與擔(dān)當(dāng)。

　　中國(guó)雪茄有著百年發(fā)展歷史，有著獨(dú)特的文化底蘊(yùn)和精髓，這也將成為中國(guó)雪茄煙產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要支撐。通過(guò)豐富和提煉中國(guó)雪茄文化內(nèi)涵，必然會(huì)促進(jìn)國(guó)產(chǎn)雪茄煙品牌成長(zhǎng)。同時(shí)，處于起步階段的國(guó)內(nèi)雪茄煙市場(chǎng)具有很強(qiáng)的可塑性，中國(guó)消費(fèi)者不同于其他國(guó)家消費(fèi)者的口味差異也給了國(guó)產(chǎn)雪茄煙發(fā)展空間。隨著新興消費(fèi)群體快速成長(zhǎng)，中國(guó)雪茄煙市場(chǎng)必將有大的發(fā)展。發(fā)展了的中國(guó)雪茄煙市場(chǎng)，只有充分發(fā)揮行業(yè)的體制優(yōu)勢(shì)，由國(guó)產(chǎn)雪茄煙唱主角，才能進(jìn)一步壯大中國(guó)煙草產(chǎn)業(yè)版圖，增強(qiáng)中國(guó)煙草的總體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

　　總之，中國(guó)的雪茄煙發(fā)展，必須走自己的路。

　　探尋“中國(guó)范兒”發(fā)展路徑

　　堅(jiān)持發(fā)展中式雪茄煙，方向已明，決心已定，未來(lái)具體路徑怎么走？朝著什么樣的目標(biāo)？怎樣打破目前束縛中式雪茄煙發(fā)展的障礙和瓶頸？一系列問(wèn)題等待著行業(yè)工商企業(yè)通過(guò)不斷探索和勇于創(chuàng)新來(lái)解決。

　　當(dāng)前，中式雪茄煙發(fā)展面臨著不少問(wèn)題，國(guó)產(chǎn)雪茄煙產(chǎn)銷量依然較小，結(jié)構(gòu)仍以低端為主，品牌整體競(jìng)爭(zhēng)力較弱，市場(chǎng)基礎(chǔ)仍較為薄弱，傳統(tǒng)銷售渠道流通不暢。

　　如何解決這些問(wèn)題？閉門造車、另搞一套絕不可取，而是要學(xué)習(xí)借鑒中式卷煙成功經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)借鑒國(guó)外雪茄煙產(chǎn)業(yè)的先進(jìn)技術(shù)和理念，打造出更有“中國(guó)范兒”的中式雪茄煙。

　　什么是“中國(guó)范兒”？這次中式雪茄煙品牌推介會(huì)暨終端營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，提出了中式雪茄煙“四個(gè)中”的發(fā)展目標(biāo)：中國(guó)味道、中國(guó)元素、中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)和中高端。

　　中國(guó)味道，即中式雪茄煙在產(chǎn)品口味方面，要有一點(diǎn)中國(guó)味道。

　　味道是一種綜合的體驗(yàn)，不同國(guó)家和地區(qū)雪茄煙消費(fèi)者的口味也不盡相同。調(diào)查顯示，相對(duì)于美洲人偏好口感強(qiáng)烈、歐洲人偏好中等濃郁的雪茄煙，中國(guó)人偏好口感溫和、味道純正的雪茄煙。因此，國(guó)內(nèi)雪茄煙生產(chǎn)企業(yè)要尋找國(guó)內(nèi)的煙草配方煙葉，探索對(duì)中式雪茄煙進(jìn)行口味定性，做屬于中國(guó)人自己風(fēng)格味道的雪茄煙。

　　中國(guó)元素，即在雪茄文化方面，要多一點(diǎn)中國(guó)元素。

　　品味雪茄，某種意義上是消費(fèi)文化。雪茄煙在西方500多年的歷史長(zhǎng)河中，已經(jīng)形成了一整套科學(xué)、系統(tǒng)的雪茄文化。中式雪茄煙在歷史文化挖掘上，要提煉中國(guó)雪茄文化的獨(dú)特的歷史底蘊(yùn)，滿足中國(guó)消費(fèi)者的審美偏好和情感訴求；在品牌形象塑造上，要突出中國(guó)文化元素，從中國(guó)文化中汲取精華，著力打造屬于自己的品牌形象。比如安徽中煙的“王冠”雪茄煙，把京劇臉譜、徽派建筑、梅蘭竹菊等中國(guó)元素引入產(chǎn)品，為其注入了煥然一新的中國(guó)氣息。

　　中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)，即在標(biāo)準(zhǔn)制定方面，要堅(jiān)持中式雪茄煙標(biāo)準(zhǔn)體系。

　　堅(jiān)持中式雪茄煙發(fā)展方向，需要制定我們自己的中式雪茄煙標(biāo)準(zhǔn)，建立健全標(biāo)準(zhǔn)體系，在外觀、香味、強(qiáng)度、燃燒等方面，定制出屬于中式雪茄煙自己的標(biāo)準(zhǔn)。

　　中高端，即在價(jià)值定位方面，要堅(jiān)持中高端主攻方向。

　　目前，國(guó)產(chǎn)雪茄煙主要集中在機(jī)制雪茄煙和迷你雪茄煙，中高端雪茄煙市場(chǎng)比重非常小，主流市場(chǎng)基本被國(guó)外品牌占據(jù)，導(dǎo)致在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)呈現(xiàn)國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)中，競(jìng)爭(zhēng)力較弱。因此，打造中式雪茄煙不能重走中國(guó)制造低端形象的老路，而應(yīng)以中高端雪茄煙發(fā)展為目標(biāo)，努力提升品質(zhì)和價(jià)值，切實(shí)提高國(guó)產(chǎn)中高端雪茄煙市場(chǎng)占有率。

　　培育具有“中國(guó)范兒”的中式雪茄煙，離不開(kāi)行業(yè)工商雙方的配合協(xié)作和共同努力，在營(yíng)銷模式上也要具有中國(guó)特色。

　　當(dāng)前，正規(guī)渠道流通不暢、需求不能有效滿足、營(yíng)銷隊(duì)伍專業(yè)化水平不足等問(wèn)題一定程度制約著中式雪茄煙的健康發(fā)展。對(duì)此，準(zhǔn)確把握加強(qiáng)雪茄煙營(yíng)銷工作的方向，切實(shí)加強(qiáng)和改進(jìn)中式雪茄煙營(yíng)銷工作十分重要。要研究探索雪茄煙營(yíng)銷模式改革，通過(guò)探索工業(yè)直銷模式，研究建立全國(guó)統(tǒng)一訂貨平臺(tái)，研究搭建全國(guó)雪茄煙專業(yè)終端網(wǎng)絡(luò)等措施，加強(qiáng)雪茄煙主銷渠道建設(shè)，不斷培育出具有影響力的中式雪茄品牌。

　　“隨人作計(jì)終后人，自成一家始逼真?！敝惺窖┣褵煱l(fā)展之路雖任重道遠(yuǎn)，但正迎來(lái)新的契機(jī)，前景光明可期。只要行業(yè)上下凝聚智慧，工商雙方大膽創(chuàng)新，具有“中國(guó)范兒”的中式雪茄煙必將會(huì)在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)格局中占有重要一席之地。