“了解顧客需求，才能有的放矢地開(kāi)展經(jīng)營(yíng)，贏得更多回頭客。”“我會(huì)在終端形象上下更多功夫，帶給顧客更好的購(gòu)物體驗(yàn)?！薄诮臻_(kāi)展的零售客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)交流活動(dòng)上，內(nèi)蒙古自治區(qū)包頭市零售客戶(hù)與煙草公司營(yíng)銷(xiāo)人員一起談經(jīng)驗(yàn)、話愿景。

這是包頭市煙草專(zhuān)賣(mài)局（公司）扎實(shí)開(kāi)展“我與客戶(hù)共成長(zhǎng)”主題實(shí)踐活動(dòng)的一個(gè)縮影。近年來(lái)，包頭市局（公司）以“責(zé)任文化”為引領(lǐng)，圍繞“我的業(yè)務(wù)我學(xué)習(xí)、我的客戶(hù)我輔導(dǎo)、我的終端我維護(hù)”等內(nèi)容，有效提振零售客戶(hù)經(jīng)營(yíng)信心、進(jìn)一步增強(qiáng)客我關(guān)系、全面夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)，與零售客戶(hù)攜手而行。

練內(nèi)功 提素質(zhì)?讓營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍更過(guò)硬更專(zhuān)業(yè)

從2020年1月至今，每個(gè)工作日早上8點(diǎn)15分，包頭市局（公司）“早間8:15播報(bào)”都會(huì)準(zhǔn)時(shí)開(kāi)播，目前已發(fā)布了1000多期，其已成為干部職工了解行業(yè)動(dòng)態(tài)、學(xué)習(xí)先進(jìn)知識(shí)的有效平臺(tái)。

為有效提升營(yíng)銷(xiāo)人員業(yè)務(wù)知識(shí)和技能水平，包頭市局（公司）靈活運(yùn)用“早間8:15播報(bào)”等載體，加強(qiáng)崗位技能培訓(xùn)，在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)線營(yíng)造“日日學(xué)、時(shí)時(shí)學(xué)、處處學(xué)”的濃厚氛圍。

打鐵必須自身硬。要想推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)工作高質(zhì)量發(fā)展，就要打造一支業(yè)務(wù)精通、素質(zhì)過(guò)硬、作風(fēng)優(yōu)良的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。

為此，包頭市局（公司）持續(xù)加大營(yíng)銷(xiāo)人才隊(duì)伍建設(shè)力度，推動(dòng)以學(xué)促行、以行踐學(xué)，為更好實(shí)現(xiàn)與零售客戶(hù)共同成長(zhǎng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)——

依托全市煙草商業(yè)系統(tǒng)“雙提升”百日練兵活動(dòng)，通過(guò)“自查、診斷、整改、規(guī)范、提升”五個(gè)階段持續(xù)補(bǔ)齊短板、練強(qiáng)隊(duì)伍，助力營(yíng)銷(xiāo)工作質(zhì)效提升。

聚焦“服務(wù)客戶(hù)會(huì)說(shuō)、終端建設(shè)會(huì)做、營(yíng)銷(xiāo)分析會(huì)寫(xiě)”的目標(biāo)，積極開(kāi)展“崗位技能提升季”活動(dòng)，向營(yíng)銷(xiāo)人員定期推送應(yīng)知應(yīng)會(huì)知識(shí)點(diǎn)，進(jìn)一步豐富其知識(shí)儲(chǔ)備。

開(kāi)設(shè)“包煙精講課堂”，由領(lǐng)導(dǎo)班子成員帶頭講課、由業(yè)務(wù)骨干開(kāi)展全員內(nèi)訓(xùn)，促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)人員強(qiáng)技能、提素質(zhì)，實(shí)現(xiàn)理論教學(xué)與技能訓(xùn)練相統(tǒng)一、能力培養(yǎng)與崗位需求相匹配。

