商務(wù)用煙作為中式高端卷煙消費(fèi)的核心領(lǐng)域，近年來(lái)一直廣受關(guān)注。商務(wù)用煙領(lǐng)域是品牌向往的開拓市場(chǎng)，依靠商務(wù)用煙的高結(jié)構(gòu)和高價(jià)值來(lái)引領(lǐng)品牌價(jià)值提升，對(duì)于品牌的發(fā)展具有重要意義。

尤其是伴隨當(dāng)下行業(yè)整體步入高質(zhì)量發(fā)展新周期，傳統(tǒng)大品牌規(guī)?；瘮U(kuò)張持續(xù)加速，規(guī)模與價(jià)值，成為決定品牌持續(xù)擴(kuò)容和攀登向上的一對(duì)“雙子星”。伴隨產(chǎn)品規(guī)模體量的做大做強(qiáng)，高價(jià)煙卷煙逐漸“去奢侈品”化，不可避免地迎來(lái)品牌價(jià)值的“下沉”。

在此情況下，如何在保持規(guī)模數(shù)量的前提下，不斷搶占高端價(jià)值制高點(diǎn)，激發(fā)品牌創(chuàng)新活力，滿足新時(shí)代精英人群的商務(wù)社交需求，深耕商務(wù)用煙領(lǐng)域就成為行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的題中應(yīng)有之義。

一、商務(wù)用煙催生中式卷煙大品牌

可以說(shuō)，沒有商務(wù)用煙的蓬勃發(fā)展，就沒有一系列中式卷煙大品牌。芙蓉王、利群、黃山“徽商系列”就是其中的典型案例。

芙蓉王：立足商務(wù)市場(chǎng)，成就中式卷煙

說(shuō)起商務(wù)用煙，就不能不提到商務(wù)煙領(lǐng)域的開創(chuàng)者——芙蓉王。時(shí)至今日，芙蓉王品牌的商務(wù)屬性仍然被廣大消費(fèi)者所津津樂道。

芙蓉王品牌作為中式卷煙知名品牌的優(yōu)秀代表，一向是業(yè)內(nèi)品質(zhì)和價(jià)值口碑的引領(lǐng)者，不斷創(chuàng)造著中式卷煙發(fā)展的奇跡。1994年，芙蓉王品牌橫空出世。面世之初，芙蓉王在仔細(xì)研究細(xì)分市場(chǎng)、深度分析消費(fèi)結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，將消費(fèi)目標(biāo)緊緊鎖定在“先富”群體之上，率先挖掘了潛力巨大的商務(wù)煙領(lǐng)域，為芙蓉王品牌的高速發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)?！叭A夏瑰寶，一王情深”，準(zhǔn)確抓住了改革開放后先富裕起來(lái)的那批人追求身份價(jià)值標(biāo)簽的心理，使芙蓉王（硬）成為高端卷煙消費(fèi)的新寵。

但芙蓉王品牌并沒有僅僅滿足于此，在持續(xù)深耕消費(fèi)市場(chǎng)之后，其又將目標(biāo)轉(zhuǎn)向了有高端用煙需求的商務(wù)人群，于世紀(jì)之交推出了經(jīng)典產(chǎn)品——芙蓉王（藍(lán)）。芙蓉王品牌從商道經(jīng)營(yíng)的需求出發(fā)，以象征著沉著、冷靜、智慧的藍(lán)色為主色調(diào)，在行業(yè)內(nèi)掀起一陣“藍(lán)色風(fēng)暴”。2003年，在芙蓉王（藍(lán)）成功的基礎(chǔ)上，芙蓉王品牌打造了高端大單品芙蓉王（軟藍(lán)），并進(jìn)一步提升了芙蓉王品牌的高端價(jià)值，一舉確立了芙蓉王高端品牌引領(lǐng)者的地位。

除此之外，芙蓉王品牌始終堅(jiān)持通過(guò)圈層打造，不斷綁定自身的商務(wù)屬性。自2010年起，芙蓉王品牌通過(guò)與中國(guó)商業(yè)精英的思想盛宴——亞布力論壇開展戰(zhàn)略合作，共話精英之道，共謀非凡之路，以“傳遞價(jià)值，成就你我”的品牌格局，在各行各業(yè)高端商務(wù)群體之中掀起了一陣“藍(lán)色風(fēng)暴”。

進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展新時(shí)期，圍繞高端價(jià)值的塑造，芙蓉王品牌一直在緊跟時(shí)代步伐，不遺余力地創(chuàng)新，始終堅(jiān)持以“創(chuàng)新價(jià)值，點(diǎn)亮未來(lái)”的品牌理念，傳遞精英價(jià)值。

