煙草在線(xiàn)專(zhuān)稿　　引：2012年，全國(guó)零售價(jià)高達(dá)800元/條及以上價(jià)區(qū)的高價(jià)位卷煙累計(jì)銷(xiāo)量規(guī)模超過(guò)13萬(wàn)箱，同比增加了4萬(wàn)多箱，增長(zhǎng)了50%以上。在零售價(jià)高達(dá)800元/條及以上價(jià)區(qū)的高價(jià)位卷煙品牌競(jìng)爭(zhēng)中，以“黃鶴樓”、“白沙”、“南京”為代表的“傳統(tǒng)三強(qiáng)”在該價(jià)區(qū)占據(jù)著一定的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，后發(fā)崛起的“云煙”和“玉溪”正在對(duì)以“黃鶴樓”、“白沙”、“南京”為代表的“傳統(tǒng)三強(qiáng)”的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)形成威脅，而“黃金葉”、“利群”、“嬌子”、“紅河”等其他品牌同樣個(gè)個(gè)表現(xiàn)不俗，零售價(jià)高達(dá)800元/條及以上價(jià)區(qū)的高價(jià)位卷煙呈現(xiàn)出的是“百花齊花”競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。在此，本文重點(diǎn)關(guān)注的是紅云紅河集團(tuán)各大高價(jià)位卷煙品牌在零售價(jià)高達(dá)800元/條及以上價(jià)區(qū)的高價(jià)位卷煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的整體走勢(shì)，特別是重點(diǎn)觀察“云煙”系列中的標(biāo)桿產(chǎn)品，即零售價(jià)接近1000元/條的“云煙（大重九）”在零售價(jià)高達(dá)800元/條及以上價(jià)區(qū)的高價(jià)位卷煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的后發(fā)崛起之勢(shì)。

　　盤(pán)點(diǎn)紅云紅河集團(tuán)的各大高價(jià)位卷煙品牌

　　2012年，紅云紅河集團(tuán)共生產(chǎn)卷煙515.71萬(wàn)箱，集團(tuán)品牌市場(chǎng)規(guī)模506.49萬(wàn)箱，實(shí)現(xiàn)稅利587.41億元，同比增長(zhǎng)了17.34%，單箱稅利11861元，同比增長(zhǎng)了18.18%；其中，集團(tuán)省內(nèi)生產(chǎn)卷煙387.91萬(wàn)箱，占到了紅云紅河集團(tuán)全年累計(jì)生產(chǎn)卷煙的比重高達(dá)75%左右，集團(tuán)省內(nèi)生產(chǎn)卷煙主要分布在昆明卷煙廠、紅河卷煙廠、曲靖卷煙廠、會(huì)澤卷煙廠這4個(gè)卷煙生產(chǎn)廠；集團(tuán)省外生產(chǎn)卷煙127.80萬(wàn)箱，占到紅了云紅河集團(tuán)全年累計(jì)生產(chǎn)卷煙的比重高達(dá)75%左右，集團(tuán)省外生產(chǎn)卷煙主要分布在新疆卷煙廠、烏蘭浩特卷煙廠這2個(gè)卷煙生產(chǎn)廠和山西昆明煙草有限責(zé)任公司、內(nèi)蒙古昆明卷煙有限責(zé)任公司。作為一個(gè)以煙草為主業(yè)，跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)的大型國(guó)有企業(yè)，紅云紅河集團(tuán)下轄昆明卷煙廠、紅河卷煙廠、曲靖卷煙廠、會(huì)澤卷煙廠、新疆卷煙廠、烏蘭浩特卷煙廠6個(gè)卷煙生產(chǎn)廠，控股山西昆明煙草有限責(zé)任公司和內(nèi)蒙古昆明卷煙有限責(zé)任公司，其兩大核心品牌——“云煙”、“紅河”分別榮獲“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“中國(guó)名牌產(chǎn)品”稱(chēng)號(hào)。

