有這樣一款普一類卷煙，它于2021年年末上市，2022年銷量即破萬箱，2023年銷量同比翻番，2024年半年銷量已超過去年全年，發(fā)展迅猛。經(jīng)了解其市場(chǎng)價(jià)格在多省均溢價(jià)30元以上，狀態(tài)不錯(cuò)。這個(gè)成績(jī)的取得還是在當(dāng)前一類煙整體狀態(tài)欠佳的背景下，其競(jìng)爭(zhēng)力可見一斑。

這包煙就是中南海（冰耀中支）。那么，它取得成功的核心因素是什么呢？我們嘗試用排除法分析，無論包裝吸引力、品牌影響力，中南海都不算強(qiáng)勢(shì)品牌，也難以支撐冰耀中支取得的成績(jī)，唯一突出的就是它獨(dú)一無二的果味+涼感吸味，而這也正是它取得當(dāng)前成績(jī)的主要因素。

那么這類吸味為什么能獲得市場(chǎng)的高度認(rèn)可呢？通過調(diào)研分析，原因不外乎以下五點(diǎn)：

一是年輕消費(fèi)群體的崛起。新生代煙民追求個(gè)性化、品質(zhì)化卷煙產(chǎn)品，果味+涼感吸味正好滿足了他們的需求。

二是更具性價(jià)比。果味+涼感的復(fù)合吸味提升了產(chǎn)品的性價(jià)比，吸一支煙同時(shí)獲得兩種體驗(yàn)，大部分消費(fèi)者都喜聞樂見。

三是賦予消費(fèi)者情緒價(jià)值。果味可以讓消費(fèi)者產(chǎn)生好的聯(lián)想，更易獲得愉悅感受。

四是外煙的替代需求。在外煙無法滿足市場(chǎng)的情況下，相似口味的果味+涼感卷煙自然成為了不二之選。

五是缺乏競(jìng)品的沖擊。當(dāng)前市場(chǎng)上國(guó)產(chǎn)果味+涼感卷煙僅幾個(gè)，冰耀中支剛上市之時(shí)，市場(chǎng)上沒有相同口味的國(guó)產(chǎn)卷煙，這也使它獲得了毫無競(jìng)爭(zhēng)壓力的成長(zhǎng)空間。

有朋友可能會(huì)說，僅由一款煙就得出“果味+涼感吸味卷煙有市場(chǎng)前景”的結(jié)論未免失之嚴(yán)謹(jǐn)。但我們同時(shí)需要意識(shí)到，機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)往往是并存的，如果沒有一絲風(fēng)險(xiǎn)，那也意味著機(jī)會(huì)為零。

冰耀中支作為第一個(gè)吃螃蟹的人，風(fēng)險(xiǎn)不可謂不大，但它也因此分到了果味+涼感市場(chǎng)的第一塊大蛋糕。根據(jù)其市場(chǎng)表現(xiàn)可以預(yù)見剩下的蛋糕仍然不小，但剩下的蛋糕如何分配，那就取決于其他廠家的洞察力、決策力和執(zhí)行力了。

誰能更早進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，或許就能在未來的角逐中占得先機(jī)。值得一提的是，今年還有兩個(gè)品牌敏銳捕捉到了這一潛在機(jī)會(huì)并已付諸行動(dòng)。

圖片

天子（c位），行業(yè)首款白桃+涼感吸味卷煙，今年5月在重慶上市，目前市場(chǎng)溢價(jià)20元左右。

長(zhǎng)白山（心歸細(xì)支），行業(yè)首款不借助爆珠實(shí)現(xiàn)哈密瓜+涼感吸味的卷煙，經(jīng)了解將在下半年上市。

坦白來講，任何創(chuàng)新都面臨著一定風(fēng)險(xiǎn)，卷煙創(chuàng)新亦是如此，但這些品牌嘗試捕捉趨勢(shì)、順應(yīng)趨勢(shì)、敢為人先的行為值得敬佩。筆者堅(jiān)定看好這兩款產(chǎn)品，也期待市場(chǎng)能夠適時(shí)給這些孤勇者以獎(jiǎng)勵(lì)。