2025年新年鐘聲已經(jīng)敲響，這標志著2024年圓滿收官。一元復始，萬象更新，我們將以更加奮發(fā)向上，務實求真姿態(tài)步入嶄新一年。

新時代注定是不平凡的，既是一個生機勃發(fā)，昂揚向上的時代，也是一個暗流涌動、風險外溢的時代，機遇和挑戰(zhàn)并存，困難和希望同在。對于煙草行業(yè)來說更加突出。

當前，煙草行業(yè)面臨著充滿不確定性的商業(yè)大環(huán)境之下，未來總是充滿挑戰(zhàn)。當我們把目光投向卷煙市場，試圖預測其在新的一年中的走勢時，一個復雜而多維的圖景逐漸清晰。面對市場的風云變幻，每個人或許能捕捉到不同的信息，但這些信息共同編織出我們對市場趨勢的復雜認知。在這種背景下，卷煙市場需要采取多維度的市場策略，并以更加清醒和謹慎的態(tài)度，去審視每一個細微變化。

一、回首2024年，展望2025，行業(yè)實在艱難。

客觀講，2024年是在是太艱難了。這一年國際局勢動蕩不安，地區(qū)戰(zhàn)火不斷，外貿(mào)關稅調(diào)整、房地產(chǎn)低迷不振等導致經(jīng)濟持續(xù)下行，嚴重影響部分中低群體收入和消費信心，降級消費一度成為2024年熱門詞語。因為收入下滑，一些卷煙消費者減少消費量，降低檔次甚至選擇戒煙。這一年對卷煙零售實體店來說賣煙難，真的太難了。一些零售戶因大量卷煙庫存積壓而信心失落，賣煙激情將至冰點。實際上展望2025年，卷煙市場與2024年相比依然存在許多共性。具體來說呈現(xiàn)以下幾個特點：

一是在庫存壓力與二級市場方面承受流動性的考驗。據(jù)有關資料統(tǒng)計表明2024年前三季度，卷煙零售市場呈現(xiàn)前所未有的疲軟。部分零售戶對未來持悲觀態(tài)度，普遍采取保守策略，不敢大量囤貨，導致市場流動性顯著下降。同時，卷煙的二級市場，即地下交易平臺也頗顯沉寂，似乎進一步加劇了市場的疲軟態(tài)勢。特別是在鄉(xiāng)村地區(qū)，這一現(xiàn)象表現(xiàn)得更加突出。雖然后期卷煙供應的縮量可能在一定程度上提振市場，但縮量的程度有限，手段簡單粗暴，并不能作為判斷市場全面復蘇的依據(jù)。因此2025年依然有市場流動性堵塞這方面的問題存在，卷煙市場動銷情況咋樣難以準確預測，說不定有風險加劇之傾向。

二是在消費趨勢方面面臨多元化與個性化的挑戰(zhàn)。眾所周知，消費趨勢是決定卷煙市場需求的關鍵因素之一。隨著90后、00后逐步成為卷煙消費主體，消費需求有了很大變化。這些年輕的卷煙消費新生代，消費者偏好日益呈現(xiàn)多元化、特色化和個性化趨勢，他們往往不在乎價格，而更注重追求的是品牌的品味。因此卷煙行業(yè)必須不斷調(diào)整策略，以適應新的市場環(huán)境。特別是年輕消費群體，他們的需求變化對卷煙市場構成了新的挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)的營銷方式和產(chǎn)品策略已經(jīng)難以吸引新一代消費者，卷煙行業(yè)必須積極創(chuàng)新，以更加貼近年輕消費者的生活方式和消費習慣。如開發(fā)低焦油、低尼古丁的卷煙產(chǎn)品，以及推出具有創(chuàng)意和個性化的包裝設計，都是吸引年輕消費者的有效手段。

三是在政策環(huán)境方面承擔監(jiān)管與稅收的雙重壓力。近些年，為了全面兌現(xiàn)控煙覆約要求，維護公民身心健康需要，政府對卷煙行業(yè)的監(jiān)管力度不斷加強。伴隨煙草控制政策和稅收政策的調(diào)整，使得卷煙企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境更加嚴峻。這些政策的實施可能會對卷煙銷售產(chǎn)生一定的抑制作用。因此，卷煙企業(yè)必須密切關注政策動態(tài)，及時調(diào)整市場策略，以適應新的政策環(huán)境。如通過加強品牌建設、提升產(chǎn)品質(zhì)量和加大市場營銷力度，強化與客戶互動交流，捕捉市場信息，及時挑戰(zhàn)品牌策略以增強企業(yè)的競爭力。

