煙草在線據(jù)煙花三悅公眾號(hào)報(bào)道　　

　　放在幾年前，“結(jié)構(gòu)定生死”在大多數(shù)時(shí)候、大多數(shù)場(chǎng)合、大多數(shù)品牌眼里都是深以為然，實(shí)際上卻又不以為然——看起來(lái)不是不重視，而是一再吃力不討好又無(wú)功而返之后，心安理得地為安于現(xiàn)狀找到了無(wú)可奈何的自我安慰——結(jié)構(gòu)提升理所當(dāng)然地讓步于銷量增長(zhǎng)，甚至于穩(wěn)定銷量都要優(yōu)先于結(jié)構(gòu)提升。

　　只是，那些看起來(lái)很美的增長(zhǎng)，因?yàn)閱适Я私Y(jié)構(gòu)支持，宛若煙火般轉(zhuǎn)瞬即逝。

　　當(dāng)全國(guó)單箱批發(fā)均價(jià)以輕舟之勢(shì)越過(guò)30000元+，再加上1000元目標(biāo)任務(wù)的擊掌擂鼓，品牌的分化與洗牌比想象中來(lái)得要猛烈得多。那些只能靠規(guī)模吃飯，混跡于低結(jié)構(gòu)市場(chǎng)的低端品牌，就只能被無(wú)情地化為高端品牌一路向前的落魄背景——比困難更困難的是看不到希望——不是主觀上想不想跑的問(wèn)題，而是連跑的資格都快保不住。

　　所以今天，南京、利群、黃鶴樓們不僅在增長(zhǎng)，不僅在“需求拐點(diǎn)”后繼續(xù)意氣風(fēng)發(fā)，不僅在存量切割中高歌猛進(jìn)，不要光是羨慕他們今天的光芒，不妨多想想背后的努力與艱辛，更不能亦步亦趨地盯著今天等著明天，“輸在起跑線上”不過(guò)是后知后覺的皇帝外衣，多想一想、學(xué)一學(xué)他們?cè)诮Y(jié)構(gòu)上的提前量，以及“耐得住寂寞”的系統(tǒng)執(zhí)行。

　　所以要說(shuō)，與其同情“三紅一百”的落寂，感嘆于市場(chǎng)的“嫌貧愛富”，不如多琢磨琢磨到底該干什么？一個(gè)是20元、30元這樣的價(jià)區(qū)占位，不要總想著獨(dú)占某個(gè)品類的話語(yǔ)權(quán)，價(jià)格才是最有效的標(biāo)簽；另一個(gè)是把零售客戶利益置于更加重要的位置，所有的狀態(tài)只有建立在零售客戶的穩(wěn)定盈利才有意義，才可持續(xù)。

　　剛剛結(jié)束了一年一次的高考，說(shuō)一句應(yīng)景的話，一生只有一次高考，一生更不止于一次高考。

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