無(wú)論是普一類的芙蓉王（紅寶石）、芙蓉王（硬細(xì)支），還是高端的芙蓉王（硬中支）、芙蓉王“榮耀系列”、芙蓉王（錦繡細(xì)支）等產(chǎn)品，其在商務(wù)用煙領(lǐng)域一直孜孜不倦、向上探尋，挖掘新需求、洞察新趨勢(shì)，成為中式卷煙中一個(gè)兼顧結(jié)構(gòu)和體量的高價(jià)值品牌。

利群：借助浙商力量，打造全國(guó)性高端煙大品牌

與芙蓉王品牌不同的是，雖然作為中式卷煙品牌頭部之一的利群品牌在商務(wù)用煙領(lǐng)域同樣深耕多年，但回顧其商務(wù)用煙的發(fā)展之路，則更呈現(xiàn)出一種另辟蹊徑的巧妙。

利群品牌能夠行銷全國(guó)，除了其獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品品質(zhì)和品牌力，浙商的影響同樣不可忽視，甚至可以說(shuō)，利群品牌就是浙商的商務(wù)代表用煙。

在上個(gè)世紀(jì)末，隨著我國(guó)改革開放進(jìn)度的不斷加深，各個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)水平飛速發(fā)展，其中以浙江為代表的長(zhǎng)三角地區(qū)商業(yè)勢(shì)力迅速崛起。進(jìn)入新世紀(jì)，浙商群體已經(jīng)成為全國(guó)商業(yè)力量中的重要一極，浙江生產(chǎn)的產(chǎn)品行銷全國(guó)，浙商的腳步也遍布各地，伴隨著浙商不斷向外開拓市場(chǎng)的腳步，作為地產(chǎn)煙的利群品牌也逐漸向全國(guó)性市場(chǎng)拓展，從而打造出了利群（新版）這一全國(guó)性大單品，這為利群品牌的商務(wù)用煙開辟出一條全新的進(jìn)階之路。

隨著浙江經(jīng)濟(jì)體量的不斷擴(kuò)張，當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平更是一路水漲船高?；诖?#xff0c;利群品牌充分發(fā)揮浙江民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)高的主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，抓住當(dāng)?shù)馗叨松虅?wù)用煙的消費(fèi)缺口，打造了“陽(yáng)光系列”“休閑系列”高端高價(jià)產(chǎn)品，在高端市場(chǎng)上占據(jù)一席之地。

進(jìn)入新周期，面對(duì)新發(fā)展形勢(shì)，利群品牌著眼于消費(fèi)市場(chǎng)變化、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)以及品牌自身發(fā)展定位所做出的全新演繹。利群品牌以“云端私享會(huì)”活動(dòng)為載體，充分發(fā)揮高端浙商效應(yīng)，推動(dòng)利群（休閑細(xì)支）在全國(guó)市場(chǎng)發(fā)展，成就全國(guó)性高端煙大品牌的地位。也正是如此，利群“休閑”系列厚積薄發(fā)，一經(jīng)上市便在以浙商為代表的高端商務(wù)人士群體之中廣受推崇，成為高端商務(wù)用煙的又一新勢(shì)力。

荷花：錨定新中產(chǎn)，成就高端價(jià)值

荷花品牌上市的背景正值中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展、中產(chǎn)人群和高端商務(wù)人群快速擴(kuò)張的時(shí)代。中產(chǎn)人群的飛速擴(kuò)張，讓高端消費(fèi)需求越來(lái)越旺盛，同時(shí)也越來(lái)越多元。加之消費(fèi)者主體意識(shí)崛起，對(duì)品質(zhì)生活的需求大幅提升，人們更加注重產(chǎn)品的質(zhì)感和美感呈現(xiàn)，物質(zhì)消費(fèi)和精神消費(fèi)需求更加統(tǒng)一。

此時(shí)的新中產(chǎn)人群活躍在商務(wù)市場(chǎng)的各個(gè)領(lǐng)域，在高端卷煙需求方面大幅度提升，逐漸成為中國(guó)高端消費(fèi)市場(chǎng)上的中流砥柱，而在當(dāng)時(shí)的中國(guó)卷煙市場(chǎng)，尚未出現(xiàn)一款能夠彰顯新時(shí)代高端價(jià)值與審美的常規(guī)產(chǎn)品，這種局面一直持續(xù)到“荷花”的上市。面對(duì)高端社交的新需求，荷花品牌帶來(lái)了新氣象。

2014年，荷花（硬）瞄準(zhǔn)高端消費(fèi)人群驚艷上市，憑借獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品品質(zhì)，獨(dú)具一格的包裝審美，以及精準(zhǔn)的價(jià)格定位，一經(jīng)亮相就廣受好評(píng)，在商務(wù)用煙市場(chǎng)刮起了一陣獨(dú)屬于“荷花”的清新之風(fēng)。

