煙草在線(xiàn)專(zhuān)稿　　2016年，對(duì)于中國(guó)煙草行業(yè)來(lái)說(shuō)，是苦不堪言的一年。中國(guó)煙草行業(yè)出現(xiàn)了前所未有的挑戰(zhàn)，卷煙銷(xiāo)量持續(xù)走低，卷煙庫(kù)存高居不下，一批重點(diǎn)骨干品牌出現(xiàn)了斷崖式下跌，讓整個(gè)行業(yè)為之色變。煙草行業(yè)進(jìn)入了近十年來(lái)不曾出現(xiàn)過(guò)的產(chǎn)業(yè)“寒冬”。面對(duì)艱難時(shí)勢(shì)，煙草工業(yè)企業(yè)創(chuàng)新的勢(shì)頭和熱情依舊不減。過(guò)去10個(gè)月，各大工業(yè)企業(yè)的新品卷煙紛紛面市，或是爆珠煙、細(xì)支煙，或是電競(jìng)煙、創(chuàng)客煙，或是區(qū)域定制、老牌復(fù)出，或是煙酒融合、聯(lián)合定制……總之是“八仙過(guò)海、各顯神通”。這些新品的推出，顯示了工業(yè)企業(yè)在刺激市場(chǎng)、扭轉(zhuǎn)銷(xiāo)售不利趨勢(shì)方面的努力和嘗試。但遺憾的是這些新品真正體現(xiàn)的價(jià)值卻并不盡如人意。

　　2016年前三季度，全國(guó)47個(gè)品牌新增178個(gè)規(guī)格。其中僅10余個(gè)新品銷(xiāo)量上萬(wàn)箱，百余個(gè)新品銷(xiāo)量不足1000箱。

　　面對(duì)此種情勢(shì)，有的人不禁提出質(zhì)疑，“寒冬”之年工業(yè)企業(yè)熱衷推新品是真的在“救市”還是“瞎折騰”？

　　我們暫且按下不表，先來(lái)回顧下過(guò)去一年，中國(guó)卷煙品牌的“眾生相”。

　　今天我們繼續(xù)發(fā)布2016年卷煙品牌盤(pán)點(diǎn)內(nèi)容，供大家討論和參考。

　　2016

　　中國(guó)卷煙品牌2016年“眾生相”

　　比銷(xiāo)量扳正更令人振奮的是鼓勵(lì)培育品牌不斷表現(xiàn)出來(lái)的新氣象、新進(jìn)步、新面貌

　　整體面上而言，鼓勵(lì)培育品牌的數(shù)據(jù)表現(xiàn)比“雙15”品牌要更入眼一些，畢竟在這么困難的時(shí)候能維持住輕微的增長(zhǎng)，其中的艱辛與不易只有親歷者才知道。

　　數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)

　　在大盤(pán)下降6%的背景下，14個(gè)鼓勵(lì)培育品牌前9個(gè)月合計(jì)銷(xiāo)售520多萬(wàn)箱，同比增長(zhǎng)接近8萬(wàn)箱，即便有品牌新增的因素，這個(gè)勢(shì)頭和狀態(tài)也極為不易，而且考慮到銷(xiāo)售收入還有8%以上的同比增幅，以及單箱批發(fā)均價(jià)超過(guò)6%的同比增長(zhǎng)。這實(shí)在是不容易之上的不簡(jiǎn)單。

　　原因分析

　　鼓勵(lì)培育品牌區(qū)域優(yōu)勢(shì)化、創(chuàng)新特色化的發(fā)展路徑不斷清晰化，也支撐起這些品牌的持續(xù)發(fā)展。而且，鼓勵(lì)培育品牌似乎更加看重狀態(tài)與聚焦，尤其對(duì)于新產(chǎn)品的態(tài)度更理性和柔和。

　　【看重狀態(tài)】前一個(gè)看重，讓新產(chǎn)品從一開(kāi)始就奠定了可持續(xù)的基礎(chǔ)，價(jià)格穩(wěn)，動(dòng)銷(xiāo)快，零售戶(hù)能賺錢(qián)；

　　【看重聚焦】后一個(gè)看重，體現(xiàn)了集中力量辦大事的意圖和優(yōu)勢(shì)，以有所為有所不為的決心把該辦的事情辦好。

　　在“三分天下有其一”的產(chǎn)業(yè)旗幟下，鼓勵(lì)培育品牌堅(jiān)持區(qū)域優(yōu)勢(shì)、創(chuàng)新特色的發(fā)展方向，在技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等環(huán)節(jié)進(jìn)行了大量卓有成效的實(shí)踐與探索，有不少眼前一亮的創(chuàng)新突破，也有讓人感到振奮的市場(chǎng)表現(xiàn)，尤其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的提升更加亮眼。依托更加靈活的策略設(shè)計(jì)，鼓勵(lì)培育品牌在新價(jià)區(qū)的占位與卡位，在新市場(chǎng)的試水與邁步，在新風(fēng)格的嘗試與表達(dá)上，都有比銷(xiāo)量增長(zhǎng)、結(jié)構(gòu)提升更具長(zhǎng)遠(yuǎn)意義的成果呈現(xiàn)。