作為國(guó)內(nèi)文旅市場(chǎng)備受矚目的現(xiàn)象級(jí)城市，西安依托其深厚的歷史文化底蘊(yùn)和不斷創(chuàng)新的旅游體驗(yàn)，成功躋身“十大熱門旅游目的地”“入境游熱門目的地”以及“00后熱衷旅游目的地”等多個(gè)權(quán)威榜單。這股洶涌而來(lái)的文旅人潮不僅極大地?cái)U(kuò)張了旅游消費(fèi)的場(chǎng)景，涵蓋了吃、住、行、游、購(gòu)、娛等多個(gè)方面，還深刻重塑了城市的消費(fèi)生態(tài)，推動(dòng)了各類商業(yè)模式的創(chuàng)新和升級(jí)。

與此同時(shí)，這一熱潮也為西安的煙草市場(chǎng)注入了獨(dú)特的活力，帶動(dòng)了煙草消費(fèi)需求的增長(zhǎng)和消費(fèi)方式的多樣化，從而實(shí)現(xiàn)了從消費(fèi)場(chǎng)景的拓展、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化到文化體驗(yàn)的深度融合的全方位重構(gòu)，為西安文旅產(chǎn)業(yè)的持續(xù)繁榮和煙草市場(chǎng)的健康發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

文旅熱力催生消費(fèi)新場(chǎng)景

文旅熱潮的興起，首先顯著帶動(dòng)了消費(fèi)群體的多元化趨勢(shì)。在這一浪潮中，除了原有的本地消費(fèi)人群和一直以來(lái)占據(jù)重要地位的傳統(tǒng)商務(wù)人群之外，年輕游客群體以及中產(chǎn)家庭逐漸嶄露頭角，成為文旅市場(chǎng)不可忽視的新興消費(fèi)力量。

根據(jù)最新的相關(guān)市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，年輕游客在文旅消費(fèi)中的占比已經(jīng)達(dá)到了34%，這一比例充分體現(xiàn)了年輕一代在文旅消費(fèi)中的活躍度和影響力。與此同時(shí)，隨著國(guó)際旅游市場(chǎng)的逐步復(fù)蘇，入境游客的數(shù)量也開始呈現(xiàn)回升態(tài)勢(shì)，這無(wú)疑為國(guó)內(nèi)的卷煙市場(chǎng)注入了一股新的活力。從免稅渠道的銷售數(shù)據(jù)來(lái)看，2025年上半年，西安機(jī)場(chǎng)免稅店的卷煙銷售額同比實(shí)現(xiàn)了27%的顯著增長(zhǎng)。

消費(fèi)群體的多元化推動(dòng)了消費(fèi)場(chǎng)景的多樣化發(fā)展，卷煙消費(fèi)打破傳統(tǒng)場(chǎng)景限制，景區(qū)、文創(chuàng)市集、文旅街區(qū)等新興消費(fèi)場(chǎng)景逐漸成為重要的消費(fèi)場(chǎng)景。當(dāng)旅游街區(qū)的零售終端利用自身卓越的地理優(yōu)勢(shì)，將店面打造成“旅游+終端”的特色經(jīng)營(yíng)模式，卷煙與泥塑、皮影等陜西非物質(zhì)文化遺產(chǎn)商品形成組合陳列，供游客品茶品煙的休息區(qū)，造型獨(dú)特的“西安”字樣打卡墻，等等，成為旅游記憶的載體，顯著提升了產(chǎn)品的附加值和游客購(gòu)買意愿。

另外，據(jù)某零售戶表示，隨著旅游市場(chǎng)的火熱，來(lái)自天南海北的游客除了嘗鮮外，依然是以其原來(lái)的口味偏好進(jìn)行消費(fèi)選擇，因此各種卷煙品牌銷量都還不錯(cuò)，游客在休息和社交場(chǎng)景中，以卷煙為社交話題的場(chǎng)景并不少見，卷煙消費(fèi)從單純的生理需求轉(zhuǎn)向社交媒介與文化體驗(yàn)。

例如泰山（望岳），據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，該產(chǎn)品25-35歲消費(fèi)者占比從2023年的32%增至2025年的41%，這一增長(zhǎng)很大程度上源于年輕游客對(duì)輕奢體驗(yàn)、社交話題的需求，他們?cè)谏缃粓?chǎng)景中選擇這類產(chǎn)品作為品質(zhì)生活的象征。

消費(fèi)新需求重塑消費(fèi)結(jié)構(gòu)

新人群新場(chǎng)景催生新需求，這些新需求進(jìn)一步推動(dòng)了西安煙草市場(chǎng)的細(xì)分與升級(jí)，推動(dòng)了西安煙草市場(chǎng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)的深刻變革。

? 普一類價(jià)位成為文旅消費(fèi)的黃金區(qū)間。

一方面，從游客消費(fèi)角度來(lái)看，普一類價(jià)位既契合游客的日常消費(fèi)水準(zhǔn)，又是近兩年來(lái)各品牌推出新品的集中價(jià)位區(qū)間。此價(jià)位區(qū)間內(nèi)的新品具有外觀精美、口味獨(dú)特、選擇多元等特征，對(duì)追求卷煙產(chǎn)品個(gè)性化與時(shí)尚化的年輕游客具有顯著吸引力。

另一方面，好貓“長(zhǎng)樂”系列憑借“唐風(fēng)”包裝設(shè)計(jì)，在年輕游客群體中建立了“西安符號(hào)”的認(rèn)知，完美契合了旅游消費(fèi)需求，成為年輕游客嘗鮮消費(fèi)和紀(jì)念消費(fèi)的首選。

此外，還有延安（紅韻）這種能體現(xiàn)地域特色的產(chǎn)品、芙蓉王（硬）和利群（軟紅長(zhǎng)嘴）等大品牌產(chǎn)品等，它們或是價(jià)格適中或是特色鮮明或是知名度高，亦是游客中的熱門消費(fèi)產(chǎn)品。?

