拙速

《孫子兵法》中如此寫(xiě)道：“故兵聞拙速，未睹巧之久也”。也就是說(shuō)，哪怕做得很笨拙，也要快速做出成果來(lái)?yè)屨紩r(shí)間節(jié)點(diǎn)。又快又好才是真正的勝利，成大事者必然拙速！

“拙速”的反面，即是“巧久”——倘若錯(cuò)過(guò)了機(jī)會(huì)窗口，之后哪怕方案再巧妙，也是難以彌補(bǔ)的。

但孫子由此讓我們做一個(gè)急功近利之人嗎？答案當(dāng)然是否定的。孫子只是讓我們抓住機(jī)會(huì)窗口，卻不意味著必須走直線。

孫子在后文還講到“以迂為直，以患為利”，也就是說(shuō)，為了達(dá)到最終的目的，大可采取更迂回的打法和策略。

伐謀

孫子言：“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”也就是說(shuō)，孫子并不鼓勵(lì)“戰(zhàn)而取勝”，而認(rèn)為最好可以“不戰(zhàn)而勝”。因?yàn)閺摹胺ブ\”到“伐交”、“伐兵”乃至“攻城”，我們所付出的成本都是在不斷增加的。

對(duì)此，孫子教誨我們的方法便是“不戰(zhàn)而屈人之兵”——通過(guò)“攻心為上”來(lái)直接達(dá)到目的，而避免雙方進(jìn)行破壞性的競(jìng)爭(zhēng)，最終達(dá)到“全勝”的結(jié)果。

畢竟，我們所需要的不是勝利本身，而是完整地拿下每一座城池。

先勝

語(yǔ)出《軍形篇》：“是故勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。”

盡管戰(zhàn)場(chǎng)變幻莫測(cè)，但孫子卻教誨我們：在開(kāi)始行動(dòng)前，就可以取得勝利。這不僅因?yàn)樵谑虑坝谐浞值臏?zhǔn)備，更是因?yàn)樽プ×吮貏俚钠叽纭?/p>

我們常說(shuō)“計(jì)劃大于行動(dòng)”，在事前就要規(guī)劃出每一個(gè)即將發(fā)生的步驟，確保每一步都處于我們的意料之中，也就是所謂的“運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外”。

歸根到底，先勝的本質(zhì)，是心勝。心中充滿(mǎn)必勝的信念，必勝的信念來(lái)自于依道而行！

度量

這兩個(gè)字，出自《形篇》中的“一曰度，二曰量，三曰數(shù)，四曰稱(chēng)，五曰勝”，意思是我們需要對(duì)敵我雙方的土地面積與糧食產(chǎn)量等指標(biāo)有量化的了解，而雙方的實(shí)力強(qiáng)弱也決定了最終勝利。

在這里孫子首先明確：有形的實(shí)力是贏得勝利的基礎(chǔ)。盡管我們都渴望實(shí)現(xiàn)以少勝多的勝利，但孫子卻告誡我們，所謂“以少勝多”的本質(zhì)，必然都是“以強(qiáng)勝弱”。

哪怕看起來(lái)以少勝多的輝煌案例，也是因?yàn)槿鮿?shì)的一方在軟實(shí)力的謀略方面遠(yuǎn)超對(duì)方，才得以彌補(bǔ)自己硬實(shí)力的不足。

奇正

“奇”和“正”的妙用，是《孫子兵法》中極其重要的一點(diǎn)。

“正”，也就是常規(guī)打法。上一個(gè)關(guān)鍵詞“度量”講的就是“正”，我們需要有充分的實(shí)力，以便在正面與對(duì)手抗衡。

但光有“正”是不夠的，孫子還教誨我們“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”。在有了充分的實(shí)力準(zhǔn)備后，我們可以開(kāi)展出其不意的行動(dòng)。

“奇正相生，如循環(huán)之無(wú)端?！逼鋵?shí)，沒(méi)有憑空產(chǎn)生的“奇”，“奇”都是從“正”轉(zhuǎn)化而來(lái)的。當(dāng)我們提升自己戰(zhàn)略思維的高度時(shí)，常規(guī)打法也可以上升到“奇”的層面。

虛實(shí)

“虛”和“實(shí)”的辯證關(guān)系，同“奇正”一樣，始終貫穿于整部孫子兵法之中。譬如上一個(gè)關(guān)鍵詞“奇正”，正是通過(guò)“避實(shí)擊虛”來(lái)達(dá)成的。