　　在零售價(jià)高達(dá)800元/條及以上價(jià)區(qū)的高價(jià)位卷煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，紅云紅河集團(tuán)在銷(xiāo)的高價(jià)位卷煙品牌主要集中在“云煙”、“紅河”、“冬蟲(chóng)夏草”、“呼倫貝爾”等品牌，其中，“云煙”、“紅河”各自系列中的高價(jià)位卷煙產(chǎn)品主要在集團(tuán)省內(nèi)生產(chǎn)，“冬蟲(chóng)夏草”、“呼倫貝爾”各自系列中的高價(jià)位卷煙產(chǎn)品主要在集團(tuán)省外生產(chǎn)。2012年，紅云紅河集團(tuán)零售價(jià)高達(dá)800元/條及以上價(jià)區(qū)的高價(jià)位卷煙累計(jì)銷(xiāo)量規(guī)模高達(dá)2.23萬(wàn)箱，同比增加了0.8萬(wàn)箱左右，增長(zhǎng)了50%以上；其中，“云煙”系列零售價(jià)高達(dá)800元/條及以上價(jià)區(qū)的高價(jià)位卷煙累計(jì)銷(xiāo)量規(guī)模高達(dá)1.09萬(wàn)箱，占到了紅云紅河集團(tuán)全年零售價(jià)高達(dá)800元/條及以上價(jià)區(qū)的高價(jià)位卷煙累計(jì)銷(xiāo)量規(guī)模的比重接近50%；“紅河”、“冬蟲(chóng)夏草”、“呼倫貝爾”等系列零售價(jià)高達(dá)800元/條及以上價(jià)區(qū)的高價(jià)位卷煙累計(jì)銷(xiāo)量規(guī)模高達(dá)1.14萬(wàn)箱，占到了紅云紅河集團(tuán)全年零售價(jià)高達(dá)800元/條及以上價(jià)區(qū)的高價(jià)位卷煙累計(jì)銷(xiāo)量規(guī)模的比重超過(guò)50%。在紅云紅河集團(tuán)在銷(xiāo)的高價(jià)位卷煙品牌，“云煙”系列是重要“主力軍”，零售價(jià)為800元/條的“云煙（5mg印象）”、接近1000元/條的“云煙（軟禮印象）”和“云煙（大重九）”等這些都是屬于“云煙”在零售價(jià)高達(dá)800元/條及以上價(jià)區(qū)中所布局的產(chǎn)品規(guī)格；除了這些產(chǎn)品規(guī)格以外，目前“云煙”正在開(kāi)始整合紅云紅河集團(tuán)在銷(xiāo)的高價(jià)位卷煙品牌，如“呼倫貝爾”系列中的零售價(jià)接近1000元/條的“呼倫貝爾（金）”現(xiàn)已經(jīng)在2013年初被整合置換為“云煙（金呼倫貝爾）”，這將進(jìn)一步提升“云煙”系列在零售價(jià)高達(dá)800元/條及以上價(jià)區(qū)的高價(jià)位卷煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的整體競(jìng)爭(zhēng)力。

　　——“云煙”

　　作為紅云紅河集團(tuán)兩大核心品牌之一的“云煙”，其在零售價(jià)高達(dá)800元/條及以上價(jià)區(qū)中所布局的產(chǎn)品規(guī)格主要以零售價(jià)為800元/條的“云煙（5mg印象）”、接近1000元/條的“云煙（軟禮印象）”和“云煙（大重九）”等為主，其中，零售價(jià)為800元/條的“云煙（5mg印象）”、接近1000元/條的“云煙（軟禮印象）”屬于“云煙（印象系列）”，零售價(jià)接近1000元/條的“云煙（大重九）”屬于“云煙（重九系列）”。以“云煙（重九系列）”中的零售價(jià)接近1000元/條的“云煙（大重九）”為例，“讓多數(shù)人知道，讓少數(shù)人擁有”——這款零售價(jià)接近1000元/條的“云煙（大重九）”于2011年下半年的成功上市，在全國(guó)范圍內(nèi)掀起了一股“重九熱”，云南第一代名牌卷煙——“大重九”在“云煙”系列中得以重獲新生，傳承歷史的厚重，寄托愛(ài)國(guó)的情懷，“云煙（大重九）”現(xiàn)正在成為“云煙”系列中的標(biāo)桿產(chǎn)品，代表的是“云煙”的最高科技含量和最高品牌價(jià)值，在引領(lǐng)“云煙”品牌形象的提升中發(fā)揮極其重要的扛鼎作用。