……

截至目前，得益于一系列卓有成效的活動(dòng)，包頭市局（公司）面向全市煙草商業(yè)系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)人員開(kāi)展各類(lèi)培訓(xùn)127場(chǎng)，累計(jì)培訓(xùn)1074人次，營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的精神面貌發(fā)生了很大變化。他們還在深入調(diào)研培訓(xùn)需求的基礎(chǔ)上建立培訓(xùn)課題庫(kù)、內(nèi)訓(xùn)專(zhuān)家?guī)?#xff0c;進(jìn)一步細(xì)化培訓(xùn)方案，深入開(kāi)展多層次、全方位學(xué)習(xí)培訓(xùn)，推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍專(zhuān)業(yè)化、職業(yè)化轉(zhuǎn)型。

強(qiáng)服務(wù) 增干勁?讓客戶(hù)經(jīng)營(yíng)有信心有動(dòng)力

近日，在昆都侖區(qū)零售客戶(hù)郝建偉店里，卷煙陳列小課堂開(kāi)講了。作為零售客戶(hù)“金牌講師團(tuán)”的一員，向同行傳授經(jīng)營(yíng)技巧、分享經(jīng)營(yíng)心得，郝建偉做足了準(zhǔn)備，也收獲了很多。在他看來(lái)，自己的成長(zhǎng)與包頭市局（公司）積極推進(jìn)“客我共學(xué)”密不可分。

在提升營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)能力的同時(shí)，包頭市局（公司）注重推進(jìn)職業(yè)化零售客戶(hù)隊(duì)伍建設(shè)，為零售客戶(hù)搭建溝通交流平臺(tái)，帶動(dòng)零售客戶(hù)提高職業(yè)素養(yǎng)、提升經(jīng)營(yíng)能力、強(qiáng)化規(guī)范意識(shí)。

他們選取懂經(jīng)營(yíng)、善交流、樂(lè)分享的零售客戶(hù)作為內(nèi)訓(xùn)師，并組建市、縣兩級(jí)零售客戶(hù)“金牌講師團(tuán)”，助力零售客戶(hù)拓寬經(jīng)營(yíng)思路、提升贏利水平。截至目前，依托客戶(hù)“金牌講師團(tuán)”，他們共培訓(xùn)零售客戶(hù)83場(chǎng)次、累計(jì)16382人次。

要想切實(shí)幫助客戶(hù)提高能力、解決問(wèn)題，就需要精準(zhǔn)分類(lèi)施策，努力實(shí)現(xiàn)精益營(yíng)銷(xiāo)、精準(zhǔn)服務(wù)。

為此，包頭市局（公司）創(chuàng)新成立了靶向服務(wù)工作隊(duì)，根據(jù)店鋪所在商圈、經(jīng)營(yíng)規(guī)模、發(fā)展?jié)摿Φ葘?duì)零售客戶(hù)進(jìn)行精準(zhǔn)畫(huà)像，為他們提供個(gè)性化服務(wù)。

在服務(wù)工作隊(duì)隊(duì)員杜愛(ài)紅的轄區(qū)零售客戶(hù)臺(tái)賬上，詳細(xì)記錄著每位客戶(hù)的營(yíng)業(yè)時(shí)間、房租費(fèi)用、日流水情況、備用聯(lián)系方式等內(nèi)容。在走訪過(guò)程中，她還精心繪制了2張服務(wù)路線圖，結(jié)合客戶(hù)實(shí)際情況開(kāi)展經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)服務(wù)。

杜愛(ài)紅的做法并非個(gè)例。隊(duì)員們有針對(duì)性地推出“杜姐與您共成長(zhǎng)”“老楊為您解難題”“彤彤教您巧陳列”等系列直播培訓(xùn)課程，開(kāi)展“我為客戶(hù)謀幸?！薄拔?guī)涂蛻?hù)增贏利”“我為客戶(hù)送溫暖”等系列特色活動(dòng)，形成并推廣“行走的標(biāo)價(jià)簽”“背柜微整形”“移動(dòng)工具箱”等服務(wù)創(chuàng)新成果，幫助客戶(hù)快速成長(zhǎng)。在隊(duì)員們的努力下，零售客戶(hù)自我提升的主動(dòng)性越來(lái)越強(qiáng)。

