2024年初，國(guó)人帶著美好的期待來到這一年。這不僅是新年新愿景的心理作用，更是因?yàn)槭苓^往幾年的影響，消費(fèi)觀念和消費(fèi)方式發(fā)生轉(zhuǎn)變。

理性消費(fèi)、質(zhì)價(jià)比消費(fèi)、精致化消費(fèi)、高端消費(fèi)潮流交叉而來，推動(dòng)市場(chǎng)變革與前進(jìn)?；厥仔袠I(yè)上半年，這些趨勢(shì)很凸顯。

體驗(yàn)型消費(fèi)

成為品牌新突破點(diǎn)

對(duì)于卷煙消費(fèi)，消費(fèi)者不再只停留于基礎(chǔ)屬性上，而是愈發(fā)關(guān)注消費(fèi)過程中產(chǎn)生的消費(fèi)體驗(yàn)。

體驗(yàn)型消費(fèi)成為越來越多煙草品牌布局的關(guān)鍵。

強(qiáng)調(diào)多感官體驗(yàn)的模式，正不斷激發(fā)潛在的消費(fèi)意識(shí)，催生出新需求，并助力卷煙消費(fèi)模式轉(zhuǎn)型升級(jí)。

情緒價(jià)值

更有煙火氣、人情味

在情緒價(jià)值、療愈經(jīng)濟(jì)的廣泛需求之下，煙草品牌越來越追求與消費(fèi)者的情緒共鳴，由此催生出一批具有煙火氣、人情味兒的煙草品牌。

如雙喜品牌舉辦的「滋味空間」圈層活動(dòng)，以輕松舒適的節(jié)奏給參與者獨(dú)特的滋味感受。

另外，產(chǎn)品的「人情味」也愈加豐富，福建中煙的「小金磚」，以24K黃金視感的包裝，寓意著財(cái)富與成功，讓人愛不釋手。

禮贈(zèng)VS口糧煙

消費(fèi)界限正逐漸模糊

高端消費(fèi)、精致消費(fèi)的到來，正逐漸模糊禮贈(zèng)消費(fèi)與口糧煙消費(fèi)的界限。

以前，自吸的價(jià)位與品質(zhì)會(huì)相對(duì)禮贈(zèng)用煙弱一些，而今，消費(fèi)者更注重個(gè)人感受，不再用高端禮贈(zèng)充門面，也不再以品質(zhì)與價(jià)位較低的自吸煙閹割需求。

兩大消費(fèi)場(chǎng)景從普一類到千元檔均有發(fā)生，且在次高端、高端價(jià)位段消費(fèi)有更多交叉。

補(bǔ)檔、提升結(jié)構(gòu)

是品牌當(dāng)前的重要任務(wù)

在高端消費(fèi)、中支消費(fèi)、細(xì)支高端化的潮流下，部分煙草品牌順勢(shì)推出高端產(chǎn)品和高端品系，以達(dá)到結(jié)構(gòu)提升、補(bǔ)充高端空擋價(jià)位的目的。

如春天系列的「咖路里」「魅影」「勿忘我」，助力雙喜品牌在普一類到高端煙的結(jié)構(gòu)提升；

「炫赫門炫彩」和「雨花石3mg」分別是「炫赫門」和「雨花石」的價(jià)位拉升；

好貓（絲路長(zhǎng)安）及「長(zhǎng)安系列」是對(duì)500元檔的補(bǔ)檔與結(jié)構(gòu)拉升；

芙蓉王（錦繡細(xì)支）是對(duì)芙蓉王品牌600檔細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力鞏固；

黃金葉（大成細(xì)支）是黃金葉繼續(xù)「壯腰」行動(dòng)之舉。

品類和IP深度推進(jìn)

地域文化成背書

今年以來，消費(fèi)升級(jí)與降級(jí)交叉，多元產(chǎn)品構(gòu)成的家族化更有競(jìng)爭(zhēng)力，品類打造仍在轟轟烈烈，如好貓品牌的「長(zhǎng)安系列」「絲路系列」、雙喜品牌的「春天系列」等。

在品類與產(chǎn)品的文化開發(fā)中，地域文化是其特質(zhì)化背書，如西安千年文化歷史的厚重底蘊(yùn)孵化出的「長(zhǎng)安」；

嬌子（寬窄國(guó)寶細(xì)支）綁定四川大熊貓IP，迎合了網(wǎng)絡(luò)上熱火朝天的「熊貓熱潮」。

味道創(chuàng)新

強(qiáng)化風(fēng)格感知

縱觀今年上半年的新品，味道創(chuàng)新仍在強(qiáng)化中。

如「咖路里」的「煙咖融合香」，好貓（長(zhǎng)樂小九美）的草莓香，天子（C位MINI）冰感白桃爆珠，黃金葉（大成細(xì)支）的清甜濾嘴等。

微創(chuàng)新

繼續(xù)發(fā)生

所謂微創(chuàng)新，即立足現(xiàn)有技術(shù)條件，以消費(fèi)需求為導(dǎo)向開展的趣味化、可視化特征的小的技術(shù)升級(jí)動(dòng)作。

通過微創(chuàng)新，使卷煙的觸覺、嗅覺發(fā)生變化，給予消費(fèi)者全新的感知體驗(yàn)。

如，黃金葉（大成細(xì)支）的宣傳點(diǎn)為「中空濾嘴，渦輪增壓3.0」，「咖路里」以日攝入一杯的咖啡因劑量，以咖啡因+尼古丁的科學(xué)配比，使其精確融合到20支卷煙里的每一口煙氣中，為目標(biāo)人群提供更科學(xué)更豐沛的能量輸出。

低焦

風(fēng)潮持續(xù)

在南京（雨花石3mg）的帶動(dòng)下，低焦風(fēng)潮繼續(xù)席卷高端高價(jià)市場(chǎng)。

如今年新上市的「春天咖路里」和天子（C位MINI）都是6mg，嬌子（寬窄國(guó)寶細(xì)支）自稱是國(guó)內(nèi)首款3mg千元價(jià)位細(xì)支卷煙。

隨著降焦減害的推進(jìn)，卷煙品牌在口感和品質(zhì)上的突破，可以預(yù)見在下半年，低焦風(fēng)潮依舊會(huì)持續(xù)，或有更精彩的產(chǎn)品出現(xiàn)。

品牌營(yíng)銷

追求「四有」

在中國(guó)傳統(tǒng)文化崛起、精致消費(fèi)的潮流，品牌對(duì)文化的追求更為迫切。品牌營(yíng)銷基本上做到了「四有」，即看上去有文化、聽起來有文化、參與中有文化、講出去有文化。

以四月舉辦的三場(chǎng)活動(dòng)為例，天下長(zhǎng)安品牌感知體驗(yàn)活動(dòng)在博物館舉辦，邀請(qǐng)了文化藝術(shù)界、收藏界人士，傳承了長(zhǎng)安品牌文化主張；

荷花品牌參與了東方美學(xué)婚禮秀，傳遞了中式婚禮中的東方美學(xué)；

利群光影會(huì)——跟著東坡去旅行，沉淀生活的記憶，在充滿藝術(shù)美學(xué)和生活氣息的活動(dòng)中，感受利群的平和美好。