在市場投資與產(chǎn)品推新中，近兩年流行“長期主義”的說法，即要做時間的朋友，靜待花開，才能迎來好的結(jié)果。

長期主義與做時間的朋友，固然有一定的用于緩解焦慮的雞湯成分，但卻是以時間換空間的市場經(jīng)濟學中顛撲不破的真理，也是煙草品牌發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力的精神支撐之一。

五年前，三個月到一年甚至更久的時間培育一款煙草的新品，是行業(yè)的常見現(xiàn)象。比如在產(chǎn)品籌備期，煙廠先以問卷、與消費者面對面交流、零售終端信息采集等方式摸底市場需求，制造出產(chǎn)品原型，再在社會上組織多次品吸活動，根據(jù)測評反饋修改產(chǎn)品，幾經(jīng)打磨后產(chǎn)品才會正式上市。

在產(chǎn)品上市后，還要歷經(jīng)三個月的新品培育期，培育方式包括新品選點鋪貨、掃碼營銷、駐點宣介、品鑒會、推介會等。一輪下來，產(chǎn)品才會正式在柜臺上“獨立”生存。

近五年，許多新品要么省去了這漫長的孕育過程，要么仿佛是按下了加速鍵，將培育時間縮短，以達到追潮流、創(chuàng)意首發(fā)的目的。這固然節(jié)約了時間成本，但也讓許多新品還未鋪開就被匆匆打上“不好賣”的標簽，又稀里糊涂退市。

回顧行業(yè)內(nèi)幾次大的成功現(xiàn)象，除了部分產(chǎn)品因機會紅利一炮而紅外，大多數(shù)都經(jīng)歷了時間的磋磨。這是因為消費教化是市場的既定鐵律，從“新品”轉(zhuǎn)變?yōu)橄M者“常用品”，需要時間與人為的作用。

正如細支品類歷經(jīng)十年之久，才完成了從小眾到大眾、從局部市場到全國、從低端到高端的攀爬路徑，至今依舊有開發(fā)余地。作為“時間的朋友”，細支品類為煙草品牌創(chuàng)新、行業(yè)格局轉(zhuǎn)變、刺激消費需求，立下了汗馬功勞。再如黃山（天都）于十年前推出，以“文化天都”立名，當時因領(lǐng)先市場半步而難遇知音。如今高端價值被廣泛需求，“天都”有了“甜潤”賦能，也迎來了廣闊天地。

近期，參考君也提到了不少符合新質(zhì)生產(chǎn)力特質(zhì)的產(chǎn)品，如云煙（中支小重九）、好貓（長安印象）、中國雙喜的“滋味”家族等，皆是以靜待花開的耐心在做事。煙草品牌唯有將產(chǎn)品放在一個較長的歷史方位中，對產(chǎn)品打造有耐心，對產(chǎn)品創(chuàng)新有信心，對市場培育有恒心，才能最終迎來花開與收獲。

在一切都很快的當下，可能會有人提出異議，認為流量可貴，當潮流襲來時，應盡快主動抓取。事實卻是如此，但接住潑天流量易，將其轉(zhuǎn)化為“留量”難。

如此，就又回到了品牌“歷史耐心”的課題上。以南京（炫赫門）為例，當時處于“抽煙只抽煊赫門，一生只愛一個人”的網(wǎng)絡洪流之中，南京品牌并未得意躺平，而是看準消費結(jié)構(gòu)提升的趨勢，推出結(jié)構(gòu)較高的南京（炫赫門炫彩），從而承接住了流量中的升級群體。反之，行業(yè)內(nèi)也存在部分品牌因一個熱點事件、一個熱門趨勢就立刻推出一包煙的行為，但因此而獲得長久的成功者寥寥無幾。

以靜待花開的耐心，將流量轉(zhuǎn)變?yōu)榱袅?#xff0c;也是近兩年文旅市場的重點。曾經(jīng)有幾個被流量選中的城市，因著眼于一時的經(jīng)濟收入，本地迅速開設游樂場、酒店、飯店，甚至出現(xiàn)極低性價比的服務，導致流量快速消退。當下，像淄博、哈爾濱等都在以做產(chǎn)品的態(tài)度做城市，注重地域文化的形式再創(chuàng)新、城市基礎(chǔ)設施建設、自然風景的配套服務、城市文明建設等，正可謂“栽好梧桐樹，引得鳳來棲”。

如此，才能讓旅游業(yè)從年初“開門紅”走向全年“長紅”。所以，參考君認為，淄博、哈爾濱的旅游業(yè)，就是旅游城市中的“新質(zhì)生產(chǎn)力”。

羅馬不是一天建成的，新質(zhì)生產(chǎn)力也不可能一蹴而就。這一過程可類比為，煙草新品的新質(zhì)生產(chǎn)力是一個點，行業(yè)接力在上面畫畫，就變成了一個圓，再繼續(xù)接力，就生成另一個大圓。圓圈如水紋層層疊疊漫開，直至覆蓋全國市場、重點群體，推動行業(yè)向前，引導消費變革。不管水紋擴散有多大，其中心點永遠是新質(zhì)生產(chǎn)力。我們要做的，就是以靜待花開的歷史耐心接力畫好這個圓。