進(jìn)入7月，對(duì)實(shí)體店鋪來(lái)說(shuō)，是一個(gè)令人頭疼的季節(jié)。酷暑影響人們的購(gòu)物心情，持續(xù)的高溫和悶濕潮熱的天氣，讓顧客不愿出門(mén)，店鋪里面空空蕩蕩，門(mén)可羅雀。面對(duì)氣溫升高、生意慘淡的現(xiàn)狀，實(shí)體店該如何挖掘夏日商機(jī)，創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望呢？面對(duì)持續(xù)走低的夏季經(jīng)營(yíng)狀況，許多零售戶朋友開(kāi)動(dòng)腦筋，針對(duì)夏日消費(fèi)的特點(diǎn)，出實(shí)招、用真勁，不斷調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的情緒，留住顧客，搶占高溫下的商機(jī)。

劉老板：借力早市商機(jī)，拉升店鋪人氣

近兩年來(lái)，在我居住的縣城比較繁華的街道上，自發(fā)形成了一個(gè)早市市場(chǎng)。每天早晨4點(diǎn)多，許多早市的經(jīng)營(yíng)者就來(lái)到固定的地點(diǎn)擺攤做生意。早市作為縣城最具煙火氣的消費(fèi)場(chǎng)景之一，憑借人流量大、消費(fèi)需求集中、經(jīng)營(yíng)成本低等優(yōu)勢(shì)，成為經(jīng)商者的黃金賽道。我看到早市潛在的經(jīng)營(yíng)商機(jī)，決定每天到早市上出攤賣(mài)貨。我把店里一些適合早起出售的商品，放到流動(dòng)貨車(chē)上，拉到早市出售。去早市出售的有水果蔬菜、早餐食品和精美的手工藝品等受顧客歡迎的商品。

在趕早市的時(shí)候，我把握好了兩點(diǎn)：

一是低價(jià)銷(xiāo)售，讓顧客得到實(shí)惠。在早市上購(gòu)買(mǎi)商品的大多是早起晨練的中老年人，他們?cè)诔烤毻旰髸?huì)順便買(mǎi)上一些自己需要的東西帶回家。因此，我針對(duì)這些顧客的特點(diǎn)，把銷(xiāo)售價(jià)位定得比較低，這樣就能吸引顧客的光顧。別人家的絲瓜6元一斤，我賣(mài)5元；別人家的黃瓜2元一斤，我賣(mài)1.5元；別人家的黃桃4元一斤，我賣(mài)3元。由于我賣(mài)的價(jià)格較低，因此我的攤位前總是圍滿了顧客。在沒(méi)人的時(shí)候，旁邊的一些賣(mài)貨的同行提醒我，讓我和他們統(tǒng)一價(jià)格，別賣(mài)那么低，不然他們就沒(méi)法賣(mài)了。我沒(méi)有聽(tīng)他們的，我有自己的營(yíng)銷(xiāo)理念，不能因?yàn)樗麄兌尣健?/p>

二是引導(dǎo)客流，為店鋪積攢人脈。我在早市擺攤的時(shí)候，有意識(shí)地把顧客向店鋪引導(dǎo)。我把自己店里的名片發(fā)給來(lái)買(mǎi)東西的顧客和問(wèn)價(jià)的顧客，讓他們有需要的時(shí)候到我的店里去購(gòu)物，并承諾店里的商品和早市的商品價(jià)格同步，凡第一次到我店里購(gòu)物的顧客，除了能享受價(jià)格的優(yōu)惠外，還能另外得到一份小驚喜。通過(guò)趕早市給顧客留下的好印象，我店里的顧客明顯增多，許多早市上的顧客成了我店里的老顧客，商品銷(xiāo)量也在不斷攀升。

李老板：抓住夏夜經(jīng)濟(jì)，刺激顧客消費(fèi)

進(jìn)入夏季以來(lái)，由于白天氣溫高、天氣炎熱，很多顧客都會(huì)利用晚上的時(shí)間外出購(gòu)物。同時(shí)，一些年輕人也會(huì)利用晚上的時(shí)間與家人朋友逛街休閑。在消夏的時(shí)候，居民們也會(huì)到?jīng)]關(guān)門(mén)的店鋪里逛一逛，順手買(mǎi)上一些自己需要的商品。這些習(xí)慣讓我心動(dòng)，我決定順應(yīng)顧客的消費(fèi)需求，做大夏夜經(jīng)濟(jì)。

一是調(diào)整經(jīng)營(yíng)時(shí)間，促進(jìn)商品銷(xiāo)量。我根據(jù)顧客的出行時(shí)間來(lái)調(diào)整夏季店鋪的營(yíng)業(yè)時(shí)間，由過(guò)去的晚上7點(diǎn)關(guān)門(mén)調(diào)整到10點(diǎn)。我在店鋪外安裝了照明燈，在店外擺放了許多桌椅，并播放一些舒緩的音樂(lè)來(lái)吸引顧客。我把店里的冰箱推到店外，賣(mài)起了冰糕、冰鎮(zhèn)啤酒、冰鎮(zhèn)礦泉水，供顧客選用。