? 此外，具有中國(guó)文化元素的高端卷煙產(chǎn)品成為市場(chǎng)上的新寵。

高端卷煙產(chǎn)品以其獨(dú)特的文化內(nèi)涵和品質(zhì)體驗(yàn)，吸引了追求品質(zhì)生活的消費(fèi)者，尤其是外籍游客和年輕高消費(fèi)群體，他們對(duì)具有中國(guó)文化元素的高端卷煙產(chǎn)品表現(xiàn)出濃厚興趣，推動(dòng)了高端市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)。

其中，陜西本土高端產(chǎn)品好貓（盛世）憑借本土品牌的地緣優(yōu)勢(shì)、中華（金中支）憑借品牌形象和文化溢價(jià)，在高端商務(wù)接待場(chǎng)景保持穩(wěn)定需求，利群（陽(yáng)光尊細(xì)支）等強(qiáng)調(diào)“品質(zhì)生活”的產(chǎn)品則受益于高端自由行游客的增長(zhǎng)。

文化賦能激活產(chǎn)品消費(fèi)力

2025年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局揭示了一個(gè)核心趨勢(shì)：文旅消費(fèi)已從單純的物質(zhì)滿足轉(zhuǎn)向文化認(rèn)同，從功能性消費(fèi)升級(jí)為情感體驗(yàn)。這一趨勢(shì)推動(dòng)著煙草消費(fèi)從單純的品牌選擇向文化體驗(yàn)轉(zhuǎn)變，好貓品牌成為西安文旅市場(chǎng)的最大贏家。

當(dāng)下，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品文化內(nèi)涵的關(guān)注度顯著提升，具備地域特色、文化IP聯(lián)名的產(chǎn)品更受青睞。好貓品牌深度挖掘本地文化IP，將獨(dú)具特色的地域文化符號(hào)巧妙轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的差異化賣點(diǎn)，成為其在文旅消費(fèi)新時(shí)代背景下提升核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵所在。這種文化賦能使卷煙產(chǎn)品從普通消費(fèi)品升級(jí)為可收藏的文化紀(jì)念品，精準(zhǔn)契合了游客對(duì)城市文化的體驗(yàn)需求，滿足了游客對(duì)“西安記憶”的情感需求，有效拉動(dòng)了本土品牌的市場(chǎng)表現(xiàn)，為品牌的長(zhǎng)期發(fā)展注入源源不斷的活力。

當(dāng)每日平均超過(guò)十余萬(wàn)的游客如織般穿梭在各個(gè)街區(qū)時(shí)，他們的多樣化消費(fèi)行為不僅顯著帶動(dòng)了當(dāng)?shù)靥厣頍煹匿N量增長(zhǎng)，而且使得眾多跨區(qū)域品牌也紛紛受益于西安這座歷史文化名城所釋放的文旅紅利。這一現(xiàn)象有力地推動(dòng)著西安煙草市場(chǎng)逐步向文旅融合的新模式轉(zhuǎn)型，為重構(gòu)西安煙草產(chǎn)業(yè)的新生態(tài)提供了難得的契機(jī)。

在年輕化營(yíng)銷創(chuàng)新方面，各品牌可以在年輕消費(fèi)群體比較活躍的社交平臺(tái)進(jìn)行線上互動(dòng)、開展系列西安文旅相關(guān)的活動(dòng)。如巧妙地在抖音、小紅書等社交平臺(tái)上開展“西安打卡”“煙云往事”等話題挑戰(zhàn)，吸引大量年輕用戶的關(guān)注和參與。與此同時(shí)，與當(dāng)?shù)責(zé)衢T的漢服體驗(yàn)店緊密合作，開展一系列富有創(chuàng)意的場(chǎng)景營(yíng)銷活動(dòng)，將傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代消費(fèi)巧妙結(jié)合，亦能極大地提升品牌的市場(chǎng)影響力。

在零售終端的創(chuàng)新營(yíng)銷更不可小覷。各品牌可以結(jié)合地方特色推出產(chǎn)品城市定制款，為游客提供“西安印象”伴手禮盒。不僅有效提升了產(chǎn)品的附加值，還精準(zhǔn)解決了游客在旅游過(guò)程中“買什么帶回家”的普遍痛點(diǎn)，極大地提升了消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。

西安煙草市場(chǎng)的深刻變革，不僅反映了本地經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和消費(fèi)模式的轉(zhuǎn)變，更從一個(gè)側(cè)面生動(dòng)地折射出中國(guó)文旅消費(fèi)不斷升級(jí)的宏大圖景，煙草品牌能否在這種升級(jí)變革中把握住品牌突圍的機(jī)會(huì)？我們拭目以待。