廢話不多說，我們先看一組市場(chǎng)給出的關(guān)鍵數(shù)據(jù)。

2025年上半年，頭部品牌（如：和天下、黃鶴樓、黃金葉、中華、南京、云煙、利群等）增幅均高于行業(yè)平均水平，合計(jì)占據(jù)超90%的市場(chǎng)份額。細(xì)分看來：

? 和天下發(fā)展，一騎絕塵；

? 黃鶴樓、黃金葉緊隨其后，但也呈現(xiàn)出2萬(wàn)-3萬(wàn)箱的較大差距；

? 中華、南京、利群、云煙則處于3萬(wàn)-5萬(wàn)箱區(qū)間徘徊。

這組數(shù)據(jù)指向一個(gè)清晰的趨勢(shì)：“兩高”市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)早已跳出“二八定律”，進(jìn)入更殘酷的“贏家通吃”階段。這場(chǎng)高端局里的頂級(jí)玩家，憑借升級(jí)控場(chǎng)持續(xù)拉開差距，而更多未能迎頭趕上的品牌，只能黯然出局。

01、“兩高”產(chǎn)品的核心價(jià)值

為何用戶愿意為其買單？

對(duì)消費(fèi)者而言，“兩高”產(chǎn)品從來不是簡(jiǎn)單的商品，而是一種“穩(wěn)妥不出錯(cuò)”的選擇。

對(duì)“老錢”群體來說，它是身份的“共識(shí)密碼”，它能讓人秒懂你是誰(shuí)、你配哪兒、你值多少價(jià)；無(wú)需多言，懂的人自然能讀懂背后的階層與價(jià)值。

對(duì)“新錢”群體來說，它是引路的“神仙搭子”，它能幫你省去反復(fù)解釋與證明的時(shí)間成本，用最直接的方式完成社交對(duì)話。

正如那句“少年不知黃金好，錯(cuò)把其他當(dāng)成寶?！边@里的“少年”無(wú)關(guān)年齡，而是指你的認(rèn)知和財(cái)富未達(dá)到一定階段時(shí)的狀態(tài)?！皟筛摺碑a(chǎn)品的本質(zhì)，是幫用戶完成“身份認(rèn)同”的工具，競(jìng)爭(zhēng)的核心從未改變——誰(shuí)能更好地幫用戶完成某件事。我們要關(guān)注的變化是：新用戶更青睞“雇傭”哪種產(chǎn)品？他們的使用場(chǎng)景與方式又發(fā)生了哪些變化？讀懂這些變化，才能在創(chuàng)新中少走彎路，搶占市場(chǎng)先機(jī)。

02、頭部品牌的“明牌”

如何在強(qiáng)者中再進(jìn)一步？

在頭部品牌的較量中，領(lǐng)先者的策略值得借鑒。它們的出牌邏輯清晰，精準(zhǔn)擊中市場(chǎng)要害。我們以和天下為例：

大王牌：品牌力，以文化為護(hù)城河

和天下把品牌力視為最堅(jiān)實(shí)的壁壘。其推出的尊品系列等創(chuàng)新產(chǎn)品，始終深植中國(guó)文化，體現(xiàn)其“中國(guó)文化第一煙”的氣度。難能可貴的是，在國(guó)潮風(fēng)起云涌的當(dāng)下，它沒有盲目堆砌元素，而是聚焦其公司曾參與收購(gòu)的國(guó)家寶藏“皿方壘”——圍繞這一具有極高價(jià)值的中國(guó)文化符號(hào)展開一系列新品設(shè)計(jì)，把火力集中到一個(gè)優(yōu)勢(shì)點(diǎn)上，完成了對(duì)整體品牌文化的傳承與創(chuàng)新，讓品牌敘事自然相融，不生硬，不割裂。

這種聚焦式的文化賦能，也讓該品牌在消費(fèi)場(chǎng)景中具備更強(qiáng)的穿透力。無(wú)論是商務(wù)宴請(qǐng)還是禮品饋贈(zèng)，都能傳遞出送禮者的品位與格局，更通過文化符號(hào)強(qiáng)化“身份共識(shí)”的效率。這種效率，正是新、老錢群體共同追求的核心價(jià)值——用最簡(jiǎn)潔的方式完成最復(fù)雜的表達(dá)。而這也正是和天下能在強(qiáng)者恒強(qiáng)的格局中進(jìn)一步拉開差距的關(guān)鍵密碼。

小王牌：出品力，以穩(wěn)定筑信任

出品口碑是它的另一張底牌。尊品系列在延續(xù)“醇和香”的基礎(chǔ)上，從選材到工藝全面升級(jí)，以保證品質(zhì)始終領(lǐng)跑行業(yè)。更重要的是，其新產(chǎn)品在感官體驗(yàn)上保持極度穩(wěn)定的記憶點(diǎn)。這種“確定性”，成為用戶心中對(duì)該品牌的具象化認(rèn)知，既增強(qiáng)了信任感，也讓品牌在市場(chǎng)分化中牢牢鎖定核心客群。

出牌策略：化繁為簡(jiǎn)，激活場(chǎng)景與傳播

不同于普通產(chǎn)品的復(fù)雜營(yíng)銷，和天下選擇“老牌新用”，通過排列組合的創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)破圈，比如：

? 更有效的產(chǎn)品周邊+更有趣的線上輕體驗(yàn)

將禮盒設(shè)計(jì)為開放式空間，讓用戶自由搭配不同產(chǎn)品（甚至包括非煙品類），并在傳播上引導(dǎo)零售戶分享組合心得做種草體驗(yàn)。這種“讓渡C位 放下身段”的玩法，極大地拓展了用戶在當(dāng)下的實(shí)際使用場(chǎng)景，調(diào)動(dòng)了用戶的傳播積極性，化整為零，收割了一大波好感和新用戶。

? 更強(qiáng)勢(shì)的跨界聯(lián)合+更深入的線下消費(fèi)者培育

保持只與頭部強(qiáng)者聯(lián)合的戰(zhàn)略定力，在渠道上形成“1+1＞2”的合力。聚焦新一線城市及潛力市場(chǎng)，讓產(chǎn)品持續(xù)占據(jù)高價(jià)值社交場(chǎng)域，形成口碑效應(yīng)與圈層壁壘——不做無(wú)效社交，只做“攻城略地”的有效聯(lián)合。

03、 黎明與深夜之間

后來者該如何破局？

其實(shí)，分析別人的成功路徑或許并不難。如今很多頭部品牌，已然站在“我明牌 你隨意”的黎明里，但對(duì)更多仍在“深夜”寢食難安的“兩高”產(chǎn)品而言，又該如何找到自己的突圍路徑殺出黎明呢？

破局的答案，或許就藏在對(duì)用戶需求的更深層理解里，藏在對(duì)品牌價(jià)值的更精準(zhǔn)表達(dá)中。畢竟，每個(gè)時(shí)代的市場(chǎng)洗牌，都會(huì)為真正的創(chuàng)新者留出破曉的機(jī)會(huì)。