2022年春節(jié)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，各大商家都加入到春節(jié)營(yíng)銷大戰(zhàn)中，鏖戰(zhàn)正酣。對(duì)于零售戶來(lái)說(shuō)，春節(jié)是每年的第一個(gè)銷售旺季，是一個(gè)自帶大流量的重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)。隨著近幾年“沉浸式”營(yíng)銷的興起，“沉浸式”帶給人們“感同身受”般的深度體驗(yàn)，這不同于一般的體驗(yàn)，“沉浸式”體驗(yàn)不是側(cè)重于產(chǎn)品或者品牌體驗(yàn)，而是側(cè)重于營(yíng)造產(chǎn)品氛圍帶來(lái)的感覺，給消費(fèi)者留下更加深刻的印象。不管是零售戶還是消費(fèi)者，經(jīng)歷親身體驗(yàn)后，更容易提高對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，增加客戶黏度。

對(duì)于零售戶來(lái)說(shuō)，留住顧客的時(shí)間，就不愁打不開顧客的錢包。不管是超市賣場(chǎng)，還是小型便利店，商家都會(huì)想盡辦法留住顧客，所謂“時(shí)間就是金錢”，多待一會(huì)就有可能多賺一點(diǎn)。因此，零售戶要學(xué)會(huì)抓住時(shí)機(jī)，早動(dòng)員、早謀劃，提供特色服務(wù)，解鎖“沉浸式”營(yíng)銷密碼。

一、因時(shí)而動(dòng)，營(yíng)造氛圍增喜慶

新年將近，年味漸濃。虎年春節(jié)即將到來(lái)，要想商品賣得好，店鋪氛圍少不了。零售戶可提前給店面精心“打扮”一番，除了保持店內(nèi)衛(wèi)生清潔外，還可以在門口掛上喜慶吉祥的中國(guó)結(jié)、寓意團(tuán)圓的紅燈籠、萌俊可愛的虎年生肖飾品，卷煙專柜上用“囍”、“?！钡仍卦O(shè)計(jì)出別致的造型進(jìn)行創(chuàng)意陳列，偶爾放放煙花也能刺激顧客的好奇心。此外，店內(nèi)還可以循環(huán)播放喜慶歌曲，給店鋪增添濃濃的春節(jié)氛圍，喜慶氛圍需要零售戶用心對(duì)待，用情營(yíng)造，讓顧客可以切身體驗(yàn)過(guò)年的儀式感。

二、因勢(shì)利導(dǎo)，彰顯個(gè)性迎客來(lái)

消費(fèi)者愛挑剔，消費(fèi)“適應(yīng)性”和消費(fèi)“疲勞性”也日益明顯，零售戶要想保持生意興隆，除了熱情待客，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，還必須因勢(shì)利導(dǎo)，突出特色，創(chuàng)新促銷，即使年末經(jīng)營(yíng)，也應(yīng)該如此。唯有“特色”和“創(chuàng)新”才能更好地吸引顧客眼球，刺激消費(fèi)欲望，迎合他們的需求。零售戶可以圍繞“年貨”進(jìn)行備貨，這時(shí)候商品陳列必須體現(xiàn)十足的量感，運(yùn)用實(shí)物地堆的方式做落地陳列，既有利于補(bǔ)貨更便于做整體商品的推廣。此外，還可以結(jié)合春節(jié)走親訪友送禮盒的消費(fèi)特點(diǎn)，根據(jù)不同的消費(fèi)群體制作印有“祝XX虎年吉祥！身體健康！”“祝XX虎虎生威！萬(wàn)事如意！”等個(gè)性化祝福語(yǔ)爆炸貼，消費(fèi)者在購(gòu)買禮盒時(shí)，根據(jù)送禮對(duì)象的不同，選擇對(duì)應(yīng)稱呼的祝福語(yǔ)爆炸貼貼在禮盒上，能讓顧客更有歸屬感。同時(shí)，不妨利用新媒體工具，以圖文、視頻的形式展現(xiàn)豐富多彩的店內(nèi)形象。例如在LED電子屏上播放春節(jié)祝福語(yǔ)以及商品的特色宣傳，加強(qiáng)顧客與店鋪之間的情感交流，引發(fā)顧客共鳴，讓顧客在購(gòu)物的同時(shí)感受到節(jié)日的快樂(lè)。

三、因地制宜，巧借東風(fēng)添人氣

零售客戶可以借勢(shì)節(jié)前銷售預(yù)熱期，讓顧客將自己在店內(nèi)消費(fèi)打卡的圖片發(fā)布到抖音、微信、微博等社交媒體，并輔以不同的折扣或優(yōu)惠政策回饋顧客，擴(kuò)大影響力，增加客流量。例如讓顧客參與免費(fèi)抽獎(jiǎng)以及領(lǐng)取新年紅包，也可以和顧客一起試吃新品，泡茶聊天，還可以適時(shí)開啟直播模式，與更多喜歡線上生活模式的消費(fèi)者互動(dòng)交流，推廣有競(jìng)爭(zhēng)力的商品，這種方式直觀明了，顧客感受力強(qiáng)，吸引力大。當(dāng)然零售戶進(jìn)行帶貨直播時(shí)，要提前做好相關(guān)準(zhǔn)備，并注意自身穿著、外在形象，主要店內(nèi)商品的陳列，讓顧客感覺到零售戶態(tài)度熱情誠(chéng)懇，感受商品質(zhì)量可靠，讓顧客有更多參與感從而積極選購(gòu)，進(jìn)一步聚人氣，提升店鋪形象。