煙草在線專稿　　日本煙草公司為世界第三大跨國煙草公司，其國際業(yè)務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了國內(nèi)業(yè)務(wù)。在2012財年，日本煙草共計銷售5449億支卷煙，其中國內(nèi)1084億支，國際4365億支，國際業(yè)務(wù)占到了整個公司煙草業(yè)務(wù)的80.1%，在國際市場上所占的市場份額為9.58%。

　　日本煙草公司于1985年4月1日正式成立，注冊資本1000億日元，目前煙草業(yè)務(wù)經(jīng)營涉及70多個國家，產(chǎn)品在120多個國家銷售。日本煙草公司躋身世界500強企業(yè)之列。

　　日本煙草從主要定位于國內(nèi)市場的企業(yè)，發(fā)展成為世界第三大跨國煙草公司，主要轉(zhuǎn)折點是其從1999年起開展了幾起收購，使其組建了明星產(chǎn)品團隊，擴大了產(chǎn)品類別，擴大了產(chǎn)品覆蓋面積，并獲得穩(wěn)定的煙葉來源，使公司得以發(fā)展壯大。

　　收購歷程

　　1999年，日本煙草公司投資78億美元收購了雷諾公司的國際煙草業(yè)務(wù)，成立了日煙國際公司，使其海外卷煙銷售迅速增加，其市場覆蓋面從40多個國家一下擴大到70多個國家。

　　對日本煙草公司來說，2007年是其實現(xiàn)突破性發(fā)展的關(guān)鍵一年。2007年日本煙草公司開展了又一次大規(guī)模收購活動，投資75億英鎊（當(dāng)時匯率折算約為147億美元）收購了加拉赫煙草公司。

　　被日本煙草公司收購的加拉赫煙草公司曾是世界第五大跨國煙草公司，2006年銷售卷煙1824億支。日本煙草公司最終完成收購后，2007年4月兩家公司合并報表，新的日本煙草公司在2007年國際卷煙銷量達(dá)3856億支，比上年增長60.6%；銷售收入達(dá)224.1億美元，比上年增長160.8%；實現(xiàn)銷售利潤24.3億美元，比上年增長122.7%；實現(xiàn)煙草稅收134.3億美元，比上年增長247.9%。日本煙草國際業(yè)務(wù)的發(fā)展還得到了收購加拉赫業(yè)務(wù)的推動。

　　在2007年4月份收購了加拉赫煙草公司之后，日本煙草在國際煙草市場中的份額從7.5%增加到了10.8%。

　　2011年，日本煙草公司同意出資4.5億美元收購一家在蘇丹和南蘇丹經(jīng)營的卷煙制造商。哈格卷煙煙草廠有限公司控制著蘇丹80%的市場。日本煙草看中非洲這個非?；钴S的成長中市場，此次收購是在那里獲得一個立足點，是非常重要的一項投資。

　　2011年12月，日本煙草國際公司和總部位于舊金山的Ploom公司宣布，它們已經(jīng)達(dá)成了獨家長期合作協(xié)議，根據(jù)該協(xié)議，日本煙草國際公司將在美國以外的地區(qū)銷售Ploom的新一代“吸煙替代產(chǎn)品”。Ploom霧化器是一種袖珍式的吸煙替代裝置。

　　2012年5月24日，日本煙草公司同意支付4.75億歐元（合5.97億美元）收購比利時的Gryson公司，以推動公司在歐洲手卷煙市場中的發(fā)展。

　　日本煙草公司2013年12月4日發(fā)表聲明稱，將支付7.5億美元，收購俄羅斯最大煙草分銷商Megapolis20%的股份。Megapolis是菲莫國際、日本煙草及帝國煙草在俄羅斯的獨家分銷商，控制了俄羅斯卷煙市場超過70%的份額。

　　日本煙草公司2012年11月16日稱，該公司已簽訂協(xié)議，收購埃及納哈拉煙草公司和納哈拉自由區(qū)煙草公司（合稱納哈拉）所有的已發(fā)行股票。總部及兩個工廠均位于埃及開羅和Shebin El Kom的納哈拉煙草公司是全球領(lǐng)先的水煙煙草（也稱糖蜜和水煙）生產(chǎn)商之一，在埃及國內(nèi)市場占有重要的市場份額。該公司向85個國家出口水煙，主要出口到水煙有著根深蒂固傳統(tǒng)的中東和北非等國家。

