煙草在線專稿　　順勢(shì)而為，逆流而上，在現(xiàn)代社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的環(huán)境下，走出去，越來越成為企業(yè)自身可持續(xù)發(fā)展的內(nèi)在需求和發(fā)展動(dòng)力。在本屆亞洲煙草博覽會(huì)上，來自世界各地的知名大企業(yè)不在少數(shù)，但湖北中煙以其莊重典雅的中國(guó)風(fēng)魅力成為博覽會(huì)上最受關(guān)注的煙草生產(chǎn)企業(yè)之一。

　　湖北中煙延續(xù)了一如既往的沉穩(wěn)和低調(diào)，除了大氣典雅的展臺(tái)布置和工作人員的熱情笑臉外，兩大出口品牌RGD和黃鶴樓低調(diào)而不失氣質(zhì)、簡(jiǎn)約而不乏精致的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，也備受關(guān)注和青睞。無論是參展商還是參觀者，走近湖北中煙的展臺(tái)時(shí)，總會(huì)被展架上豐富而精美的產(chǎn)品展示所吸引。駐足停留之際，他們總會(huì)來到展架前細(xì)細(xì)觀賞一番，抑或點(diǎn)上一支煙，坐在沙發(fā)里悠然品吸來自湖北中煙的中國(guó)好味道。

　　作為湖北中煙“走出去”戰(zhàn)略的第一主導(dǎo)品牌，RGD于2008年首先在捷克上市，邁出了國(guó)際化征程的第一步，之后相繼在斯洛伐克和波蘭上市。僅僅一年多的時(shí)間，RGD就迅速成長(zhǎng)為當(dāng)?shù)刂械投司頍熓袌?chǎng)的主銷品牌。就品牌而言，2012年RGD在中國(guó)煙草單品牌境外銷量中排名第三，總銷量達(dá)30多萬件；就具體區(qū)域而言，RGD在歐洲市場(chǎng)的表現(xiàn)最好，其次是亞太、中東、非洲和美洲等國(guó)際市場(chǎng)。

　　在談到RGD未來的主要目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，湖北中煙國(guó)際部副部長(zhǎng)別為民表示，由于歐盟和北美等發(fā)達(dá)國(guó)家的煙草市場(chǎng)逐漸萎縮，中東和亞洲等新興市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。因而，湖北中煙下一步的發(fā)展重點(diǎn)將是以墨西哥本地市場(chǎng)為立足點(diǎn)，加強(qiáng)銷售渠道建設(shè)，并逐步擴(kuò)展到中南美洲市場(chǎng)。同時(shí)，把握機(jī)會(huì)，努力培育和拓展卷煙市場(chǎng)需求量不斷釋放的非洲市場(chǎng)。

　　一般而言，對(duì)于RGD這樣的新品牌快速進(jìn)入新市場(chǎng)，并在較短時(shí)間內(nèi)在東歐國(guó)際市場(chǎng)迅速站穩(wěn)腳跟是相當(dāng)不易的。湖北中煙攜手菲莫國(guó)際開展深入的目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)準(zhǔn)確把握品牌定位起到了關(guān)鍵作用。相比中高端品牌，中低端卷煙消費(fèi)者的品牌忠誠度較低，對(duì)價(jià)格的敏感度更高，所以RGD以“物超所值的主流價(jià)值品牌”為定位核心，很容易獲得25-35歲中低收入人群的青睞與追捧。同時(shí)，大部分市場(chǎng)的中低端市場(chǎng)份額都超過60%，市場(chǎng)容量很大，是一個(gè)名符其實(shí)的“主流市場(chǎng)”，這兩個(gè)因素對(duì)于RGD在國(guó)際市場(chǎng)迅速獲得消費(fèi)者認(rèn)可都是十分有利的。

　　準(zhǔn)確的品牌定位是RGD快速增長(zhǎng)的關(guān)鍵，但有效的市場(chǎng)推廣和廣泛的品牌知曉度也同樣重要。在這個(gè)“酒香也怕巷子深”的時(shí)代，湖北中煙深知做好市場(chǎng)推廣和品牌培育的重要性。因此，在做好產(chǎn)品終端陳列的同時(shí)，例如零售店的柜臺(tái)陳列、煙架、燈箱、Led屏等，湖北中煙也會(huì)在終端陳列各類宣傳物料，并在大型賣場(chǎng)推出帶贈(zèng)品的捆綁包裝，以更多地吸引消費(fèi)者的眼球。除此之外，還會(huì)聘請(qǐng)促銷人員對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行一對(duì)一的推介，增加了嘗試購買的機(jī)會(huì)。這些多元化的推廣方式對(duì)RGD快速進(jìn)入當(dāng)?shù)叵M(fèi)市場(chǎng)起到了很大的推動(dòng)作用。

　　RGD在上市的幾年內(nèi)就取得了令人矚目的快速增長(zhǎng)，更加堅(jiān)定了湖北中煙開拓國(guó)際市場(chǎng)的信心。但由于國(guó)際市場(chǎng)復(fù)雜多變，各個(gè)地區(qū)的差異化也日趨明顯，RGD在拓展國(guó)際市場(chǎng)過程中不可避免地也會(huì)遇到各種挑戰(zhàn)。例如，在各國(guó)政府日趨嚴(yán)格的煙草監(jiān)管政策的影響下，煙草宣傳和國(guó)際煙草市場(chǎng)的成長(zhǎng)空間可能會(huì)受到嚴(yán)格限制；RGD“優(yōu)質(zhì)低價(jià)”的定位在提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面也將面臨很大挑戰(zhàn)；和萬寶路等國(guó)際品牌相比，RGD的國(guó)際品牌形象和知名度還有待進(jìn)一步提升等。

　　所以，在這種國(guó)際背景下，為了增加既有市場(chǎng)份額并拓展新興市場(chǎng)，湖北中煙計(jì)劃建立“由我所控、為我所用”的分銷渠道，并努力把RGD培育成一個(gè)有一定知名度和影響力的國(guó)際品牌。在市場(chǎng)推廣中，湖北中煙將借鑒跨國(guó)煙草公司的經(jīng)驗(yàn)，和有實(shí)力、有固定分銷網(wǎng)絡(luò)、覆蓋面廣的經(jīng)銷商結(jié)成利益共同體，例如相互持股等方式快速進(jìn)入某個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)；在品牌培育方面，找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，打造全球統(tǒng)一的品牌形象和提高品牌價(jià)值，堅(jiān)持精耕細(xì)作、做好終端維護(hù)和市場(chǎng)宣傳工作。

　　湖北中煙在拓展國(guó)際市場(chǎng)上的不懈努力和追求，定會(huì)使RGD和黃鶴樓在全球煙草市場(chǎng)的品牌形象和影響力得到進(jìn)一步的提升和推廣。