煙草在線據(jù)東方煙草報(bào)報(bào)道

　　自制煙（MYO，Make-Your-Own）：指借助打煙器卷制的煙支。

　　手卷煙（RYO，Roll-Your-Own）：指購(gòu)買卷煙紙、煙絲、濾棒等材料自己卷裝的煙支。

　　受經(jīng)濟(jì)發(fā)展下行和消費(fèi)者消費(fèi)水平、消費(fèi)喜好轉(zhuǎn)變的影響，自制煙和手卷煙市場(chǎng)不斷繁榮發(fā)展。

　　如果當(dāng)前市場(chǎng)沒(méi)有任何波動(dòng)的話，這兩類產(chǎn)品或許沒(méi)那么重要。在很多傳統(tǒng)市場(chǎng)，自制煙和手卷煙產(chǎn)品的消費(fèi)需求一直非常強(qiáng)勁，而現(xiàn)在，在一些非傳統(tǒng)消費(fèi)市場(chǎng)，兩種產(chǎn)品的消費(fèi)也在不斷增長(zhǎng)。這樣一來(lái)，卷煙制造商們便不斷推出升級(jí)版的品牌到這兩個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域，同時(shí)推出了一些自制煙和手卷煙的新品牌。

　　將來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)仍然是有利于自制煙和手卷煙發(fā)展，而且這種情況似乎是不可避免的。帝國(guó)煙草負(fù)責(zé)自制煙和手卷煙的全球品牌經(jīng)理理查德·托蘭斯說(shuō)，帝國(guó)煙草產(chǎn)品銷售的所有國(guó)家和地區(qū)，市場(chǎng)對(duì)細(xì)切煙絲（包括自制煙和手卷煙）的需求一直在增長(zhǎng)，南歐國(guó)家尤為突出。就整個(gè)歐盟國(guó)家而言，目前細(xì)切煙絲的市場(chǎng)增長(zhǎng)率大約為5%，在西班牙市場(chǎng)，這個(gè)增長(zhǎng)率已經(jīng)超過(guò)40%。

　　另一個(gè)驅(qū)動(dòng)因素也在起作用。托蘭斯說(shuō)：“在一些國(guó)家，細(xì)切煙絲的消費(fèi)量出現(xiàn)了歷史性新高，我們從中也看到一些變化，即消費(fèi)者已經(jīng)從普通卷煙產(chǎn)品轉(zhuǎn)向消費(fèi)自制煙和手卷煙產(chǎn)品。這是因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)這兩類產(chǎn)品提高了認(rèn)識(shí)，而且它們要比普通卷煙產(chǎn)品在價(jià)格上更具競(jìng)爭(zhēng)力?！?/p>

　　盡管有人認(rèn)為消費(fèi)者轉(zhuǎn)向自制煙和手卷煙產(chǎn)品的主要原因是支付能力下降，然而如果認(rèn)為消費(fèi)者都是為了省錢而改變消費(fèi)習(xí)慣也有失偏頗。日煙國(guó)際負(fù)責(zé)自制煙和手卷煙業(yè)務(wù)的全球副總裁朱莉亞·高夫說(shuō)：“消費(fèi)者喜歡這些產(chǎn)品純粹是因?yàn)橐环N老規(guī)矩或出于一種生活習(xí)慣，它們是對(duì)普通卷煙的一種補(bǔ)充?！弊灾茻熀褪志頍煯a(chǎn)品為消費(fèi)者提供了更大的靈活性，他們能根據(jù)自己的喜好和口味為自己“私人訂制”一支煙。

　　最后的結(jié)果就是日煙國(guó)際發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)對(duì)自制煙和手卷煙產(chǎn)品的需求旺盛且一直在增長(zhǎng)，這些重要的市場(chǎng)主要在西歐和中歐。高夫說(shuō)：“當(dāng)然，市場(chǎng)對(duì)價(jià)格非常敏感，而且價(jià)格不斷在波動(dòng)。2013年，日煙國(guó)際自制煙和自卷煙產(chǎn)品的消費(fèi)增長(zhǎng)在很多國(guó)家非常強(qiáng)勁，這些國(guó)家有西班牙、法國(guó)、比利時(shí)、匈牙利和愛爾蘭。出現(xiàn)銷量下降的國(guó)家是希臘和葡萄牙，這主要是其煙草稅費(fèi)大幅增長(zhǎng)導(dǎo)致的。

