英國(guó)媒體 SLR 援引零售數(shù)據(jù)咨詢公司 Talysis 的最新報(bào)告，對(duì)蘇格蘭電子煙零售市場(chǎng)進(jìn)行了分析。數(shù)據(jù)顯示，原本在蘇格蘭市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)地位的一次性電子煙在禁令實(shí)施前已呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)，政策生效后迅速退出主流渠道，而小容量的 2 毫升煙彈設(shè)備則強(qiáng)勢(shì)上位，成為當(dāng)前市場(chǎng)份額最高的品類(lèi)，占比達(dá) 38.4%。

圖源：slr

與此同時(shí)，大容量設(shè)備與多合一套裝加速滲透，零售終端通過(guò)價(jià)格引導(dǎo)與品牌促銷(xiāo)推動(dòng)消費(fèi)者完成產(chǎn)品切換。盡管合規(guī)替代正逐步建立新秩序，但非法一次性產(chǎn)品仍在市場(chǎng)上活躍，監(jiān)管執(zhí)行力亟待加強(qiáng)。

本文梳理了報(bào)道中關(guān)于蘇格蘭電子煙市場(chǎng)在禁令沖擊下的品類(lèi)更替趨勢(shì)與市場(chǎng)份額變化。

報(bào)道顯示，2025年1月至5月，電子煙占蘇格蘭煙草總銷(xiāo)售額的17.2%，與2024年同期相比下降了10.4%。這與英國(guó)的整體表現(xiàn)一致，英國(guó)電子煙占煙草總銷(xiāo)售額的17.8%，銷(xiāo)售額下降了10.8%。

然而，一次性電子煙禁令實(shí)施后，蘇格蘭的降幅比南部地區(qū)更大。

截至2025年6月28日的四周內(nèi)，蘇格蘭電子煙的銷(xiāo)售額份額已降至13.9%，銷(xiāo)售額較一年前暴跌33%。Talysis指出，禁令對(duì)整個(gè)英國(guó)的影響較小，銷(xiāo)售額份額已降至15.2%，銷(xiāo)售額下降26%。

禁令生效前，一次性電子煙占據(jù)了蘇格蘭電子煙銷(xiāo)售額的四分之三（截至2025年5月），但由于制造商轉(zhuǎn)向替代產(chǎn)品，其銷(xiāo)售額已大幅下降27%。12毫升大容量煙彈套裝是第二大子類(lèi)別，銷(xiāo)售額占比為10.9%。

1月到5月蘇格蘭電子煙份額｜圖源：slr

截至6月蘇格蘭電子煙份額｜圖源：slr

四周過(guò)去，有截然不同的景象：

2毫升小口數(shù)煙彈套裝如今占據(jù)主導(dǎo)地位，市場(chǎng)份額超過(guò)三分之一（38.4%）（截至2025年6月28日的四周數(shù)據(jù)）。

位居第二的是12毫升大口數(shù)煙彈套裝，市場(chǎng)份額為25.4%。

煙彈是第三大子類(lèi)別，市場(chǎng)份額為18.7%，而大口數(shù)煙四合一煙彈套裝則占7.9%。

“由于禁令最近才生效，現(xiàn)在完全確定其影響還為時(shí)過(guò)早。我們可以肯定的是，由于與一次性產(chǎn)品相比，電子煙彈具有便利性和豐富的口味選擇，其購(gòu)買(mǎi)和使用量的增長(zhǎng)速度正在加快。”帝國(guó)品牌英國(guó)市場(chǎng)經(jīng)理安德魯·馬爾姆（Andrew Malm）表示。

跑馬場(chǎng)便利連鎖店（Racetrack）的老板古納·蘇德（Guna Sud）認(rèn)為，許多消費(fèi)者選擇小口數(shù)電子煙是因?yàn)樗鼈兊母拍钆c一次性電子煙類(lèi)似。

“我認(rèn)為很多顧客之所以固執(zhí)己見(jiàn)，是因?yàn)樗麄冎坝眠^(guò)Crystal Bar，所以他們想繼續(xù)使用（合規(guī)版的），因?yàn)樗麄兞私馑氖褂梅椒?#xff0c;對(duì)這個(gè)品牌很滿意，對(duì)它的口味也很滿意。”他說(shuō)。

然而，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，他預(yù)計(jì)市場(chǎng)將轉(zhuǎn)向大口徑卷煙?！拔艺J(rèn)為新客戶的增長(zhǎng)將來(lái)自大口徑卷煙。對(duì)客戶來(lái)說(shuō)，太省錢(qián)了。你可以花5英鎊（約7美元）買(mǎi)600口，而花10英鎊（約13美元）買(mǎi)10000口。這真的需要向客戶進(jìn)行宣傳，解釋更換卷煙的成本以及節(jié)省的費(fèi)用。我們正嘗試通過(guò)品牌激活，讓客戶以更低的價(jià)格嘗試。”

蘇格蘭電子煙便利店｜圖源：slr

令人擔(dān)憂的是，在禁令實(shí)施后的前四周，一次性電子煙仍占電子煙總銷(xiāo)量的 6.3%。

馬爾姆說(shuō)：“對(duì)于那些仍然不知道禁令的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們?cè)趺茨軆H憑一眼就能知道該產(chǎn)品是非法的呢？”

一些非法賣(mài)家會(huì)告訴消費(fèi)者，現(xiàn)在只有某些類(lèi)型的一次性電子煙是非法的。這些不法分子會(huì)通過(guò)發(fā)布反制信息來(lái)迷惑消費(fèi)者，并讓他們誤以為這些非法產(chǎn)品是合規(guī)的，因此確保消費(fèi)者了解相關(guān)規(guī)定至關(guān)重要。

古納聲稱，你不用費(fèi)力就能找到出售一次性電子煙的零售商?！拔易?00碼（180米）到這附近任何一家商店，都能找到仍在出售的不合規(guī)產(chǎn)品。這項(xiàng)禁令本應(yīng)在格拉斯哥部署100多名貿(mào)易標(biāo)準(zhǔn)局人員，在6月1日出動(dòng)，嚴(yán)厲打擊所有銷(xiāo)售非法庫(kù)存的行為，但我們并沒(méi)有看到這種情況發(fā)生。我還沒(méi)聽(tīng)說(shuō)格拉斯哥貿(mào)易標(biāo)準(zhǔn)局對(duì)任何人進(jìn)行過(guò)調(diào)查。我認(rèn)為，在他們開(kāi)始調(diào)查之前，零售商會(huì)繼續(xù)銷(xiāo)售這種產(chǎn)品?！?/p>