每年的春節(jié)節(jié)后，總是會(huì)出現(xiàn)一幕幕與親人依依惜別的溫馨場(chǎng)景，塞滿游子行囊的總是少不了那一份令人難忘的家鄉(xiāng)味道，而此時(shí)也是商家們不遺余力搶抓的銷售高峰期，江西九江市永修縣煙草專賣局充分調(diào)研市場(chǎng)特點(diǎn)，積極創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，一場(chǎng)“帶走家鄉(xiāng)味道，留住家鄉(xiāng)記憶”的宣傳活動(dòng)應(yīng)運(yùn)而生。

宣傳造勢(shì)很重要，要讓消費(fèi)者“滿載而歸”

為了彰顯過(guò)年的喜慶氛圍，春聯(lián)、窗花、中國(guó)結(jié)是必不可少的，為此，九江市永修縣煙草專賣局在節(jié)前開(kāi)展了一次“春節(jié)”主題出樣活動(dòng)?？蛻艚?jīng)理們忙前忙后，通過(guò)視頻指導(dǎo)、現(xiàn)場(chǎng)示范等方式傳授經(jīng)營(yíng)小妙招，與店家們一起給店面提升“年味兒”。永修縣湖東開(kāi)元大道的黃老板早早就在店門口掛起了“帶走家鄉(xiāng)味道，留住家鄉(xiāng)記憶”的橫幅，提醒來(lái)往的消費(fèi)者們，在給親朋好友送禮的同時(shí)，在返鄉(xiāng)務(wù)工的同時(shí)，別忘了給自己捎上一份家鄉(xiāng)味。

“有了年味就有了人氣，有了人氣就有了生意，這幾天，我店里的生意很不錯(cuò)，感謝煙草派人來(lái)店里指導(dǎo)銷售?！崩罾习甯吲d地說(shuō)。

琳瑯滿目小天地，食雜店也要賣土特產(chǎn)

“家鄉(xiāng)特色的各類貨品備的越齊越好，還可以考慮特產(chǎn)組合拼盤(pán)的方式銷售，消費(fèi)者不方便帶走的，定制郵寄銷售服務(wù)也是不錯(cuò)的選擇。”在客戶經(jīng)理的提示下，三角鄉(xiāng)永豐街的鄭老板在店內(nèi)專門開(kāi)辟出一片特產(chǎn)區(qū)，將本地特產(chǎn)的瓜子、香肉、柑橘、豆腐乳等食品，用大福袋裝好組合在一起打包銷售。

“家鄉(xiāng)味道是多種多樣的，這種組合方式讓我一下嘗了個(gè)遍，非常的滿足。組合包裝的形式送人更方便、更喜慶?！?

類似鄭老板這樣以“拼盤(pán)”形式帶動(dòng)銷售的方式一經(jīng)鋪開(kāi)就在永豐街上推廣開(kāi)來(lái)，既幫助客戶拓客引流，讓顧客增加消費(fèi)體驗(yàn)感的同時(shí)又提升了店家的合理利潤(rùn)，還提升家鄉(xiāng)特產(chǎn)的知名度和美譽(yù)度，可謂一舉三得。

后續(xù)服務(wù)要跟上，外出人員也可以是“回頭客”

以往針對(duì)外出人員的年貨銷售更像是一錘子買賣，一年就交易一次，沒(méi)有后續(xù)的經(jīng)營(yíng)自然也就沒(méi)有后續(xù)的盈利點(diǎn)。許多商戶往往也忽視了外出人員的消費(fèi)需求，白白浪費(fèi)了增收的機(jī)會(huì)，在煙草公司客戶經(jīng)理的指導(dǎo)下，店老板們不失時(shí)機(jī)地與外地工作的消費(fèi)者們交換微信等聯(lián)系方式，積極拓展消費(fèi)客源，把握住每一個(gè)消費(fèi)增長(zhǎng)點(diǎn)。

“雖然現(xiàn)在網(wǎng)購(gòu)很方便，但是想品嘗到地道的家鄉(xiāng)味道有時(shí)候也并不容易，比如這農(nóng)家的豆腐乳，換一家店風(fēng)味就完全不一樣，在網(wǎng)上完全買不到，他們還提供代買代寄服務(wù)，真是非常的周到。”即將返程前往杭州打工的李先生臉上露出滿滿幸福。

“今年的春節(jié)年味濃、人氣旺，如何把握銷售的有利時(shí)機(jī)，幫助商戶更好地實(shí)現(xiàn)銷售開(kāi)門紅，是我們黨支部宣傳貫徹黨的二十大精神，為群眾辦好實(shí)事的一項(xiàng)重點(diǎn)工作?！笨h煙草專賣局（分公司）黨支部書(shū)記趙會(huì)松說(shuō)道。

據(jù)了解“帶走家鄉(xiāng)味道，留住家鄉(xiāng)記憶”宣傳活動(dòng)已開(kāi)展21場(chǎng)，核心參與商戶180余戶，通過(guò)進(jìn)一步深化服務(wù)內(nèi)涵，提高服務(wù)成效，促進(jìn)了春節(jié)銷售年味更濃、旺季更旺。