四是在品牌競爭方面集中度提升與差異化生存。當前，我們正處于百年未有之變局，諸多潛在不確定因素和影響著卷煙市場動銷狀態(tài)。因此在市場競爭的推動下，為了拓寬競爭空間，激發(fā)市場活力，大型煙草企業(yè)通過品牌建設、技術創(chuàng)新和市場營銷等手段，不斷鞏固和擴大市場份額。同時，一些中小品牌也在細分市場中找到了生存空間，通過差異化競爭獲得了一定的市場份額。未來，卷煙市場的品牌集中度將進一步提高，大型煙草企業(yè)將占據(jù)更大的市場份額。而中小品牌則需要通過不斷創(chuàng)新和差異化競爭，來保持市場競爭力。那么后續(xù)如何做，怎么做的更好既是保障品牌生命力和活力的重要問題，也是煙草人必須面對和積極探索的課題。

五是在市場投放策略方面期待激發(fā)消費與優(yōu)化結構。為了更好贏得消費者信賴和支持，為了贏得市場主動權，煙草部門在制定明年的市場投放策略時，務必保持投放節(jié)奏和數(shù)量結構的穩(wěn)定，同時更加注重激發(fā)消費和優(yōu)化結構。特別是在春節(jié)等消費旺季期間，要緊緊抓住時機，通過創(chuàng)新營銷方式和產(chǎn)品策略，提升消費者的購買意愿和滿意度。尤其是針對年輕消費者消費需求的變化及中低收入消費者消費能力實際，可以嘗試搞搞特色營銷，加大定制服務力度，推出限時優(yōu)惠活動、贈品促銷等方式，來吸引消費者購買。

六是在經(jīng)濟增長的質(zhì)與量方面期待實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。面對2024年過年經(jīng)濟疲軟狀態(tài)，盡管國家采取諸多調(diào)控政策，擴大內(nèi)需，促進消費，增強企業(yè)內(nèi)生力持續(xù)推動高質(zhì)生產(chǎn)力和經(jīng)濟發(fā)展，但受國際國內(nèi)諸多因素影響，效果雖有但不夠明顯。2025年能否實現(xiàn)開門紅，這不僅取決于經(jīng)濟增長的數(shù)量，更取決于經(jīng)濟增長的質(zhì)量。這意味著卷煙市場需要在優(yōu)化結構、提升品質(zhì)、增強創(chuàng)新能力等方面下功夫，推動實現(xiàn)質(zhì)的有效提升和量的合理增長。只有這樣，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地，實現(xiàn)行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

二、2025年積極創(chuàng)新應對策略，努力實現(xiàn)開門紅。

一是精準把握市場動態(tài)和政策走向。在2025年復雜多變的市場環(huán)境中，行業(yè)人務必保持清醒的頭腦和敏銳的洞察力，準確把握市場動態(tài)和政策走向。不僅要關注市場的短期變化，更要從長期發(fā)展的角度去思考問題。在制定市場策略時，必須充分考慮行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展和市場的長期穩(wěn)定性。在追求經(jīng)濟增長的同時，也要注重維護產(chǎn)業(yè)鏈和供應鏈的安全穩(wěn)定，提升風險防范和化解能力。

二是注重提升創(chuàng)新能力和競爭力。2025年行業(yè)要進一步增強風險意識和競爭意識，要不斷培育創(chuàng)新能力，以更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務滿足消費者的需求。如通過加強技術研發(fā)和創(chuàng)新，開發(fā)具有自主知識產(chǎn)權的新產(chǎn)品；通過加強人才培養(yǎng)和團隊建設，提升企業(yè)的整體競爭力；通過加強市場營銷和品牌建設，提升企業(yè)的知名度和美譽度，拓展消費空間，挖掘消費潛力，以贏得更多消費者的信賴和支持。

總之，2025的卷煙市場既充滿了機遇，也面臨著挑戰(zhàn)。在復雜多變的市場環(huán)境中，行業(yè)人深刻把握和領會即將召開的全國煙草工作 會議精神，務必保持清醒的頭腦和敏銳的洞察力，靈活多變地應對市場的變化。只有這樣才能在新的一年里把握住市場的脈搏，贏得更大的發(fā)展機遇，實現(xiàn)卷煙市場的開門紅。2025年，行業(yè)人要搶抓發(fā)展機遇，要持續(xù)不斷加強內(nèi)生驅動力，創(chuàng)新營銷活力，創(chuàng)新品牌影響力，為構建行業(yè)新發(fā)展格局奠定堅實基礎。