優(yōu)形象 促升級(jí)?讓零售終端靚起來(lái)強(qiáng)起來(lái)

近日，記者走進(jìn)青山區(qū)金得利超市，只見(jiàn)店容整潔干凈、商品陳列有序，醒目的“蒙選118”logo吸引了不少消費(fèi)者的目光。

店主李勇正通過(guò)云POS零管系統(tǒng)查看店鋪經(jīng)營(yíng)情況。談到小店的變化，他由衷地說(shuō)：“現(xiàn)在店面形象靚起來(lái)了，經(jīng)營(yíng)也越來(lái)越輕松。跟著煙草公司的步伐，準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)！”

不只是李勇，以終端轉(zhuǎn)型升級(jí)助力店鋪增收已成為包頭市零售客戶(hù)的共識(shí)。

零售終端是卷煙營(yíng)銷(xiāo)的末梢神經(jīng)，只有建好終端，才能更好地挖掘市場(chǎng)潛力。包頭市局（公司）深諳此道。他們以高標(biāo)準(zhǔn)終端生態(tài)體系建設(shè)為目標(biāo)，不斷優(yōu)化終端硬件、升級(jí)經(jīng)營(yíng)模式、推進(jìn)流通品牌建設(shè)，努力鞏固市場(chǎng)狀態(tài)，提振客戶(hù)經(jīng)營(yíng)信心。

優(yōu)化店面形象，讓終端靚起來(lái)。在充分征求客戶(hù)意愿的基礎(chǔ)上，包頭市局（公司）依托“蒙選118”流通品牌建設(shè)，積極開(kāi)展終端改造升級(jí)工作，從店鋪形象、店面布局、商品陳列等方面幫助500余戶(hù)客戶(hù)扮靚店面，激發(fā)客戶(hù)靚化終端、優(yōu)化陳列的積極性。為確保終端改造升級(jí)效果，他們還深入分析終端改造成效和遇到的問(wèn)題，傾聽(tīng)客戶(hù)意見(jiàn)建議，確保終端“建得好、有人管”。

零管系統(tǒng)賦能，讓經(jīng)營(yíng)優(yōu)起來(lái)。店鋪經(jīng)營(yíng)要有“面子”，更要有“里子”。包頭市局（公司）將云POS零管系統(tǒng)使用作為客戶(hù)服務(wù)的重點(diǎn)內(nèi)容，幫助零售客戶(hù)盡快掌握庫(kù)存錄入、掃碼銷(xiāo)售、信息查詢(xún)等功能，推動(dòng)終端向“全商品掃碼、全方式支付、全店鋪管理”數(shù)字門(mén)店升級(jí)，真正讓零管系統(tǒng)成為客戶(hù)經(jīng)營(yíng)的好幫手。

近兩年，在包頭市局（公司）的持續(xù)推動(dòng)下，當(dāng)?shù)毓步ǔ?家加盟終端示范店、586家加盟終端基礎(chǔ)店、8家鄉(xiāng)村示范終端和一批雪茄特色終端，終端體系逐步合理、功能逐步完備、關(guān)系逐步牢靠，零售客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)理念逐步轉(zhuǎn)變、贏利水平不斷提升。

同心聚力，同向而行。得益于包頭市局（公司）的不懈努力，零售客戶(hù)經(jīng)營(yíng)的動(dòng)力和活力得到進(jìn)一步激發(fā)，共同發(fā)展的理念不斷增強(qiáng)，“示范一個(gè)、帶動(dòng)一批、影響一片”的良好局面已然形成。在推進(jìn)與客戶(hù)共成長(zhǎng)、同提升的道路上，包頭市局（公司）正步履鏗鏘地向前奮進(jìn)。