　　對于日本煙草來說，收購雷諾國際和加拉赫，是里程碑式的舉措，直接推動日本煙草從世界第五大煙草公司的地位躍至并穩(wěn)居世界第三的位置。而此后的幾項收購，則是側(cè)重于在地理范圍、在其他煙草產(chǎn)品領(lǐng)域以及經(jīng)銷渠道方面進(jìn)一步的擴張。

　　品牌和產(chǎn)品的擴張

　　日本煙草致力于打造國際品牌而獲得更大的發(fā)展。其品牌宣言是：我們旨在成為一個全球性品牌公司，能夠開發(fā)出得到顧客信任和尊重的品牌。我們認(rèn)為我們的主要資產(chǎn)是那些獨特的品牌：日本煙草自身的品牌，以及開發(fā)和整合的品牌。我們要利用管理資源來繼續(xù)創(chuàng)建品牌，并保持品牌的新鮮。同時還要提高日本煙草品牌的知名度。

　　日本煙草的實力，主要來自強大的品牌組合。日本煙草有100多個產(chǎn)品品牌，但是主要聚焦于8個全球旗艦品牌，這些品牌占到了日本煙草卷煙銷量的60%以上。

　　日本煙草在收購之前的知名品牌只有柔和七星，在收購雷諾國際后，獲得了駱駝、云絲頓和沙龍這三大品牌，形成了四大品牌。

　　在收購加拉赫煙草公司后，日本煙草公司重新定位了其品牌發(fā)展戰(zhàn)略，把原先自身擁有的云絲頓、駱駝、柔和七星三個品牌和加拉赫煙草公司的金邊臣、絲刻、LD（樂迪）、壽百年、魅力五個品牌一起定位為“全球旗艦品牌”予以重點發(fā)展。

　　日煙國際現(xiàn)在把其全球旗艦品牌分為3個獨特部分：動力品牌、強勁品牌和未來潛力品牌。第一類品牌，推動公司目前的增長，如日煙國際公司的云絲頓和駱駝品牌。目前云絲頓是世界第二大卷煙品牌，在100多個國家有售。駱駝是日本煙草的主要國際優(yōu)質(zhì)卷煙品牌。Mevius（此前的柔和七星）是日本最大的卷煙品牌，還在主要亞洲市場處于領(lǐng)導(dǎo)地位，也是全球最暢銷的炭品牌，是世界第三大卷煙品牌。

　　四個強勁品牌是柔和七星、金邊臣、絲刻和樂迪品牌。金邊臣是領(lǐng)先的優(yōu)質(zhì)烤煙品牌，是質(zhì)量的代名詞，在28個市場出售，繼續(xù)是世界領(lǐng)先品牌。絲刻是領(lǐng)先的低焦油烤煙品牌，在英國、愛爾蘭和希臘的銷售特別強勁，因質(zhì)量和創(chuàng)新而聞名；樂迪是第二大國際經(jīng)濟品牌，價格非常吸引人，在歐洲、亞洲和非洲的33個國家有售。

　　未來潛力品牌有壽百年和魅力品牌，其中魅力是日煙國際領(lǐng)先的超細(xì)品牌，在幾個東歐和亞洲市場上，是第一大超細(xì)品牌。壽百年創(chuàng)立于1879年，是世界上最古老的卷煙品牌之一，也是奢侈卷煙品牌之一。

　　在2013財年，全球旗艦品牌的發(fā)貨量略降了0.8%，為2666億支，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于日本煙草總發(fā)貨量4.6%的下降比例，在奧地利、高加索地區(qū)市場、捷克、德國、匈牙利、哈薩克斯坦、中東和非洲、羅馬尼亞、東南亞市場、瑞典、臺灣和土耳其的發(fā)貨量都取得增長。此外，在法國、意大利、西班牙、臺灣、土耳其和英國的主要市場上，全球旗艦品牌的市場份額在持續(xù)增長。

　　另外，日煙國際還有一些品牌在當(dāng)?shù)厥袌霭l(fā)展很強勁，如孟斐斯在澳大利亞、五月花在英國發(fā)展很好，這些品牌被定位于當(dāng)?shù)仄放贫皇侨蚱放啤?/p>

