后疫情時代，短視頻營銷的紅利逐步凸顯，許多零售經(jīng)營者紛紛進(jìn)入視頻號營銷的新領(lǐng)域。筆者認(rèn)為，要想在新的風(fēng)口中順風(fēng)得勢，就要從認(rèn)識層到應(yīng)用層來把握視頻號。

首先，認(rèn)識視頻號營銷。

微信視頻號是一種具有強(qiáng)社交屬性的互聯(lián)網(wǎng)傳播工具。如今，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念不斷升級，新零售的人、貨、場也逐步走向新媒體場景，視頻號營銷正是在這樣的背景下，滿足消費(fèi)者足不出戶獲得產(chǎn)品信息的營銷工具。

其次，了解視頻號營銷的優(yōu)勢。

一是視頻號基于強(qiáng)社交屬性。微信視頻號是建立在微信朋友圈關(guān)系的基礎(chǔ)上構(gòu)建的算法和推薦機(jī)制，而微信本身是一種目前使用率最高的社交工具，用戶們使用微信來溝通工作、安排生活。同屬視頻營銷工具，與抖音相比，微信視頻號無需退出微信軟件就可以直達(dá)短視頻模塊，看視頻的同時，能夠隨時回到聊天界面，幾秒的快捷，能夠符合大量消費(fèi)者的用戶習(xí)慣。因此，只要視頻號內(nèi)容過硬，傳播優(yōu)勢則十分明顯。

二是視頻號有利于互動推薦。每位用戶的微信視頻號“主頁”是基于微信朋友關(guān)系建立的，達(dá)到“千人前面”的精準(zhǔn)度。在“主頁”，每位用戶都可以看到朋友圈中的其他朋友點(diǎn)贊的視頻，在此基礎(chǔ)上，大數(shù)據(jù)算法還會推薦該用戶瀏覽率高的相關(guān)視頻。在微信強(qiáng)社交屬性的基礎(chǔ)上，短視頻很容易被點(diǎn)贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)，也正因?yàn)槠浠谖⑿排笥讶Φ乃惴?#xff0c;用戶參與點(diǎn)贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)的行為也被進(jìn)一步強(qiáng)化，很容易形成“跟著朋友一起點(diǎn)贊”的傳播氛圍。

三是視頻號擴(kuò)大情感釋放度。視頻號的推薦機(jī)制，能夠快速進(jìn)行朋友感興趣內(nèi)容的分類，甚至顯示“幾位朋友看過此視頻”的提示，朋友之間極易找到共同感興趣的視頻，交流感觀體驗(yàn)，釋放情感交流。朋友圈廣告的成功投放，更是給了視頻號廣告一個成功案例，在朋友圈廣告下方的點(diǎn)贊評論，將來也很可能會移步至視頻號廣告的點(diǎn)贊評論甚至轉(zhuǎn)發(fā)。

最后，如何應(yīng)用視頻號營銷。

作為零售經(jīng)營者，可以從短視頻的創(chuàng)作程式入手，創(chuàng)作內(nèi)容，并聯(lián)合終端推廣。從創(chuàng)作內(nèi)容方面來看，可以創(chuàng)作零售經(jīng)營者的日常生活視頻，建立互聯(lián)網(wǎng)IP人設(shè)，讓消費(fèi)者了解零售經(jīng)營者個體特征，建立信任；還可以創(chuàng)作零售經(jīng)營者在售商品的簡短介紹，用好“開口營銷”這一方式，以視頻方式拍攝下來發(fā)布于視頻號，雖然沒有高超的剪輯技巧但也許真實(shí)的開口營銷場景更吸引人。從聯(lián)合終端推廣方面來看，可以設(shè)置視頻號推廣與線下門店優(yōu)惠活動同步，例如某個產(chǎn)品開口營銷視頻轉(zhuǎn)發(fā)點(diǎn)贊達(dá)到一定數(shù)量可以獲得線下優(yōu)惠獎勵，通過線上和線下的聯(lián)合推廣，相互印證形成口碑效應(yīng)。

綜上所述，視頻號營銷作為新興營銷推廣手段正被廣大消費(fèi)者認(rèn)識和接受，零售經(jīng)營者要把握這一新風(fēng)口，順勢而為，在新的宣傳推廣領(lǐng)域搶占先機(jī)。