隨著以新中產(chǎn)人群為代表的新商務(wù)群體不斷崛起，其對(duì)商務(wù)用煙的需求也在不斷變遷。面對(duì)高端消費(fèi)的新需求，荷花品牌始終堅(jiān)持高端定位及產(chǎn)品線不下延的發(fā)展策略，走出了高端引領(lǐng)差異化之路。先后推出荷花（細(xì)支）、荷花（軟）、荷花（經(jīng)典中支）、荷花（雙中支）等產(chǎn)品，并不斷完善品牌文化、豐滿品牌形象，進(jìn)一步滿足了高端商務(wù)人士面對(duì)不同場(chǎng)景的消費(fèi)需求。

尤其在長(zhǎng)江流域市場(chǎng)，從上游的成都到下游的南京，荷花品牌憑借高品質(zhì)、高顏值，以及獨(dú)一無(wú)二的品牌文化備受商務(wù)消費(fèi)群體追捧，促使其成為長(zhǎng)江沿線地區(qū)高端商務(wù)用煙領(lǐng)域的一支勁旅。

徽商：商務(wù)用煙新伙伴，打造高端煙發(fā)展樣板力量

在中國(guó)新商務(wù)用煙市場(chǎng)之上，黃山“徽商”系列同樣是一個(gè)值得研究的典型范本。無(wú)論是其“中國(guó)商務(wù)用煙新伙伴”的全新價(jià)值定位，還是錨定新商務(wù)精英人群的產(chǎn)品目標(biāo)，抑或是“甜潤(rùn)”的典型產(chǎn)品風(fēng)格特征，都是推動(dòng)“徽商系列”做大做強(qiáng)的有力武器，成為新時(shí)代下高端商務(wù)用煙崛起的又一成功案例。

黃山品牌“徽商”系列雖然起步較晚，但向上的勢(shì)頭卻異常強(qiáng)勁。自2016年徽商系列問世以來(lái)，其深度挖掘徽商歷史文化，精研商務(wù)人群，把徽商故事、徽商精神和現(xiàn)代新徽商、新商務(wù)理念相結(jié)合，形成了“商務(wù)用煙新伙伴”的定位，從而具有了更清晰的場(chǎng)景識(shí)別，更分明的圈層劃分，更鮮活的線下活動(dòng)。

在商務(wù)文化、商務(wù)禮儀越發(fā)受到重視的當(dāng)下，高端商務(wù)用煙的引領(lǐng)性更加凸顯，隨著商務(wù)人群的不斷變遷，徽商系列立足商務(wù)社交場(chǎng)景的新需求，打造出全品類、全價(jià)位的家族化競(jìng)爭(zhēng)模式，塑造出“徽商新概念細(xì)支”“徽商新概念雙中支”“徽商新概念”“徽商新視界細(xì)支”“軟徽商”等“徽商家族”產(chǎn)品，充分滿足商務(wù)交往需求。

如今“徽商”系列已經(jīng)成為商務(wù)用煙領(lǐng)域中兼具普世價(jià)值和地域特色的重要一極，以中國(guó)商務(wù)用煙新伙伴的精準(zhǔn)定位，在商務(wù)社交具有獨(dú)特的價(jià)值優(yōu)勢(shì)，共同造就了徽商系列與新價(jià)值商務(wù)人群深情相擁。

二、商務(wù)用煙推動(dòng)中式卷煙向新發(fā)展

隨著經(jīng)濟(jì)水平的不斷發(fā)展，以新興高端商務(wù)人士為代表的新消費(fèi)群體崛起，這又對(duì)商務(wù)用煙的消費(fèi)提出了新要求和新標(biāo)準(zhǔn)。

從當(dāng)下商務(wù)用煙消費(fèi)的市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，伴隨社會(huì)主流文化的發(fā)展，社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，商務(wù)消費(fèi)將成為高端消費(fèi)的主要驅(qū)動(dòng)力，也是彰顯品牌價(jià)值，提升品牌知名度的核心渠道。錨定商務(wù)市場(chǎng)，做好品牌培育工作，才能推動(dòng)中式卷煙做大做強(qiáng)。

在行業(yè)發(fā)展新周期，必須緊盯新商務(wù)人群這一社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的意見領(lǐng)袖，以其消費(fèi)需求為切入點(diǎn)，帶動(dòng)品牌煥新、產(chǎn)品創(chuàng)新、市場(chǎng)布局全面發(fā)展，以新商務(wù)消費(fèi)帶動(dòng)新商務(wù)用煙，以新商務(wù)用煙帶動(dòng)品牌高質(zhì)量發(fā)展。這也是全國(guó)區(qū)域內(nèi)荷花系列、利群“休閑”系列、徽商系列能夠趕超發(fā)展的秘密。芙蓉王的轉(zhuǎn)型發(fā)展，同樣受益于此。

可以說(shuō)，當(dāng)下商務(wù)人群的新變化，催生出更多的高端消費(fèi)需求，引領(lǐng)著中式卷煙品牌高端向上的路徑，描繪出未來(lái)更多的可能。