煙草在線據(jù)《經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)》報(bào)道編譯　　由于卷煙價(jià)格飆升，今年4月至9月卷煙銷(xiāo)量下滑3%以上，領(lǐng)先的卷煙制造商ITC公司和戈弗雷·菲利普斯公司效仿煤業(yè)巨頭和快速消費(fèi)品公司，通過(guò)推出低價(jià)包裝產(chǎn)品挽救市場(chǎng)。

　　在印度價(jià)值約3500億盧比的卷煙市場(chǎng)上，ITC公司擁有超過(guò)70%的市場(chǎng)份額。在選定的幾個(gè)邦內(nèi)試銷(xiāo)此類(lèi)產(chǎn)后，在過(guò)去6個(gè)月內(nèi)，ITC公司在全國(guó)范圍內(nèi)推出了一些暢銷(xiāo)品牌的短支規(guī)格，例如金葉(Gold Flake)和Navy Cut品牌。該公司推出的短支規(guī)格包括稅率較低的低于65毫米長(zhǎng)的卷煙，以及69毫米長(zhǎng)的卷煙，而普通卷煙的長(zhǎng)度通常為74毫米至84毫米。

　　由于卷煙銷(xiāo)量下滑，四方（Four Square）及紅與白（Red & White）等品牌的制造商戈弗雷·菲利普斯公司也采取了類(lèi)似措施。由于稅率上漲，卷煙價(jià)格在過(guò)去6個(gè)月內(nèi)的增長(zhǎng)幅度高達(dá)30%。

　　盡管ITC公司和戈弗雷·菲利普斯公司沒(méi)有對(duì)它們的卷煙業(yè)務(wù)發(fā)表評(píng)論，但追蹤該行業(yè)的4位研究分析師稱(chēng)，短支卷煙在幾個(gè)市場(chǎng)上很快就得到認(rèn)可。

　　“得益于暢銷(xiāo)品牌推出了新規(guī)格，消費(fèi)者開(kāi)始流行購(gòu)買(mǎi)短支包裝的卷煙了，”Espirito Santo證券的消費(fèi)者研究分析師Nitin Mathur說(shuō)?！斑@些短支包裝在確保受到價(jià)格飆升影響的卷煙公司的銷(xiāo)量增長(zhǎng)方面，將發(fā)揮重要作用，”他說(shuō)。

　　促進(jìn)短支卷煙銷(xiāo)售增長(zhǎng)的另一個(gè)因素是，在印度26個(gè)邦及幾個(gè)聯(lián)邦屬地實(shí)施的gutkha煙銷(xiāo)售禁令。雪絨花（Edelweiss）的一項(xiàng)近期調(diào)查顯示，近38%的gutkha使用者已轉(zhuǎn)向消費(fèi)卷煙。

　　去年，聯(lián)邦預(yù)算提供稅收優(yōu)惠，低于65毫米長(zhǎng)度的過(guò)濾嘴卷煙成了一個(gè)新規(guī)格，主要是為了抑制占卷煙銷(xiāo)售近18%份額的非法卷煙市場(chǎng)的增長(zhǎng)。

　　一家頂級(jí)財(cái)務(wù)服務(wù)公司的資深分析師要求匿名，因?yàn)樗cITC公司有業(yè)務(wù)關(guān)系。他說(shuō)，集中推出短支包裝是一項(xiàng)良好的戰(zhàn)略，因?yàn)槎讨Ь頍煱b的毛利潤(rùn)與普通長(zhǎng)度卷煙包裝的毛利潤(rùn)基本一樣。

　　普通長(zhǎng)度過(guò)濾嘴卷煙——即長(zhǎng)度為74毫米至84毫米卷煙的市場(chǎng)份額，從上財(cái)年的82%下跌至77%，主要是由于推出了短支包裝以及短支包裝的快速增長(zhǎng)。分析師預(yù)測(cè)，今年，低于65毫米長(zhǎng)度的卷煙的市場(chǎng)份額能夠達(dá)到近10%。上財(cái)年，印度卷煙市場(chǎng)的銷(xiāo)量下跌了2%左右，是因?yàn)楸狈桨罴袄Z斯坦邦等幾個(gè)邦提高了卷煙增值稅，導(dǎo)致卷煙價(jià)格上漲12%到15%。

　　今年，聯(lián)邦預(yù)算把卷煙消費(fèi)稅進(jìn)一步提高了18%，而西孟加拉邦和阿薩姆邦等幾個(gè)邦則提高了卷煙增值稅。因而導(dǎo)致卷煙價(jià)格出現(xiàn)了兩次上漲：一次是4月，然后是9月。

　　HDFC證劵的研究報(bào)告顯示，本財(cái)年第一季度，ITC公司的卷煙銷(xiāo)量下跌了3%。盡管推出了新的短支規(guī)格，但分析師預(yù)測(cè)，ITC等卷煙公司第二季度報(bào)告的銷(xiāo)量下跌幅度將基本與第一季度持平。

評(píng)論：

　　印度多家公司推出短支卷煙，無(wú)疑是審時(shí)度勢(shì)的結(jié)果。短支卷煙，一方面其利潤(rùn)有保證，另一方面其低價(jià)還能減少市場(chǎng)上的非法卷煙銷(xiāo)量，從而保證了合法產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，利莫大焉。在商業(yè)環(huán)境不斷變化的情況下，如何做到審時(shí)度勢(shì)呢？洪仁玕《資政新篇》:“夫事有常變，理有窮通。故事有今不可行而可豫定者，為后之福；有今可行，而不可永定者，為后之禍。其理在于審時(shí)度勢(shì)，與本末強(qiáng)弱耳。”從中可見(jiàn)，在瞬息萬(wàn)變的環(huán)境中，如果能從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度出發(fā)做決定，才是真正的審時(shí)度勢(shì)，才能造福后代！