為著力聚焦消費(fèi)市場(chǎng)，聚力挖掘市場(chǎng)潛力，整體推進(jìn)品牌培育工作上水平。近日，廣西崇左市扶綏縣煙草專賣局（營(yíng)銷部）采取“三舉措”聚力重點(diǎn)品牌培育工作。

一是強(qiáng)化培訓(xùn)協(xié)同，提升培育管理軟實(shí)力。針對(duì)卷煙銷售實(shí)際工作中的難點(diǎn)、堵點(diǎn)、痛點(diǎn)問(wèn)題，定期開(kāi)展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)交流，提高品牌培育技巧。市場(chǎng)部和火炬班組分別以《三個(gè)聚焦，扎實(shí)推進(jìn)高端卷煙品牌培育》、《多措并舉，精準(zhǔn)發(fā)力做好高端卷煙培育》為主題，探索高端卷煙培育新方法，建立高端卷煙品牌策略庫(kù)，對(duì)零售終端商圈、培育功能發(fā)揮等情況進(jìn)行分析，以匹配培育策略的需要，落實(shí)培育管理和跟進(jìn)，實(shí)現(xiàn)培育效果增強(qiáng)；隊(duì)伍建設(shè)組聯(lián)合零售客戶通過(guò)品牌直播、制作開(kāi)口營(yíng)銷小視頻等多形式開(kāi)展培訓(xùn)，把經(jīng)驗(yàn)及時(shí)分享給零售戶，截止10月底年累計(jì)開(kāi)展培訓(xùn)303場(chǎng)次，輻射5897多人次；切實(shí)幫助零售客戶提高品牌推介和消費(fèi)引導(dǎo)能力，拓寬高端高價(jià)品牌與消費(fèi)者的接觸面，增加零售戶培育高端高價(jià)卷煙品牌的信心。

二是實(shí)行區(qū)域?qū)?biāo)，提速高端卷煙培育步伐。采取“區(qū)域?qū)?biāo)”補(bǔ)短板的方式，與同類型市場(chǎng)培育情況對(duì)比分析，找尋培育的短板，汲取并總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行改進(jìn)，同時(shí)加大力度引導(dǎo)零售戶對(duì)高端卷煙消費(fèi)進(jìn)行宣傳，進(jìn)一步提升高端卷煙的銷售占比。

三是標(biāo)簽投放精確供給，營(yíng)造“兩高”卷煙培育氛圍。通過(guò)制定各市場(chǎng)類型、各檔位上柜寬度目標(biāo)，結(jié)合“1244”、 “檔位＋標(biāo)簽”精準(zhǔn)投放，把握投放節(jié)奏，提高供給與需求的適應(yīng)性。并鼓勵(lì)對(duì)標(biāo)最優(yōu)值，充分利用組組對(duì)標(biāo)、戶戶對(duì)標(biāo)等方式，指導(dǎo)轄區(qū)客戶分階段做好卷煙上柜擴(kuò)面工作。