　　——“紅河”

　　作為紅云紅河集團(tuán)兩大核心品牌之一的“紅河”，其在零售價(jià)高達(dá)800元/條及以上價(jià)區(qū)中所布局的產(chǎn)品規(guī)格主要以零售價(jià)接近1000元/條的“紅河（道）”為主，零售價(jià)接近1000元/條的“紅河（道）”是“紅河”系列中零售價(jià)最高的產(chǎn)品規(guī)格。“紅河（道）”定位于“紅河”系列中的標(biāo)桿產(chǎn)品，代表的是“紅河”的最高科技含量和最高品牌價(jià)值，“紅河（道）”的成功對(duì)“紅河”品牌形象的提升起到了非常重要的引領(lǐng)作用?！凹t河（道）”——“有道自然成”。“道”是老子價(jià)值觀的重要構(gòu)成之一，老子言“道”，嘗謂：“有物混成，先天地生，寂兮寥兮，獨(dú)立而不改，周行而不殆，可以為天下母，吾不知其名，字之曰道，強(qiáng)為之名曰大?！崩献诱J(rèn)為“道”是宇宙本體，乃萬(wàn)物之根源，故謂：“道生一、一生二、二生三、三生萬(wàn)物。”“紅河（道）”正是把“道”理解為：萬(wàn)物皆有“道”，“道”是天地萬(wàn)物間的規(guī)律，“道”是一種生生不息的東方智慧，“道”是華夏五千年思想的濃縮?！凹t河（道）”集中表達(dá)出的是一種“有道自然成”的文化內(nèi)涵，以“有道自然成”的文化內(nèi)涵去打動(dòng)目標(biāo)受眾，傳遞出一種獨(dú)一無(wú)二、不可復(fù)制、難于模仿的文化特質(zhì)，并以此來(lái)引發(fā)目標(biāo)受眾在內(nèi)心深處的情感共鳴。

　　——“冬蟲(chóng)夏草”

　　“冬蟲(chóng)夏草”是內(nèi)蒙古昆明卷煙有限責(zé)任公司生產(chǎn)的頂尖品牌，其在零售價(jià)高達(dá)800元/條及以上價(jià)區(qū)中所布局的產(chǎn)品規(guī)格主要以零售價(jià)接近1000元/條的“冬蟲(chóng)夏草（硬）”為主，“冬蟲(chóng)夏草”主要發(fā)展方向?yàn)楦邇r(jià)位價(jià)區(qū)。自古以來(lái)，“冬蟲(chóng)夏草”是一種傳統(tǒng)的名貴滋補(bǔ)中藥材，與“天然人參”、“鹿茸”并列為三大滋補(bǔ)品。而“冬蟲(chóng)夏草”系列產(chǎn)品的風(fēng)格特征為將冬蟲(chóng)夏草和西洋參經(jīng)科學(xué)提純配比，加入高檔煙絲中，通過(guò)燃吸卷煙，以氣流方式，使其有效成分進(jìn)入人體。“冬蟲(chóng)夏草（硬）”以云南優(yōu)質(zhì)烤煙為主料，配以福建、貴州等地上等煙葉，經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的原料挑選、精細(xì)加工，使得煙絲色澤油潤(rùn)鮮明；料組配制選用進(jìn)口香精，添加冬蟲(chóng)夏草、西洋參等優(yōu)質(zhì)溫補(bǔ)中草藥提取液，使得成品卷煙嗅香優(yōu)美，吸味豐滿(mǎn)醇和而獨(dú)特，留香清雅飄逸；卷制采用珠光燙金水松紙及30mm加長(zhǎng)濾嘴，體現(xiàn)出和諧健康觀念，突顯王者高貴姿態(tài)。在零售價(jià)高達(dá)800元/條及以上價(jià)區(qū)的高價(jià)位卷煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，“冬蟲(chóng)夏草”這個(gè)以名貴滋補(bǔ)中藥材—一“冬蟲(chóng)夏草”為命名的高價(jià)位卷煙品牌，給人最直觀的認(rèn)知就是一個(gè)媲美名貴滋補(bǔ)中藥材的高價(jià)位卷煙品牌，在全國(guó)范圍內(nèi)擁有比較高的知名度，但其銷(xiāo)售范圍卻主要以?xún)?nèi)蒙古等區(qū)域市場(chǎng)為主。