當(dāng)敵我雙方實(shí)力相近時(shí)，如何能夠拉開(kāi)差距，乃至脫穎而出呢？

可以向?qū)Ψ椒朗刈畋∪醯念I(lǐng)域發(fā)起進(jìn)攻，也就是所謂的“藍(lán)海戰(zhàn)略”。

行業(yè)所共知的機(jī)會(huì)早已成為一片充滿(mǎn)競(jìng)爭(zhēng)的紅海，而這時(shí)，我們可以將自己的投入從有形的物質(zhì)層面轉(zhuǎn)向無(wú)形的精神層面，通過(guò)滿(mǎn)足客戶(hù)的心中渴望，來(lái)實(shí)現(xiàn)差異化的競(jìng)爭(zhēng)。

并力

為了能夠一舉擊敗對(duì)方，我們需要具備壓倒性的優(yōu)勢(shì)。但如果敵強(qiáng)而我弱，該如何處理？

對(duì)此，孫子為我們指明的道路是：“我專(zhuān)為一，敵分為十，是以十攻其一也，則我眾而敵寡?！?/p>

也就是說(shuō)，盡管在總體實(shí)力不如對(duì)方的情況下，我們也可以在局部集結(jié)起優(yōu)勢(shì)力量，對(duì)敵方發(fā)起突襲。對(duì)手因不知我方將從何處發(fā)起進(jìn)攻，只好處處設(shè)防，兵力反而分散，易于被我方各個(gè)擊破。

用我方的“實(shí)”去碰對(duì)方的“虛”，效果自然如雞蛋碰石頭一樣明顯。

任勢(shì)

除了自己能掌握的資源，我們還可以向天地借力，這樣，天時(shí)地利也都可以為我所用。

孫子將這樣的借力稱(chēng)之為“任勢(shì)”——“故善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人，故能擇人而任勢(shì)?！?/p>

利用好了勢(shì)能，我們便不再依賴(lài)于高品質(zhì)人才。有了一流戰(zhàn)略，哪怕是二流團(tuán)隊(duì)，都可以有效執(zhí)行。

在《孫子兵法》中，“勢(shì)能”還可以被分為以下3個(gè)方面：因勢(shì)、地勢(shì)、氣勢(shì)。

“因勢(shì)”，是借用對(duì)方的慣性或錯(cuò)誤來(lái)實(shí)現(xiàn)借力打力；“地勢(shì)”，是借助當(dāng)前的時(shí)代所需，也就是在所謂的“風(fēng)口”來(lái)實(shí)現(xiàn)事業(yè)的騰飛；“氣勢(shì)”，則是激發(fā)自身團(tuán)隊(duì)的能力，來(lái)戰(zhàn)勝?gòu)?qiáng)大的對(duì)手。

知彼知己

無(wú)論是《行軍篇》中所列舉的32種洞察敵情的方法，還是《用間篇》中所強(qiáng)調(diào)的對(duì)間諜加以厚待，目的都是盡最大可能地去了解對(duì)手的情況，也就是所謂“知彼”。

“知彼知己者，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼不知己，每戰(zhàn)必殆?！?/p>

如果既看透了敵人，又深深了解自己，那么每次作戰(zhàn)都不會(huì)失敗；如果不知道對(duì)方的實(shí)力，而只了解自己，那么就會(huì)勝負(fù)難料；如果連自己都不了解，那么每次作戰(zhàn)必將失敗。

在實(shí)現(xiàn)“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”后，孫子又補(bǔ)充了一點(diǎn)：“知天知地，勝乃不窮”，也就是說(shuō)，如果能再借助時(shí)代環(huán)境的大勢(shì)，將更有一連串的勝利。

慎戰(zhàn)

《孫子兵法》十三篇，全篇幾乎都是在講戰(zhàn)法。但在正數(shù)第二篇和倒數(shù)第二篇，孫子卻提出了“慎戰(zhàn)”的觀點(diǎn)。

在看到勝利果實(shí)的同時(shí)，也需要看到勝利的另一面——我們究竟為此付出了怎樣的代價(jià)？一旦做出了錯(cuò)誤的決定，則“亡國(guó)不可以復(fù)存，死者不可以復(fù)生”！

所以，我們需要謹(jǐn)慎地作出每一項(xiàng)抉擇，因?yàn)楸澈蠖紭?biāo)注著隱含的代價(jià)。

作出決定后，就需要算清大帳，立刻展開(kāi)行動(dòng)。因?yàn)槿笋R一旦調(diào)動(dòng)起來(lái)，每時(shí)每刻都消耗巨大。而這時(shí)，為了讓所付出的代價(jià)降到最低，我們需要盡快結(jié)束沖突，這就又回到了第一個(gè)關(guān)鍵詞——“拙速”。