煙草在線據(jù)《國際煙草雜志》報道編譯　　《華沙商業(yè)日報》說，英美煙草公司計劃從10月底開始，直接向零售商出售產(chǎn)品，并聘用多達700人的隊伍來運作新的營銷和分銷系統(tǒng)。

　　《華沙商業(yè)日報》引用英美煙草波蘭公司總裁Antal Bekefi的話說：“在波蘭，大約有12萬個銷售煙草產(chǎn)品的零售店。新模式將使我們能夠直接接觸這些零售店?！?/p>

　　據(jù)《華沙商業(yè)日報》說，由于消費稅上提使得英美煙草公司的產(chǎn)品競爭力不敵非法商品，多年來，英美煙草公司的銷售一直在下滑。直接營銷可能有助于英美煙草公司降低成本，保持競爭力。

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評論：

　　銷售渠道是產(chǎn)品從制造商到終端消費者的途徑。當(dāng)制造商擁有了高效率的銷售渠道時，就獲取了一種可持續(xù)的競爭優(yōu)勢。銷售渠道應(yīng)盡可能簡化，才有利于提高渠道的效率。如今信息技術(shù)的發(fā)展，使取消過程的中間階段成為可能。制造商應(yīng)該通過信息技術(shù)減少銷售渠道中的中間環(huán)節(jié)，逐步做到掌握渠道終端。掌握終端的渠道戰(zhàn)略最突出的特征是通過簡化銷售渠道來獲取高效率。制造商應(yīng)牢牢地把握終端消費者的需求情況。跳過中間環(huán)節(jié)，直接而迅速地獲取顧客的需求信息。英美煙草直接向零售商銷售產(chǎn)品，就是對簡化渠道的實際行動，從而能大大降低銷售成本，還能更準確地了解消費者的動態(tài)，從而提供更能滿足消費者需求的產(chǎn)品！而這種做法，在未來或?qū)⒌玫礁嘀圃焐痰恼J可！