　　——“呼倫貝爾”

　　“呼倫貝爾”是烏蘭浩特卷煙廠生產(chǎn)的頂尖品牌，其在零售價(jià)高達(dá)800元/條及以上價(jià)區(qū)中所布局的產(chǎn)品規(guī)格主要以零售價(jià)接近1000元/條的“呼倫貝爾（金）”為主，“呼倫貝爾”主要發(fā)展方向?yàn)楦邫n及高價(jià)位價(jià)區(qū)。“呼倫貝爾”是一個(gè)地名，呼倫貝爾市是“世界上土地管轄面積最大的地區(qū)級(jí)城市”，市境內(nèi)的呼倫貝爾草原是世界四大草原之一，被稱(chēng)為世界上最好的草原?！昂魝愗悹?#xff08;金）”香氣細(xì)膩、品質(zhì)純正、淡雅飄逸、自然醇和；裝潢喜慶、新穎高貴，內(nèi)外均具有極富魅力的視覺(jué)效果，包裝設(shè)計(jì)以金黃色為底色，配以磨砂冰花工藝，金壁輝煌中蘊(yùn)含著流光異彩；正面構(gòu)圖為金色杜鵑花、背面構(gòu)圖為銀色杜鵑花，代表著呼倫貝爾的文化內(nèi)涵，金色杜鵑花與銀色杜鵑花分別以紅寶石、綠寶石色為襯托，讓精雕細(xì)刻的包裝更加亮麗，盡顯品牌的高檔與吉祥。杜鵑花俗稱(chēng)“達(dá)達(dá)香”，是呼倫貝爾市的市花，“呼倫貝爾（金）”以呼倫貝爾市的地名為命名，在包裝設(shè)計(jì)又以杜鵑花作為主圖案，上上下下流露出的區(qū)域文化特征非常鮮明，并主要在以?xún)?nèi)蒙古等區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售為主。2013年初，“呼倫貝爾”系列中的零售價(jià)接近1000元/條的“呼倫貝爾（金）”現(xiàn)已經(jīng)被整合置換為“云煙（金呼倫貝爾）”，現(xiàn)成為“云煙”系列在零售價(jià)高達(dá)800元/條及以上價(jià)區(qū)的高價(jià)位卷煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的重要一員。

　　正在崛起中的“云煙（大重九）”

　　2012年，紅云紅河集團(tuán)零售價(jià)高達(dá)800元/條及以上價(jià)區(qū)的高價(jià)位卷煙累計(jì)銷(xiāo)量規(guī)模高達(dá)2.23萬(wàn)箱，同比增加了0.8萬(wàn)箱左右，增長(zhǎng)了50%以上，在零售價(jià)高達(dá)800元/條及以上價(jià)區(qū)的高價(jià)位卷煙品牌競(jìng)爭(zhēng)中的市場(chǎng)占有率高達(dá)16.9%；特別是“云煙”系列中的標(biāo)桿產(chǎn)品，零售價(jià)接近1000元/條的“云煙（大重九）”正在強(qiáng)勢(shì)崛起于零售價(jià)高達(dá)800元/條及以上價(jià)區(qū)的高價(jià)位卷煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，引領(lǐng)“云煙”在零售價(jià)高達(dá)800元/條及以上價(jià)區(qū)的高價(jià)位卷煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)后發(fā)崛起。

　　“讓多數(shù)人知道，讓少數(shù)人擁有”，這是紅云紅河集團(tuán)對(duì)“云煙（大重九）”的發(fā)展期望，力爭(zhēng)將“云煙（大重九）”打造成為“讓多數(shù)人知道，讓少數(shù)人擁有”的高端品牌。定位于中國(guó)最好的卷煙的“云煙（大重九）”，是“云煙”品牌“清甜香”的頂級(jí)代表，“云煙（大重九）”的前身是云南第一代名牌卷煙