5月份跑下來(lái)，整體面上繼續(xù)保持了計(jì)劃當(dāng)中、預(yù)期當(dāng)中的穩(wěn)中有進(jìn)、進(jìn)中有為，強(qiáng)而有力的運(yùn)行調(diào)控最大程度燙平了外部影響、需求變化，銷(xiāo)量是穩(wěn)定增長(zhǎng)的，盡管增量有明顯的縮減，但仍然兜住了基本的必要的增長(zhǎng)；結(jié)構(gòu)是持續(xù)增長(zhǎng)的，雖然單箱批發(fā)均價(jià)的增長(zhǎng)遠(yuǎn)低于去年同期，但依靠1—2月份的全力以赴、開(kāi)足馬力，前5個(gè)月的增長(zhǎng)還是維持在了可承受、可持續(xù)的范圍；重點(diǎn)品牌也還是連續(xù)增長(zhǎng)的，盡管面對(duì)現(xiàn)實(shí)的狀態(tài)壓力、增長(zhǎng)挑戰(zhàn)，但「136」「345」品牌的成長(zhǎng)性、貢獻(xiàn)度延續(xù)了之前的良好勢(shì)頭；市場(chǎng)狀態(tài)總體上在企穩(wěn)向好，雖然相比之前還是繃得偏緊、更緊一些，但相比于最困難的時(shí)候已經(jīng)有了明顯改善。

在消費(fèi)預(yù)期遲遲未到的當(dāng)下，這已經(jīng)是最好的結(jié)果。

不過(guò)，正如之前在5月份以來(lái)，5月份以后中和朋友們討論過(guò)的一樣，在肯定前5個(gè)月所取得積極成效的同時(shí)，也要看到新的情況和變化——有些是消費(fèi)分化的周期變長(zhǎng)導(dǎo)致市場(chǎng)修復(fù)的過(guò)程拉長(zhǎng)，有些是之前的困難問(wèn)題還沒(méi)有得到很好的解決，有些是這兩個(gè)月呈現(xiàn)出來(lái)新的變化和苗頭——集中起來(lái)，主要在四個(gè)大的方面：一是增量趨緊，且穩(wěn)定銷(xiāo)量、保持銷(xiāo)量增長(zhǎng)的難度不斷放大；二是結(jié)構(gòu)增長(zhǎng)降速放緩，延緩了向上的節(jié)奏和活力；三是市場(chǎng)狀態(tài)還是繃得比較緊，兩高市場(chǎng)還是壓力更大的板塊；四是持續(xù)的品牌分化，部分品牌增長(zhǎng)乏力會(huì)放大頭部品牌壓力，也會(huì)影響到區(qū)域性市場(chǎng)生態(tài)。

相比于之前——對(duì)于這些新情況、新變化——更積極也更重要的調(diào)整應(yīng)對(duì)，是我們對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)在認(rèn)識(shí)上的更加清醒、更為系統(tǒng)。正視并重視梅雨季的現(xiàn)實(shí)，以更長(zhǎng)周期、更大視野來(lái)加以理性把握，堅(jiān)持推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展、加快現(xiàn)代化建設(shè)的系統(tǒng)性，強(qiáng)調(diào)年初工作安排布置的嚴(yán)肅性，保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)運(yùn)行和良好市場(chǎng)狀態(tài)的延續(xù)性，既不刻意強(qiáng)求短期內(nèi)的立竿見(jiàn)影，尋求當(dāng)前可承受與長(zhǎng)遠(yuǎn)可持續(xù)的兼顧平衡，也不放松對(duì)目標(biāo)進(jìn)度的嚴(yán)格要求，充分發(fā)揮好行業(yè)在治理體系、市場(chǎng)調(diào)控和品牌發(fā)展等方面的基礎(chǔ)與優(yōu)勢(shì)。

還是要在保持定力中爭(zhēng)取主動(dòng)，在爭(zhēng)取主動(dòng)中保持定力。

接下來(lái)，最首要的任務(wù)，當(dāng)然是確?！笗r(shí)間過(guò)半，任務(wù)過(guò)半」。不管是「既要」「又要」「還要」，又或者「既能」「又能」「還能」當(dāng)中，完成目標(biāo)任務(wù)都是第一位的，特別是在今年這樣一個(gè)特殊的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，在「高質(zhì)量完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)」這個(gè)根本要求上來(lái)不得半點(diǎn)馬虎。

以前5個(gè)月所奠定的銷(xiāo)量增長(zhǎng)、結(jié)構(gòu)提升，考慮到去年6月份的運(yùn)行情況——當(dāng)時(shí)有意識(shí)地調(diào)狀態(tài)、優(yōu)結(jié)構(gòu)，銷(xiāo)量和日均銷(xiāo)量、單箱結(jié)構(gòu)和結(jié)構(gòu)增長(zhǎng)都處在比較合理的狀態(tài)，今年的增長(zhǎng)基數(shù)不是特別高——只要6月份能夠保持在4、5月份的銷(xiāo)量和結(jié)構(gòu)水平上，實(shí)現(xiàn)「時(shí)間、任務(wù)雙過(guò)半」就是有基礎(chǔ)的，也是有條件的。

