煙草在線專稿　　國務(wù)院辦公廳近日印發(fā)了《關(guān)于支持返鄉(xiāng)下鄉(xiāng)人員創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新促進(jìn)農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的意見》，明確了支持農(nóng)民工、中高等院校畢業(yè)生、退役士兵、科技人員等返鄉(xiāng)下鄉(xiāng)人員創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的重點(diǎn)領(lǐng)域、主要方式、政策措施和保障條件，這為下一個(gè)五年農(nóng)村經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展注入新的動能和活力，對中國煙草行業(yè)農(nóng)村卷煙市場建設(shè)具有十分重要的指導(dǎo)意義。

　　農(nóng)村經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀

　　在改革開放相當(dāng)長的一段時(shí)間內(nèi)，我國的農(nóng)村人口大量涌入城鎮(zhèn)，推動了我國工業(yè)化和城市化進(jìn)程，也形成了卷煙消費(fèi)中流動人口占比最多的人群。但隨著國家對農(nóng)業(yè)支持力度的不斷增加，隨著信息化網(wǎng)絡(luò)交易平臺和物流產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，隨著綠色農(nóng)業(yè)和特色農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會的增加，考慮到城鎮(zhèn)較高的生活成本，當(dāng)前，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)了兩種變化：

　　消費(fèi)提升

　　據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局官方數(shù)據(jù)顯示，2016年11月份，全國居民消費(fèi)價(jià)格總水平同比上漲2.3%。其中，城市上漲2.3%，農(nóng)村上漲2.0%；全國居民消費(fèi)價(jià)格總水平環(huán)比上漲0.1%。其中，城市上漲0.1%，農(nóng)村上漲0.2%。這說明了農(nóng)村收入和消費(fèi)水平的持續(xù)增加。另外，根據(jù)國家十三五發(fā)展綱要，十三五末，農(nóng)村居民可支配收入預(yù)計(jì)將從11422元增長至15649元，整體收入水平將增長37%以上。

　　人口回流

　　據(jù)國家農(nóng)業(yè)局工作動態(tài)顯示，到2015年底，農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人數(shù)累計(jì)已超過450萬，約占農(nóng)民工總數(shù)的2%，大學(xué)畢業(yè)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)比例達(dá)到1%，科技人員等下鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)130萬人。目前新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體270萬家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)3204萬個(gè)（其中個(gè)體工商戶2505萬個(gè)），農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)45.5萬家，休閑農(nóng)業(yè)各類經(jīng)營主體27萬家。這說明農(nóng)村人口開始改變了單一的“輸送”模式，部分人群開始逐漸從城市“回流”農(nóng)村，開始顯露人口雙向流動的趨勢。

　　因此，收入增長和人口“回流”兩個(gè)因素預(yù)期將成為中國煙草農(nóng)村市場增長的兩大利好。

　　農(nóng)村市場現(xiàn)狀

　　據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局所做的全國煙草消費(fèi)狀況跟蹤調(diào)查結(jié)果，2015年，全國城市卷煙單箱銷售額3.11萬元，鄉(xiāng)村卷煙單箱銷售額2.45萬元；城市單箱銷售額增幅較上年有所回落，鄉(xiāng)村單箱銷售額增幅較上年有所增加，鄉(xiāng)村卷煙單箱銷售額增幅比城市增幅高4.85個(gè)百分點(diǎn)。過去五年，鄉(xiāng)村卷煙單箱銷售額增幅始終高于城市。與2014年相比，2015年卷煙平均消費(fèi)價(jià)格城市增長6.9%，農(nóng)村增長22.2%，農(nóng)村煙民消費(fèi)結(jié)構(gòu)提升較快，農(nóng)村市場消費(fèi)價(jià)格增速明顯高于城市。

　　但同樣，農(nóng)村卷煙市場問題依然突出：

　　整體銷售價(jià)位水平較低。不考慮貨源因素，農(nóng)村卷煙消費(fèi)價(jià)位同城鎮(zhèn)差距較大，這主要體現(xiàn)在農(nóng)村消費(fèi)者的消費(fèi)比重提升更多側(cè)重于基礎(chǔ)生活資料的購買和使用上，對卷煙消費(fèi)并不愿意投入更多的資金。同時(shí)，由于中高檔卷煙的吸味定位更多的考慮低焦油，同舊有的農(nóng)村卷煙消費(fèi)口味迥異，對農(nóng)村消費(fèi)者的吸引力并不強(qiáng)。

　　實(shí)體經(jīng)銷點(diǎn)上柜品類少。在商業(yè)層面，農(nóng)村卷煙品牌規(guī)格要求較少，同樣的新品卷煙下沉至農(nóng)村市場往往需要比城鎮(zhèn)市場多3至5倍的時(shí)間，而不斷更新的卷煙品牌類型造成了城鄉(xiāng)品牌脫鉤，難以形成品牌一體化效應(yīng)。

　　銷售政策對農(nóng)村傾斜小。從工業(yè)層面，農(nóng)村消費(fèi)市場體量雖大但基礎(chǔ)薄弱，零售商戶的推介能力和消費(fèi)者的接受能力較弱，商品推廣成本較高且效果并不立竿見影，因此各類商品銷售政策對農(nóng)村客戶的傾斜力度較小。

　　以上原因的相互影響進(jìn)一步導(dǎo)致了農(nóng)村卷煙消費(fèi)水平的提升速度較慢，不利于把農(nóng)村經(jīng)濟(jì)收入提升和人員回流的利好更快的轉(zhuǎn)化為消費(fèi)提升空間。

　　未來農(nóng)村卷煙銷售建議

　　一是增加對農(nóng)村卷煙的培育力度，在提高農(nóng)村消費(fèi)者的吸食口味和健康理念的同時(shí)，引導(dǎo)消費(fèi)者嘗試更多的卷煙品牌。尤其是加強(qiáng)對10-15元左右價(jià)位段卷煙的引導(dǎo)力度，同城鎮(zhèn)15元以上卷煙的消費(fèi)格局形成良性互補(bǔ)，推動農(nóng)村消費(fèi)水平的提升。

　　二是提高對農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)的扶持力度，進(jìn)一步做好農(nóng)村零售客戶的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提高他們對卷煙銷售技能的掌握程度，同時(shí)探索對零售客戶資金方面的扶持途徑，幫助零售客戶不斷增加品牌類型，提高盈利水平。

　　三是做好同農(nóng)業(yè)企業(yè)尤其是新興農(nóng)業(yè)的溝通合作，一方面可以因此做好潛在企業(yè)客戶的市場培育，另一方面，有條件的地區(qū)還可以引導(dǎo)開展非煙商品的銷售，對當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)進(jìn)行幫扶的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)同農(nóng)業(yè)企業(yè)的合作共贏。

　　四是加大對農(nóng)村市場的監(jiān)管力度，堅(jiān)決杜絕假冒偽劣卷煙的銷售空間，打擊制假售假窩點(diǎn)，加大基層站所的執(zhí)法力度和法律法規(guī)宣傳力度，逐步凈化農(nóng)村市場，確保農(nóng)村卷煙市場穩(wěn)定有序運(yùn)行，為零售客戶和卷煙消費(fèi)者營造良好的市場空間。