二是提供消費(fèi)場(chǎng)景，吸引顧客進(jìn)店。我的店鋪旁邊是縣里較大的私營(yíng)企業(yè)，許多工廠的工人下班后喜歡到我的店里購(gòu)物。工廠的食堂每天供應(yīng)一頓午餐，晚餐自行解決。為了留住這些企業(yè)的工人，我準(zhǔn)備了五香花生米、火腿腸、涼拌小菜、鹵鴨脖、熏豆干等下酒小菜，同時(shí)還有方便面、速凍水餃、小餛飩等主食供他們選擇，深受工人們的歡迎。為了吸引顧客光顧，凡來(lái)我店里消費(fèi)的顧客，我還會(huì)贈(zèng)送一份自制的小涼菜。每天晚上，僅啤酒、下酒菜、卷煙等商品的銷(xiāo)量就比平時(shí)增加了30%。針對(duì)企業(yè)有許多外地工人的情況，我向他們推薦他們家鄉(xiāng)的卷煙。通過(guò)和顧客聊天，我掌握了顧客的購(gòu)買(mǎi)傾向，有針對(duì)性地進(jìn)行商品結(jié)構(gòu)調(diào)整，有效地滿足了顧客的消費(fèi)需求，增加了商品的銷(xiāo)售量和店鋪的知名度。

陳老板：調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，滿足顧客需求

夏季是一年四季中非常特殊的季節(jié)，它給實(shí)體店經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了一些新的挑戰(zhàn)，同時(shí)也帶來(lái)了不少機(jī)遇。為了能夠在夏季取得良好的經(jīng)營(yíng)效果，店鋪必須對(duì)經(jīng)營(yíng)策略進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。只有這樣，才能在夏季的競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)，取得良好的經(jīng)營(yíng)效果，實(shí)現(xiàn)持續(xù)的增長(zhǎng)。

一是營(yíng)造舒適環(huán)境，提升店鋪形象。夏季持續(xù)高溫，人容易顯得煩躁不安，所以賣(mài)場(chǎng)氛圍要展現(xiàn)清爽感的綠色、藍(lán)色等冷色調(diào)。進(jìn)入夏季經(jīng)營(yíng)，我十分注意從陳列、道具上加入清涼元素，在視覺(jué)上給顧客以清涼、舒適的感覺(jué)。我從花市購(gòu)買(mǎi)了綠蘿、文竹、吊蘭、常青藤等綠色植物放在店里，這些綠色植物不僅能讓人賞心悅目，而且還能吸甲醛、防輻射、凈化空氣、美化環(huán)境。早起開(kāi)門(mén)后，我就把店里的空調(diào)打開(kāi)，讓清涼的風(fēng)在店里環(huán)繞。顧客一進(jìn)店就感覺(jué)到盎然綠意和清新涼爽的環(huán)境。顧客進(jìn)到店里，無(wú)論買(mǎi)不買(mǎi)東西，哪怕是進(jìn)店乘涼，我都會(huì)笑臉相迎，給他們留下好印象，讓他們記住我的店鋪。

二是調(diào)整商品品類(lèi)，增加夏季商品。夏季來(lái)臨，我對(duì)自己店鋪的商品陳列重新進(jìn)行調(diào)整，把冬春季的商品從中心位置撤下來(lái)，陳列到店內(nèi)的角落，把夏季的應(yīng)季商品擺放到店柜臺(tái)的顯眼位置。為了吸引顧客，每天早起，我都會(huì)備上一鍋綠豆湯，放在店內(nèi)的保溫桶里，旁邊擺放著一次性紙杯，供進(jìn)店的顧客免費(fèi)飲用。我還制作了涼皮、涼粉、涼拌菜、香豆干等供顧客選用，方便了顧客，深受他們的歡迎。

三是開(kāi)展夏季促銷(xiāo)，真情回饋顧客。為了促進(jìn)銷(xiāo)售，我推出了“真情回饋顧客”夏季促銷(xiāo)活動(dòng)。只要購(gòu)物額滿100元，就可以免費(fèi)摸獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)品為牙膏、指甲刀、毛巾、礦泉水等，百分之百中獎(jiǎng)。同時(shí)，推出購(gòu)物送雞蛋活動(dòng)。凡在店內(nèi)購(gòu)物滿200元的，除享受打折優(yōu)惠外，還可免費(fèi)領(lǐng)取五個(gè)雞蛋。為了讓促銷(xiāo)活動(dòng)持續(xù)升溫，我從7月份開(kāi)始每天推出一款特價(jià)商品，供顧客選購(gòu)。推出的特價(jià)商品大多是和顧客生活息息相關(guān)的商品，不少商品的促銷(xiāo)折扣讓人心動(dòng)。12元0添加的海天蠔油促銷(xiāo)價(jià)10.5元；散裝酥皮蛋糕買(mǎi)10元增5元。感恩回饋顧客的促銷(xiāo)商品品種多達(dá)20多種，深受顧客喜愛(ài)。

店鋪經(jīng)營(yíng)不是一成不變的，要隨著季節(jié)的變化而不斷進(jìn)行調(diào)整。雖然夏季是銷(xiāo)售的淡季，但只要充分抓住夏日商機(jī)，打造清涼舒適的環(huán)境，采取靈活多樣的促銷(xiāo)手段，用人性化去經(jīng)營(yíng)，就能抓住高溫下的銷(xiāo)售熱點(diǎn)，贏得顧客的信任，產(chǎn)生出奇制勝的效果，讓自己的生意越來(lái)越好！