　　規(guī)格分化

　　不論是帝國(guó)煙草還是日煙國(guó)際，都把自制煙和手卷煙的增長(zhǎng)歸因?yàn)榻?jīng)濟(jì)形勢(shì)不景氣，并將消費(fèi)喜好的轉(zhuǎn)變看作是第二個(gè)推動(dòng)因素。帝國(guó)煙草認(rèn)為，公司及時(shí)適應(yīng)了消費(fèi)者的需要，這些消費(fèi)者自己卷制煙支，并且希望其口味能夠更像卷煙工廠制造的卷煙。高夫說(shuō)：“我們看到很多卷煙品牌快速進(jìn)入細(xì)切煙絲產(chǎn)品領(lǐng)域，這樣做讓消費(fèi)者既能節(jié)約金錢，還可以繼續(xù)選擇同樣熟悉的卷煙品牌?！?/p>

　　帝國(guó)煙草非常明確地注意到了細(xì)切煙絲產(chǎn)品需求的增長(zhǎng)。托蘭斯說(shuō)：“掌握消費(fèi)需求是我們銷售增長(zhǎng)目標(biāo)的核心，而且這種需求得到我們獨(dú)有的煙草產(chǎn)品組合的支持，這些組合產(chǎn)品包括卷煙紙、煙套、過(guò)濾嘴、打煙器等?！?/p>

　　當(dāng)被問(wèn)及帝國(guó)煙草推出了哪些產(chǎn)品時(shí)，托蘭斯說(shuō)，最近幾年，自制煙和手卷煙產(chǎn)品的主要變化是天然或無(wú)添加劑的細(xì)切煙絲產(chǎn)品一直在迅速增長(zhǎng)。但是我們期望推出更多新配方、新種類的產(chǎn)品。

　　針對(duì)同樣的問(wèn)題，高夫說(shuō)，在過(guò)去3年，日煙國(guó)際推出了相當(dāng)數(shù)量的自制煙和手卷煙產(chǎn)品，就是為了充分利用新的消費(fèi)趨勢(shì)，不斷尋求擴(kuò)大市場(chǎng)份額。推向市場(chǎng)的都是新產(chǎn)品，這些產(chǎn)品不僅是新規(guī)格、新配方，而且還是新創(chuàng)立的品牌。

　　高夫說(shuō)：“產(chǎn)品規(guī)格也出現(xiàn)了‘兩極分化’。一種規(guī)格較小，便于攜帶，另一種則是較大規(guī)格的包裝，性價(jià)比更高。”

　　在自制煙產(chǎn)品行業(yè)，傳統(tǒng)卷煙工廠制造的品牌得到了越來(lái)越多的延伸，這能為消費(fèi)者提供較高性價(jià)比的卷煙替代品；在手卷煙方面，消費(fèi)趨勢(shì)則是無(wú)添加劑的產(chǎn)品日益暢銷。

　　市場(chǎng)擴(kuò)張

　　自制煙和手卷煙需求的增長(zhǎng)，以及為此而推出的諸多新產(chǎn)品，也帶動(dòng)了煙草機(jī)械市場(chǎng)的發(fā)展。意大利GD公司發(fā)言人說(shuō)，為了滿足需求，公司近期已經(jīng)開展了自制煙和手卷煙產(chǎn)品的煙機(jī)生產(chǎn)業(yè)務(wù)，以高速生產(chǎn)線來(lái)生產(chǎn)這種袋裝煙草。在薩西布（Sasib）分公司，有一條生產(chǎn)線專門為自制煙產(chǎn)品生產(chǎn)濾管。GD公司進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域吸引了很多重要煙草制造商的注意，這些制造商似乎也有意提高他們自制煙和手卷煙設(shè)備的生產(chǎn)能力。

