律回春暉漸，萬象始更新。

過去的2023年，面對復(fù)雜和不確定的消費市場環(huán)境的變化，煙草行業(yè)整體在堅決落實好“十六字方針”的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)了高質(zhì)量的發(fā)展，呈現(xiàn)出穩(wěn)中求進、進中有為的良好狀態(tài)。

整體來看，2023年煙草品牌的發(fā)展呈現(xiàn)出穩(wěn)中向好的市場狀態(tài)，重點品牌集中度進一步提升，在多個維度發(fā)揮著引領(lǐng)性的作用，一類煙持續(xù)擴容，細(xì)分品類增幅明顯，品牌運行呈現(xiàn)出規(guī)模與結(jié)構(gòu)整體向優(yōu)的良好局面。

與此同時，高價和高端卷煙品牌的整體增長相較于前年均有不同程度的放緩，這與2023年消費需求整體出現(xiàn)的復(fù)雜變化是緊密相關(guān)的。

過去的一年，預(yù)想的消費快速復(fù)蘇并沒有出現(xiàn)，國民消費整體呈現(xiàn)出消費意愿收縮，消費能力降低和消費分化的趨勢，消費分化尤為突出，給煙草品牌的整體運營尤其是新產(chǎn)品的培育帶來了全新的挑戰(zhàn)。

弱復(fù)蘇和強分化已經(jīng)成為煙草品牌消費的核心趨勢，高凈值人群消費審美疲勞重，高端消費升級與降級交織越來越理性，普適性卷煙消費更加追求高性價比等等，面對消費趨勢的復(fù)雜變化，煙草品牌的培育和推廣也應(yīng)做出相應(yīng)的調(diào)整，挑戰(zhàn)越大機遇也就越大，只有順應(yīng)了消費環(huán)境的變化，品牌才能實現(xiàn)更高質(zhì)量的發(fā)展。

2023年，煙草品牌整體運營平穩(wěn)，也充分說明了在變化的消費環(huán)境下，品牌整體還是呈現(xiàn)出較高的市場適應(yīng)能力，也在多個維度呈現(xiàn)出了適應(yīng)消費變化的韌性增長。

緊跟時代，持續(xù)賦能超高端價值。

2023年以來，伴隨著超高端品牌規(guī)模的持續(xù)增長，品牌規(guī)模與價值的平衡矛盾也越來越突出，只有不斷豐盈品牌價值才能滿足高凈值人群的消費需求。湖南中煙結(jié)合地緣優(yōu)勢創(chuàng)新推出“尊品”系列產(chǎn)品，以獨具魅力的設(shè)計和三感合一的產(chǎn)品體驗，傳遞和天下品牌新時代的價值主張“與世和鳴，禮遇天下”，以新產(chǎn)品傳遞新價值，引領(lǐng)了超高端品牌發(fā)展的新階段，“和天下”也取得了年度銷量超過超高端第二品牌2萬多箱的成績，也開啟了超高端品牌價值升級重塑的新時代。

立足品類，強化細(xì)分消費引領(lǐng)。

2023年以細(xì)支和中支為代表的新品類總銷量超過1000萬箱，增量也超過百萬箱，在細(xì)分消費市場提供了更加多元和豐富的產(chǎn)品滿足。

細(xì)支陣營，南京品牌除了銷量繼續(xù)遙遙領(lǐng)先外，貴煙品牌憑借“跨越”的持續(xù)發(fā)展緊隨南京之后，增速明顯；中支陣營，經(jīng)過幾年的消費培育后，已經(jīng)形成中華、七匹狼、黃鶴樓等核心品牌陣營以及中華（雙中支）、天子（中支）、七匹狼（純凈中支）黃金葉（商鼎中支）等核心品規(guī)。

同時，品類細(xì)分也在持續(xù)，南京品牌的3mg細(xì)支產(chǎn)品，七匹狼品牌首創(chuàng)74mm中支，天子品牌“冰感白桃”年輕態(tài)中支，成為引領(lǐng)新消費的焦點。