不過(guò)，考慮到梅雨季的現(xiàn)實(shí)，確?！笗r(shí)間、任務(wù)雙過(guò)半」是眼下的重中之重，但也需要在「確?！沟那疤嵯聫拈L(zhǎng)計(jì)議，也就是——在堅(jiān)持「堅(jiān)持年初確定的工作思路、主要任務(wù)、預(yù)期指標(biāo)不動(dòng)搖」基礎(chǔ)上——對(duì)癥下藥地解決目前面臨的這些問(wèn)題困難、風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)，以運(yùn)行調(diào)控的預(yù)見(jiàn)性、針對(duì)性來(lái)提升經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的穩(wěn)定性、協(xié)調(diào)性、可持續(xù)性。

6月份的穩(wěn)增長(zhǎng)，就是穩(wěn)價(jià)穩(wěn)量穩(wěn)結(jié)構(gòu)。

第一，穩(wěn)價(jià)。這個(gè)價(jià)，當(dāng)然是價(jià)格的價(jià)。到目前為止，狀態(tài)有持續(xù)好轉(zhuǎn)是事實(shí)，狀態(tài)還沒(méi)有恢復(fù)到最好狀態(tài)、理想狀態(tài)，狀態(tài)修復(fù)的基礎(chǔ)還不牢固也是事實(shí)，疊加上市場(chǎng)需求并沒(méi)有明顯改善，提升狀態(tài)仍然需要持續(xù)的采取措施。

在需求沒(méi)有明顯改善的背景下和現(xiàn)實(shí)的增長(zhǎng)壓力面前，這個(gè)時(shí)候討論狀態(tài)問(wèn)題多少顯得有些「站著說(shuō)話(huà)不腰疼」，有點(diǎn)飯都還吃不飽就開(kāi)始討論龍蝦、鮑魚(yú)的意思，但狀態(tài)絕不是可有可無(wú)的龍蝦、鮑魚(yú)，而是最基礎(chǔ)也是最根本的要求。之前我們有過(guò)丟掉狀態(tài)的教訓(xùn)，不能再重復(fù)昨天的經(jīng)歷。無(wú)時(shí)無(wú)刻也好，見(jiàn)縫插針也罷，只要有空間和機(jī)會(huì)就要多做提振狀態(tài)的工作。

第二，穩(wěn)量。總的要求，仍然是以保持高水平的供需動(dòng)態(tài)平衡為目標(biāo)和引領(lǐng)，更大力度、最大限度滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，統(tǒng)籌做好各價(jià)位、各類(lèi)別產(chǎn)品供應(yīng)，緩解供大于求、供過(guò)于求的矛盾，解決供不應(yīng)求、供非所求的問(wèn)題。更具體一點(diǎn)，還是在更積極地跟進(jìn)需求、滿(mǎn)足需求、服務(wù)需求，一方面要讓消費(fèi)者隨時(shí)隨地方便購(gòu)買(mǎi)，在便利性、即時(shí)性?xún)蓚€(gè)維度有所保證，另一方面在可選擇性上，不僅保證「要什么有什么」「要多少有多少」，最好能夠提供給消費(fèi)者意料之外的新鮮感、選擇性。

第三，穩(wěn)結(jié)構(gòu)。相比于過(guò)去一路水漲船高地跟著需求走，今天的結(jié)構(gòu)提升面臨著需求轉(zhuǎn)弱和注意力轉(zhuǎn)移的雙重壓力，「兩高」市場(chǎng)階段性困難正在演變成趨勢(shì)性變化，繼續(xù)通過(guò)增加高結(jié)構(gòu)產(chǎn)品投放來(lái)推高結(jié)構(gòu)，既沒(méi)有空間，又觸及狀態(tài)紅線(xiàn)，接下來(lái)必須從單純地結(jié)構(gòu)提升走向持續(xù)的結(jié)構(gòu)優(yōu)化，這意味著技術(shù)和細(xì)節(jié)的雙重挑戰(zhàn)，短期內(nèi)當(dāng)然還是要堅(jiān)持適銷(xiāo)對(duì)路，但投放建設(shè)的精細(xì)化可以兜住下限卻也很難拉高上限，長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái)自于、取決于品牌引領(lǐng)消費(fèi)的能力。

正所謂進(jìn)攻是最好的防守，需求是守不住的，增長(zhǎng)也是守不住的，只有用進(jìn)的思維才能做好穩(wěn)的文章。

這個(gè)進(jìn)，不是簡(jiǎn)單地加大力度、加快進(jìn)度，而是系統(tǒng)思維、綜合施策，用更多的過(guò)程和細(xì)節(jié)來(lái)支撐。也就是，堅(jiān)持從「把煙賣(mài)給零售戶(hù)」到「幫零售戶(hù)賣(mài)煙」，更多幫助零售客戶(hù)服務(wù)消費(fèi)者。市場(chǎng)行情好的時(shí)候，「賣(mài)」給零售戶(hù)就萬(wàn)事大吉，現(xiàn)在有壓力有困難，不能袖手旁觀(guān)，要多做實(shí)事，多解決具體困難，多做雪中送炭的事情。

還是那句老話(huà)，把精力和投入用在消費(fèi)者身上，任何時(shí)候都是必要的，都是值得的。