　　瑞士Reto Iten金屬公司負(fù)責(zé)人埃頓說(shuō)，市場(chǎng)對(duì)手卷煙產(chǎn)品高速生產(chǎn)線的需求一直非常旺盛。此外，在過(guò)去的幾年里，歐洲自制煙產(chǎn)品的市場(chǎng)份額在顯著增加。不斷增加的煙草消費(fèi)稅將消費(fèi)者推向了自制煙和手卷煙產(chǎn)品的消費(fèi)，因此在過(guò)去兩三年間，市場(chǎng)對(duì)濾管制造機(jī)的需求非常大，這一發(fā)展趨勢(shì)似乎仍在繼續(xù)。埃頓說(shuō)，最近幾年，在東歐安裝了很多新的濾管制造機(jī)。

　　埃頓提供的東歐市場(chǎng)信息值得關(guān)注。一直以來(lái)，重要的細(xì)切煙絲消費(fèi)市場(chǎng)一直在西歐，因?yàn)槲鳉W國(guó)家的煙草稅費(fèi)很高，這些代表性的國(guó)家有荷蘭、德國(guó)、比利時(shí)、法國(guó)和英國(guó)。東歐市場(chǎng)的發(fā)展表明市場(chǎng)對(duì)自制煙和手卷煙的需求范圍正在擴(kuò)大。這些煙草產(chǎn)品還越來(lái)越多地出現(xiàn)在南歐市場(chǎng)上，此外帝國(guó)煙草也開始將這種類型的煙草產(chǎn)品推廣到中歐市場(chǎng)，同時(shí)也在關(guān)注東歐和亞洲市場(chǎng)是否對(duì)此類產(chǎn)品有興趣。

　　高夫說(shuō)，5年前自己還認(rèn)為自制煙和手卷煙消費(fèi)只會(huì)停留在有限的區(qū)域范圍內(nèi)，但是近期的發(fā)展歷程表明這個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域很可能實(shí)現(xiàn)全球性發(fā)展。在過(guò)去5年里，公司在相當(dāng)多的國(guó)家促進(jìn)了兩類產(chǎn)品的發(fā)展，包括西班牙、意大利、葡萄牙、希臘、匈牙利、捷克、愛爾蘭和波蘭等。

　　當(dāng)然，最近自制煙和手卷煙產(chǎn)品的發(fā)展也出現(xiàn)了問(wèn)題，即一些國(guó)家計(jì)劃增加其稅費(fèi)，如此一來(lái)，兩種產(chǎn)品的稅費(fèi)將會(huì)更接近普通卷煙的稅費(fèi)水平。托蘭斯說(shuō)：“我們注意到意大利、西班牙已經(jīng)提高了細(xì)切煙絲的最低消費(fèi)稅，縮小了它與卷煙產(chǎn)品稅費(fèi)的差距。”自制煙和手卷煙產(chǎn)品的稅費(fèi)較低，為那些希望降低煙草消費(fèi)成本、購(gòu)買合法煙草產(chǎn)品的消費(fèi)者提供了一個(gè)重要的選擇。如果與卷煙稅費(fèi)持平的話，有可能會(huì)刺激非法煙草產(chǎn)品的消費(fèi)。

評(píng)論：

　　近幾年來(lái)，帝國(guó)煙草和日煙國(guó)際的細(xì)切煙銷量和收入均保持穩(wěn)定增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，對(duì)這兩大卷煙制造商因卷煙銷量下降帶來(lái)的沖擊起到了一定的緩沖作用。這除了與自制煙和手卷煙市場(chǎng)的繁榮發(fā)展密不可分外，也與這兩大卷煙公司積極探索和發(fā)展自制煙和手卷煙市場(chǎng)有很大關(guān)系，從文中可以總結(jié)為以下幾點(diǎn)：一是順勢(shì)而為，緊跟市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)，積極順應(yīng)消費(fèi)者的消費(fèi)喜好變化，快速拓展市場(chǎng)；二是注重創(chuàng)新和細(xì)分市場(chǎng)，研發(fā)新品類、加大品牌延伸度，以及推出傳統(tǒng)卷煙品牌的細(xì)切煙，利用客戶忠誠(chéng)度和熟悉度產(chǎn)生協(xié)同推廣的效應(yīng)；三是引導(dǎo)健康的消費(fèi)趨勢(shì)，并打造完整的煙草產(chǎn)品組合，助推主打產(chǎn)品。