系列延展，家族化滿足多元需求。

面對日趨多元和個性化的需求，同主題下的家族化品系呈現(xiàn)出更強的市場活力。安徽中煙依托“甜潤”技術(shù)賦能構(gòu)建了清晰的品牌家族，由占位清晰的天都系列、徽商系列、紅方印系列以及皖煙系列，以多品類多特色的產(chǎn)品陣營充分滿足中高端消費群體的消費需求，黃山品牌也成為2023年結(jié)構(gòu)效益穩(wěn)步提升的代表；浙江中煙圍繞“生活的利群”的理念，全新構(gòu)建了“純真的本色”“向上的力量”“自有的心境”三大系列的表達(dá)，全面升級了利群品牌的家族影響力。

特質(zhì)創(chuàng)新，感知體驗深入人心。

2023年，品牌特質(zhì)化創(chuàng)新成為應(yīng)對不確定性環(huán)境的最大確定性，依托地緣優(yōu)勢和技術(shù)創(chuàng)新打造產(chǎn)品專屬的特質(zhì)化感知，使得品牌感知深入人心。安徽中煙以“皖南煙葉+霍山石斛”的創(chuàng)新賦予黃山品牌“甜潤”的特質(zhì)感知；廣東中煙依托獨有的原料優(yōu)勢以及廣東地域傳承的匠心精神賦予產(chǎn)品“原汁原味有滋有味”的獨特感知；福建中煙從山珍原料、香韻配方、智造工藝等三方面打造核心技術(shù)，奉獻(xiàn)“山海福煙”獨特的山海幽香。

總之，2023年在整體平穩(wěn)向好的局面下，依然是有諸多品牌的亮色，這也構(gòu)成了2024年的品牌“底色”，以持續(xù)的創(chuàng)新來面對不確定的消費環(huán)境，是品牌向上發(fā)展的最大確定性。經(jīng)過2023年的發(fā)展我們可以觀察到，“疫”后的消費心理和消費習(xí)慣確實發(fā)生了很大的變化，需要不斷的去了解和適應(yīng)，煙草品牌也將進入全新的發(fā)展周期。

新周期，最大的特點就是消費需求的復(fù)雜性，而煙草品牌要做的就是爭取不確定中的確定性，做平凡中的不平凡。堅定發(fā)展信心，保持戰(zhàn)略定力，以持續(xù)的創(chuàng)新提升新體驗，賦能新價值，在新周期開啟品牌高質(zhì)量發(fā)展的新篇章。

簡單而言，2024年開啟的煙草品牌發(fā)展的新周期，就是要對變化的消費需求做出最有誠意的回應(yīng)。品質(zhì)引領(lǐng)、價值豐盈、美學(xué)升級、體驗感知等等，都是新周期煙草品牌消費的核心訴求點。可以預(yù)見的是，2024年普一類將會持續(xù)2023年的增長勢頭，成為消費升級紅利受益的最大空間，理性消費影響下次高端也將成為2024年最值得期待的價值增長點。

面對新消費，開啟新周期，煙草品牌需要持續(xù)的“雙維”賦能，以適應(yīng)消費變化引領(lǐng)消費需求。所謂的“雙維”賦能，就是技術(shù)賦能和文化賦能，雙軌推進、系統(tǒng)升維。

卷煙的消費根本在于品質(zhì)，結(jié)合新周期消費需求的變化，緊緊圍繞“高品質(zhì)、高香氣、低焦油、低危害”的要求，持續(xù)提升產(chǎn)品品質(zhì)，推出更具特質(zhì)化的卷煙新品，用創(chuàng)新性的新技術(shù)、新風(fēng)格給消費者帶來嶄新的體驗感，引領(lǐng)全新的消費賽道；

卷煙的消費持續(xù)在于文化，系統(tǒng)化立體化的構(gòu)建或者重塑品牌價值已經(jīng)成為激發(fā)消費活力、引領(lǐng)高端消費的引擎，打造傳承創(chuàng)新、可演繹可感知的鮮活品牌文化價值，賦予品牌精神內(nèi)涵，與消費者形成心智共鳴。

悲觀者永遠(yuǎn)悲觀，樂觀者選擇行動，創(chuàng)新者分享紅利，我們正在進入一個嶄新的發(fā)展周期，練好內(nèi)功積極行動，2024年就有無限可能。