云南師宗縣煙草專賣局（分公司）分類施策消化存量，深化卷煙庫存“去化”工程，持續(xù)優(yōu)化各項經(jīng)營服務舉措，切實開展專項服務行動，為廣大卷煙零售客戶提供優(yōu)質(zhì)便捷的“管家式”服務。

師宗縣局（分公司）分類施策消化存量。對滯銷的高庫存品規(guī)，研究制定專項消化方案。例如：定向促銷、搭配銷售、鼓勵客戶開展小額團購。

聚焦信息摸排，注重樣本數(shù)量收集和數(shù)據(jù)分析。有序開展零售客戶庫存信息摸排，對不同業(yè)態(tài)、商圈、等級的零售客戶采取不同庫存采集方式，重點對庫存數(shù)量、主銷卷煙規(guī)格庫存以及卷煙斷貨等具體情況進行盤查、登記，注重樣本數(shù)量收集和數(shù)據(jù)分析。

聚焦歷年數(shù)據(jù)，注重制定有效的經(jīng)營指導建議。綜合分析零售個體歷年銷售數(shù)據(jù)，結(jié)合當前區(qū)域性經(jīng)營狀況，了解其真實經(jīng)營能力和動銷速度，重點關(guān)注轄區(qū)高價位卷煙銷售波動情況，制定有效的經(jīng)營指導建議，提醒零售客戶保持適量庫存，及時告知訂貨周期和貨款儲備。

聚焦環(huán)境波動，注重制定出專業(yè)化、特色化的服務項目。抓住各個時期市場銷售環(huán)境波動對零售客戶經(jīng)營帶來的影響，制定出專業(yè)化、特色化的服務項目，助力企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，優(yōu)化營商環(huán)境。

聚焦社會庫存，注重指導客戶消化庫。開展客戶庫存、價格大摸底。對節(jié)后社會庫存和市場價格有做到心中有數(shù)，結(jié)合當前貨源從緊的策略，指導客戶消化庫存的同時，穩(wěn)定市場價格。

聚焦精準把脈，注重為后續(xù)攻堅提供堅實的數(shù)據(jù)支撐。深入一線，對零售客戶的庫存情況進行地毯式的摸底調(diào)查，從庫存結(jié)構(gòu)到主銷品牌，從銷量動態(tài)到消費者反饋，無一不細，無一不精。特別是針對省產(chǎn)高端高價煙的庫存情況，更是進行重點分析，力求精準把握市場脈搏，為后續(xù)攻堅提供堅實的數(shù)據(jù)支撐。

聚焦經(jīng)營指導，注重提升客戶的經(jīng)營能力。面對卷煙銷售的新形勢，不同客戶實際情況不同，面臨的情況不同，客戶經(jīng)理在市場走訪中開展針對性的經(jīng)營指導，提升客戶的經(jīng)營能力。

聚焦創(chuàng)新理念，注重緩解高端高價卷煙的庫存壓力。突破傳統(tǒng)框架，更新經(jīng)營理念，鼓勵零售客戶利用節(jié)假日等消費旺季，特別是國慶、中秋“雙節(jié)”的卷煙消費小高峰，巧妙策劃營銷活動，有效緩解高端高價卷煙的庫存壓力。

聚焦挖掘潛力，注重提升卷煙消費結(jié)構(gòu)。以提高零售客戶推薦能力和激發(fā)消費者消費意愿為抓手，創(chuàng)新開展營銷活動，包括大講堂、煙茄分離宣傳活動，提升卷煙消費結(jié)構(gòu)，拉動消費能力。

聚焦市場調(diào)研，注重做到心中有數(shù)。通過線上調(diào)查、實地核查等多種方式，積極做好政策宣傳，充分了解客戶卷煙庫存情況和省產(chǎn)高端高價卷煙價格、存銷比等數(shù)據(jù)，建立相關(guān)臺賬并及時更新，做到對客戶庫存心中有數(shù)。

聚焦精準施策，注重提升供給對需求的適配性?？茖W合理制定貨源策略，持續(xù)優(yōu)化精準投放體系，擴展外部數(shù)據(jù)應用，創(chuàng)新投放模式，不斷提升供給對需求的適配性。