回眸2023｜有擔(dān)當(dāng)?shù)摹浩找活悺?/h1>

2024年03月08日 來源：掌上決策參考 作者：三壽

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2023年，普一類商業(yè)銷量再創(chuàng)新高，同比增量遠(yuǎn)超高三類和二類煙，是當(dāng)之無愧的“雙料冠軍”。

普一類的空間之大和成長(zhǎng)之迅速，是行業(yè)所公認(rèn)的事實(shí)。早在2019年，普一類就進(jìn)入到新一輪的發(fā)展周期，并在2021年首次突破千萬箱的市場(chǎng)規(guī)模，并在2022年實(shí)現(xiàn)了銷量和增量的逆勢(shì)上揚(yáng)、連創(chuàng)新高。

2023年，雖然在年中高價(jià)煙停投給行業(yè)籠上了一層陰霾，但普一類仍保持了相當(dāng)?shù)膽B(tài)勢(shì)，以四分之一的市場(chǎng)份額、三分之一的收入占比，擔(dān)當(dāng)起銷量與增量的重?fù)?dān)。

大品牌引領(lǐng)下逆勢(shì)上揚(yáng)的普一類

從普一類的規(guī)模、增速、產(chǎn)品狀態(tài)等方面來看，普一類增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)明顯，未來其基座作用會(huì)繼續(xù)強(qiáng)化，普一類已然成為行業(yè)發(fā)展的頂梁柱。這其中，大品牌對(duì)普一類的競(jìng)爭(zhēng)引導(dǎo)作用功不可沒。有超級(jí)大單品芙蓉王；有緊隨其后的百萬箱大品牌玉溪、利群、黃鶴樓；更有諸如南京、天子、黃山等四五十萬箱的強(qiáng)勢(shì)品牌。

這些大品牌、大品規(guī)，是普一類向上攀登的重要力量，兼具規(guī)模與結(jié)構(gòu)，以極快的增長(zhǎng)速度與較高的發(fā)展水平，擔(dān)當(dāng)起經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)運(yùn)行的任務(wù)。

可以說，回眸2023年，普一類是整個(gè)煙草行業(yè)絕對(duì)的銷量主體、增量主力，也是各家品牌筑基向上、攀登未來的的力量源泉?？v觀普一類的市場(chǎng)狀態(tài)，2023年，普一類共呈現(xiàn)出以下幾個(gè)顯著特點(diǎn)。

第一，大品牌的引領(lǐng)帶動(dòng)作用明顯。從品牌發(fā)展的角度來看，2023年，芙蓉王品牌憑借芙蓉王（硬）、芙蓉王（硬細(xì)支）、芙蓉王（硬中支）等叫好又叫座的產(chǎn)品一騎絕塵、遙遙領(lǐng)先；

玉溪品牌在歷經(jīng)一段時(shí)間的低沉之后逆勢(shì)上揚(yáng)，并在年底交上了一份令人滿意的答卷；黃鶴樓品牌的高價(jià)產(chǎn)品雖然在2023年略顯頹勢(shì)，但普一類仍是其傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)價(jià)區(qū)，優(yōu)勢(shì)明顯；利群品牌則一如既往、穩(wěn)扎穩(wěn)打，依托基本盤穩(wěn)步上升；云煙、貴煙、蘇煙、南京，則以50萬箱及以上的銷量，穩(wěn)居第二梯隊(duì)；更有多個(gè)30萬箱規(guī)模的品牌緊隨其后。

這些品牌以極具特色的品牌價(jià)值、個(gè)性鮮明的品牌文化、首屈一指的產(chǎn)品質(zhì)量、天馬行空的創(chuàng)新能力，共同托舉著普一類市場(chǎng)做大做強(qiáng)，始終踐行著大品牌的引領(lǐng)作用。

第二，規(guī)模更大、增量更多。從2023年的銷量來看，僅僅到9月份，普一類市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)突破千萬箱，取代高三類和二類煙，成為全年都在迅速增長(zhǎng)的規(guī)模價(jià)區(qū)。透過相關(guān)數(shù)據(jù)筆者發(fā)現(xiàn)，2023年第三季度后，普一類的市場(chǎng)份額就已經(jīng)拿下四分之一，高于2022年同期銷量。除此之外，在高端煙增速放緩的同時(shí)，普一類以近年來同期最高增量，也在各類各檔中提供了最多增量。

