近期，寧夏吳忠市公司立足消費(fèi)需求滿足，持續(xù)挖掘雪茄煙消費(fèi)潛力，擴(kuò)大國(guó)產(chǎn)雪茄煙市場(chǎng)規(guī)模，不斷提升雪茄煙培育水平。

一是聚焦調(diào)研規(guī)劃明重點(diǎn)。采取“調(diào)研+規(guī)劃”的方式，分析雪茄煙銷售、上柜、終端建設(shè)、消費(fèi)群體等營(yíng)銷現(xiàn)狀，圍繞產(chǎn)品布局、特色終端、文化宣傳、營(yíng)銷模式等內(nèi)容研究制訂雪茄煙發(fā)展規(guī)劃，明確培育目標(biāo)，細(xì)化培育措施。

二是聚焦品類布局挖潛力。按照市場(chǎng)表現(xiàn)好、消費(fèi)者認(rèn)可度高的原則，適度引進(jìn)中高檔雪茄煙規(guī)格，優(yōu)化產(chǎn)品布局，構(gòu)建中高端雪茄煙為龍頭、低端雪茄煙為基礎(chǔ)的雪茄發(fā)展格局，實(shí)現(xiàn)雪茄煙協(xié)調(diào)、共同、均衡發(fā)展。

三是聚焦客戶分檔定位。依據(jù)零售客戶雪茄煙訂貨次數(shù)、中高端雪茄煙需求量和訂購(gòu)量和卷煙品牌寬度、消費(fèi)群體等指標(biāo)，準(zhǔn)確定位雪茄煙目標(biāo)客戶，并劃分為五個(gè)檔位，打牢精準(zhǔn)投放基礎(chǔ)。

四是注重服務(wù)指導(dǎo)提質(zhì)效。針對(duì)雪茄訂購(gòu)客戶及時(shí)開(kāi)展拜訪指導(dǎo)，宣傳產(chǎn)品價(jià)格、品牌賣點(diǎn)，配備保濕袋、保濕盒、雪茄剪，做好庫(kù)存管理、消費(fèi)推薦、陳列展示等服務(wù)，提升服務(wù)指導(dǎo)的針對(duì)性、實(shí)效性。