煙草在線據(jù)煙花三悅公眾號報道　　

　　放在幾年前，“結(jié)構(gòu)定生死”在大多數(shù)時候、大多數(shù)場合、大多數(shù)品牌眼里都是深以為然，實際上卻又不以為然——看起來不是不重視，而是一再吃力不討好又無功而返之后，心安理得地為安于現(xiàn)狀找到了無可奈何的自我安慰——結(jié)構(gòu)提升理所當(dāng)然地讓步于銷量增長，甚至于穩(wěn)定銷量都要優(yōu)先于結(jié)構(gòu)提升。

　　只是，那些看起來很美的增長，因為喪失了結(jié)構(gòu)支持，宛若煙火般轉(zhuǎn)瞬即逝。

　　當(dāng)全國單箱批發(fā)均價以輕舟之勢越過30000元+，再加上1000元目標(biāo)任務(wù)的擊掌擂鼓，品牌的分化與洗牌比想象中來得要猛烈得多。那些只能靠規(guī)模吃飯，混跡于低結(jié)構(gòu)市場的低端品牌，就只能被無情地化為高端品牌一路向前的落魄背景——比困難更困難的是看不到希望——不是主觀上想不想跑的問題，而是連跑的資格都快保不住。

　　所以今天，南京、利群、黃鶴樓們不僅在增長，不僅在“需求拐點”后繼續(xù)意氣風(fēng)發(fā)，不僅在存量切割中高歌猛進(jìn)，不要光是羨慕他們今天的光芒，不妨多想想背后的努力與艱辛，更不能亦步亦趨地盯著今天等著明天，“輸在起跑線上”不過是后知后覺的皇帝外衣，多想一想、學(xué)一學(xué)他們在結(jié)構(gòu)上的提前量，以及“耐得住寂寞”的系統(tǒng)執(zhí)行。

　　所以要說，與其同情“三紅一百”的落寂，感嘆于市場的“嫌貧愛富”，不如多琢磨琢磨到底該干什么？一個是20元、30元這樣的價區(qū)占位，不要總想著獨占某個品類的話語權(quán)，價格才是最有效的標(biāo)簽；另一個是把零售客戶利益置于更加重要的位置，所有的狀態(tài)只有建立在零售客戶的穩(wěn)定盈利才有意義，才可持續(xù)。

　　剛剛結(jié)束了一年一次的高考，說一句應(yīng)景的話，一生只有一次高考，一生更不止于一次高考。

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