為迎接2023年卷煙市場供銷帶來的挑戰(zhàn)，近日，江西省南昌市西湖區(qū)煙草專賣局著眼地域經(jīng)營實情，細(xì)化工作舉措，以本地市場為基礎(chǔ)，做好卷煙品牌培育工作，為“開門紅”做好充足的準(zhǔn)備。

以“細(xì)”做好品牌動銷分析。加強(qiáng)市場狀態(tài)監(jiān)測，根據(jù)品牌上柜率、復(fù)購率、存銷比、銷售價格等數(shù)據(jù)，細(xì)致分析轄區(qū)卷煙品牌市場情況，全面評估不同商圈卷煙零售戶銷售潛力，預(yù)估品牌發(fā)展趨勢，適時調(diào)整品牌培育措施，加強(qiáng)品牌培育實效，讓品牌培育成為引導(dǎo)消費(fèi)的“指揮棒”。

以“勤”做好品牌陳列指導(dǎo)。鼓勵營銷人員勤溝通，圍繞終端靚化、明碼實價、卷煙陳列等方面，做好卷煙零售戶服務(wù)指導(dǎo)工作。對于重點培育品規(guī)，指導(dǎo)卷煙零售戶進(jìn)行個性化陳列及主題性陳列，提升顧客消費(fèi)體驗。同時傳達(dá)貨源投放策略和市場消費(fèi)情況，不斷強(qiáng)化零售戶品牌培育意識。

以“巧”做好開口營銷培訓(xùn)。巧妙利用小組會議、直播培訓(xùn)等方式做好工商協(xié)同培訓(xùn)工作，幫助卷煙零售戶熟知品牌文化和吸味特點，學(xué)會品牌推薦話術(shù)。同時借助開口營銷評比活動，拍攝開口營銷短視頻，以傳幫帶的方式提升轄區(qū)卷煙零售戶開口培育品牌能力。