第三，多樣化與豐富性。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，以芙蓉王（硬）、玉溪（軟/硬）、云煙（軟珍品）、利群（軟紅長(zhǎng)嘴）、貴煙（跨越）、南京（十二釵烤煙）、真龍（起源）、黃鶴樓（軟藍(lán)）、天子（金）等為代表20萬箱以上普一類大單品，涵蓋了粗支、中支、細(xì)支、爆珠等多種形態(tài)，消費(fèi)者圈層覆蓋多個(gè)年齡消費(fèi)階段，共同塑造了普一類的多樣化和豐富性。

在此基礎(chǔ)上，還有不少?gòu)?qiáng)勢(shì)品牌和新銳品牌的主銷品規(guī)、創(chuàng)新品類也在這場(chǎng)增長(zhǎng)盛宴中收獲頗豐，豐富了行業(yè)市場(chǎng)和消費(fèi)者的產(chǎn)品選擇性。

“有擔(dān)當(dāng)”的普一類

普一類之所以有此“擔(dān)當(dāng)”，究其根本有以下幾方面要素。

市場(chǎng)需求導(dǎo)向的選擇。從市場(chǎng)的角度來看，近三年來，隨著消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)不斷加劇，雖然在2023年有所減緩，但整體消費(fèi)升級(jí)擴(kuò)容的趨勢(shì)并沒有改變。越來越多的消費(fèi)者都將普一類產(chǎn)品作為日常品吸之用，直接導(dǎo)致普一類在市場(chǎng)上的“水漲船高”，因?yàn)樽晕M(fèi)的提檔升級(jí)，普一類的擴(kuò)容也就水到渠成。

行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的要求。從行業(yè)角度來看，隨著全行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略的不斷推進(jìn)，煙草行業(yè)提升單箱結(jié)構(gòu)水平的進(jìn)程也在不斷加快。逐步代替高三類和二類成為行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的基石，早已成為行業(yè)的共識(shí)。也正因此，2023年的普一類在商業(yè)銷量、市場(chǎng)份額上均達(dá)到歷史最高水平，兼具規(guī)?；A(chǔ)、結(jié)構(gòu)貢獻(xiàn)的普一類逐漸成為銷量、結(jié)構(gòu)的壓艙石。

產(chǎn)品價(jià)值的“親民化”。站在消費(fèi)者角度來說，普一類早已從當(dāng)初“面子擔(dān)當(dāng)”的中高檔卷煙，變?yōu)椤叭司晕钡目诩Z型卷煙。從行業(yè)角度來說，普一類不可避免地面臨著規(guī)模感升級(jí)、價(jià)值感降級(jí)的問題——隨著規(guī)模的提升，普一類的價(jià)值感消解自然也隨之而來，但不可否認(rèn)的是，普一類對(duì)于銷量和結(jié)構(gòu)有一個(gè)至關(guān)重要的兜底。也正因此，普一類產(chǎn)品形象與價(jià)值的普世化、大眾化、親民化，成為近些年最為顯著的一個(gè)特點(diǎn)，也是其能夠快速增長(zhǎng)的關(guān)鍵所在。

新銳品牌的創(chuàng)新發(fā)展。除了以芙蓉王為代表的大品牌，新銳品牌的創(chuàng)新發(fā)展也是普一類能夠快速擔(dān)起發(fā)展任務(wù)的原因之一。近年來，特質(zhì)化發(fā)展為眾多品牌實(shí)現(xiàn)彎道超車提供了可能，而作為市場(chǎng)嗅覺最敏銳的普一類價(jià)區(qū)，理所應(yīng)當(dāng)?shù)某蔀樘刭|(zhì)化創(chuàng)新的主要載體。無論是煙支形態(tài)創(chuàng)新，還是文化內(nèi)涵賦能，后來者通過新價(jià)位、新形態(tài)、新產(chǎn)品滿足個(gè)性化、多元化的消費(fèi)需求。諸如黃山品牌、貴煙品牌、天子品牌等為代表的品牌均進(jìn)入了發(fā)展的快車道。

實(shí)際上，透過2023年全年的發(fā)展我們不難發(fā)現(xiàn)，普一類的潛力還遠(yuǎn)不止于此。雖然行業(yè)超200萬箱的大單品已然顯現(xiàn)，但在提升狀態(tài)、保持活力、平衡供需、涵養(yǎng)生態(tài)等方面還需要更多的技術(shù)和細(xì)節(jié)，普一類的未來任重而道遠(yuǎn)。

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