　　此外，兼并收購還擴大了日本煙草的產(chǎn)品范圍，實現(xiàn)其通過一系列煙草產(chǎn)品類別滿足成年消費者需求的戰(zhàn)略，現(xiàn)在其品牌系列中增加了強勁的雪茄品牌如哈姆雷特，以及Holborn的自卷煙品牌，還有鼻煙產(chǎn)品，以及水煙產(chǎn)品。

　　掌控?zé)熑~來源

　　由于近年來歐盟對煙草補貼的脫鉤、美國和加拿大實行煙草買斷后，世界煙草供應(yīng)量開始不穩(wěn)定，而且每年天氣狀況的變化也會影響到煙草的供應(yīng)。鑒于此，2009年，日本煙草通過了一系列的收購和合資活動，加強了對煙葉來源的掌控，為今后的穩(wěn)定發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。

　　2009年7月22日，日本煙草公司同意收購Kannenberg公司和KBH&C煙草公司的所有公開發(fā)行的股份，以確保巴西煙葉來源。

　　2009年，位于美國維吉尼亞州和田納西州的兩家煙葉供應(yīng)商計劃與日本煙草公司成立一家合資公司。這家合資公司——日煙國際煙葉服務(wù)公司，將專門為日本煙草公司的需求供應(yīng)簽約的美國煙葉。這家合資公司將在生產(chǎn)高質(zhì)量煙葉方面使日本煙草集團增強穩(wěn)定性和供應(yīng)能力，并且使其可持續(xù)地發(fā)展其煙草業(yè)務(wù)。

　　2009年6月，日本煙草與Tribac煙葉公司達(dá)成了協(xié)議，購買這家英國煙葉公司的業(yè)務(wù)子公司。這家公司在馬拉維、中國、印度、贊比亞和其他國家開展業(yè)務(wù)。

　　地域擴展及整合

　　收購加拉赫煙草集團使日煙國際公司增強在所有戰(zhàn)略性卷煙市場上的市場份額，擴大地域的覆蓋面積。收購加拉赫使日本煙草已經(jīng)取得成功的品牌可以涉足此前沒有進(jìn)入的市場。比如，可以把駱駝品牌擴大到英國市場銷售。在以前加拉赫品牌銷售強勁的市場上，可以利用加拉赫的銷售渠道，推廣日本煙草的品牌。收購納哈拉煙草，擴展了日煙國際在中東和非洲的地理足跡，在長期內(nèi)，為日煙國際進(jìn)軍埃及可觀的卷煙市場提供了平臺。

　　在2011年與Ploom公司達(dá)成合作后，日煙國際于2013年5月份在美國以外的地區(qū)——奧地利推出該產(chǎn)品，自那之后，日本煙草國際公司還將該產(chǎn)品引入了韓國和意大利市場。

　　在收購后，要想達(dá)到預(yù)期的協(xié)同效果，需要對收購后的業(yè)務(wù)進(jìn)行整合。在收購加拉赫后，日本煙草就開始了對加拉赫業(yè)務(wù)的整合。2008年9月26日，日本煙草國際公司宣布計劃關(guān)閉其位于威爾士的加的夫工廠。加的夫工廠每年大約制造3.3億支雪茄。加的夫工廠的大部分生產(chǎn)將被轉(zhuǎn)移到北愛爾蘭的Lisnafillan工廠。該公司在2008年9月28日宣布，計劃到2009年底時關(guān)閉位于奧地利林茨的一家煙廠。奧地利的所有生產(chǎn)將集中在海茵堡煙廠，而海茵堡煙廠將被改造成中型卷煙廠，生產(chǎn)日本煙草國際公司的戰(zhàn)略性國際旗艦品牌，包括駱駝卷煙和云絲頓卷煙。

　　此外，在2007年收購了英國的競爭對手加拉赫集團后，日本煙草還關(guān)閉了位于新加坡、英國、澳大利亞、烏克蘭以及金絲雀島的5家工廠，作為重組計劃的一部分，旨在把成本降低3億美元。

　　本文是跨國公煙草公司并購系列專題文章，更多精彩內(nèi)容請訪問專題：日本煙草收購兼并之路。