龍頭，是權(quán)威以及關(guān)鍵的象征，是“壹引其綱，萬(wàn)目皆張”的引領(lǐng)。

一直以來(lái)，各品牌都在爭(zhēng)當(dāng)各自行業(yè)的龍頭代表。在煙草行業(yè)中，行業(yè)龍頭代表的說(shuō)法并不常見(jiàn)，但是像“136/345”這種行業(yè)考核標(biāo)準(zhǔn)其實(shí)就是另一種意義上的“龍頭”，也就是我們俗稱的大品牌。如果我們?cè)偌?xì)分看一下，比如細(xì)支煙的“龍頭”便是南京品牌。

2024年，“龍頭效應(yīng)”進(jìn)一步顯現(xiàn)，不僅表現(xiàn)在品牌層面，更體現(xiàn)在高結(jié)構(gòu)的龍頭市場(chǎng)，高檔位的龍頭終端以及作為意見(jiàn)領(lǐng)袖的龍頭消費(fèi)者等各個(gè)層面。?

龍頭市場(chǎng)：繪就高結(jié)構(gòu)的品牌版圖

一般而言，每當(dāng)企業(yè)有高端新品發(fā)布，都會(huì)以本地作為首發(fā)市場(chǎng)。而省外市場(chǎng)則會(huì)選擇結(jié)構(gòu)高的地區(qū)，如江浙地區(qū)，一直以來(lái)都是高端產(chǎn)品的練武場(chǎng)。

近年來(lái)，以長(zhǎng)三角和珠三角為代表的大城市集群，成為我國(guó)最具創(chuàng)新力和活力的城市圈。這里不僅聚集了最多的科創(chuàng)企業(yè)，同時(shí)也聚集了大量的年輕群體和高端消費(fèi)者。于是，這些城市也就成為各大品牌的競(jìng)演臺(tái)，尤其是今年高端高價(jià)銷(xiāo)售疲軟的情況下，高端產(chǎn)品更向高結(jié)構(gòu)市場(chǎng)集中，以期分一杯羹，由此來(lái)看，這些高結(jié)構(gòu)市場(chǎng)繪就了高端的品牌版圖，未來(lái)高端的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更激烈。

龍頭終端：聚集高質(zhì)量的品牌簇?fù)?/strong>

終端作為直面消費(fèi)者的最后一環(huán)，一直以來(lái)都是品牌關(guān)注的重點(diǎn)，一家終端的背后代表的是無(wú)數(shù)消費(fèi)者。尤其是檔位高的零售戶代表，也就是我們俗稱的“大戶”，他們對(duì)于品牌的新品推廣、市場(chǎng)控價(jià)、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等多方面都有著至關(guān)重要的作用。

“大戶”是某一片區(qū)域的龍頭終端，他們對(duì)于品牌的簇?fù)硎歉哔|(zhì)量的，因此品牌的圈層活動(dòng)可以多有所傾向。

近年來(lái)，安徽中煙“甜潤(rùn)中國(guó)行”走遍祖國(guó)大江南北，每到一個(gè)城市就會(huì)連續(xù)舉辦多場(chǎng)活動(dòng)，而活動(dòng)的場(chǎng)地和人群，大多是零售戶代表以及他們最熟悉的煙酒店。這樣一來(lái)，零售戶有歸屬感，有被重視的感覺(jué)，自然也樂(lè)意傳播“甜潤(rùn)”。

龍頭消費(fèi)：打造高端化的品牌定位

高端新品要在市場(chǎng)進(jìn)行突破，首先需要找準(zhǔn)核心消費(fèi)群圈層，找到定位目標(biāo)受眾并進(jìn)行核心識(shí)別。高端化的品牌定位需要高端人群的支撐，最有效的方式便是塑造一個(gè)具有獨(dú)特消費(fèi)者價(jià)值主張的人群定位并一直堅(jiān)守。

比如芙蓉王（錦繡細(xì)支）以“獻(xiàn)給張弛有度的品質(zhì)生活家”為抓手，讓消費(fèi)者自覺(jué)代入角色；

雙喜（春天·魅影）則定位成熟男士的標(biāo)配，為產(chǎn)品找到了高端的核心人群。

通過(guò)高端的消費(fèi)人群畫(huà)像，這些產(chǎn)品的高端形象便有了更具象的想象空間。?

緊抓龍頭才能爭(zhēng)做龍頭，接下來(lái)的高端品牌將會(huì)進(jìn)一步聚焦高結(jié)構(gòu)市場(chǎng)、高檔位終端以及高端消費(fèi)者，“龍頭效應(yīng)”將持續(xù)顯現(xiàn)。