導(dǎo)向與消費趨勢，進(jìn)行了一定的思考，在此與大家分享交流。

2026年市場的基本盤與核心矛盾

準(zhǔn)確研判市場基本面，是破解銷售困局的前提。2026年的煙草市場呈現(xiàn)“壓力與韌性并存、挑戰(zhàn)與機遇共生”的鮮明特征，核心矛盾集中于供給側(cè)與需求側(cè)的結(jié)構(gòu)性錯配。

（一）確定性基礎(chǔ)：不可動搖的行業(yè)基本盤

盡管市場低迷，煙草行業(yè)的核心支撐力并未減弱。從政策層面看，中國經(jīng)濟的韌性為行業(yè)發(fā)展提供穩(wěn)定預(yù)期，煙草作為財政貢獻(xiàn)的重要支柱，保增長、保穩(wěn)定的使命任務(wù)更加明確。

覆蓋煙葉種植、生產(chǎn)加工、零售終端的完整體系，以及龐大的消費群體，構(gòu)成了行業(yè)發(fā)展的“壓艙石”。從政策環(huán)境看，盡管控?zé)熈Χ瘸掷m(xù)加大，但《煙草專賣法》的保障的專賣制度，為行業(yè)規(guī)范發(fā)展提供了制度保障，而新型煙草制品的監(jiān)管體系完善，也為行業(yè)轉(zhuǎn)型留出了空間。

（二）不確定性挑戰(zhàn)：多重壓力下的市場困局

2026年行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)呈現(xiàn)“疊加化、深層次”特征。外部環(huán)境上，全球貿(mào)易保護壁壘升級增加了煙草原料進(jìn)口與海外拓展的難度，國內(nèi)經(jīng)濟復(fù)蘇進(jìn)程中的消費分化可能導(dǎo)致卷煙購買力下降。

在這種情況下，零售終端從信心到盈利空間都受到了很大影響；高端煙的動銷放緩；同時，消費代際斷層，95后、00后對吸煙的接受度顯著下降，年輕消費群體規(guī)模出現(xiàn)萎縮，而中年消費群體也因經(jīng)濟壓力傾向于“降檔消費”。

面對困局，2026年行業(yè)需摒棄傳統(tǒng)“重投放、拼規(guī)?！钡穆窂揭蕾?#xff0c;以“需求為核心、數(shù)據(jù)為支撐、終端為抓手”重構(gòu)價值鏈，實現(xiàn)從“被動適應(yīng)”到“主動引領(lǐng)”的轉(zhuǎn)型。核心邏輯在于：以精準(zhǔn)供給匹配消費需求，以數(shù)字賦能激活終端活力，以品類創(chuàng)新培育增長動能。

2026年卷煙銷售的突圍路徑與實踐策略

基于“價值重構(gòu)”的核心邏輯，2026年卷煙銷售需從供給側(cè)改革、終端賦能、品類創(chuàng)新、場景營銷四個維度發(fā)力，構(gòu)建“精準(zhǔn)、高效、有溫度”的銷售體系。

（一）供給側(cè)改革：以“精準(zhǔn)投放”破解結(jié)構(gòu)失衡

供給側(cè)的核心問題是“錯配”，2026年需建立“數(shù)據(jù)驅(qū)動、動態(tài)調(diào)整”的投放機制，實現(xiàn)“按需供給、差異配置”。

一是構(gòu)建多維數(shù)據(jù)投放體系。借鑒浙江嘉興“五維智能運營場景”經(jīng)驗，整合零售終端進(jìn)銷存數(shù)據(jù)、消費支付數(shù)據(jù)、區(qū)域經(jīng)濟數(shù)據(jù)，建立22類細(xì)分消費場景數(shù)據(jù)庫，涵蓋婚慶、賽事、節(jié)慶等重點場景。例如，針對演唱會、音樂節(jié)等聚集性活動，提前1-2周向周邊終端精準(zhǔn)投放中端、特色品類，2025年嘉興通過該模式實現(xiàn)活動周邊終端銷售額提升30%。對農(nóng)村市場，重點保障10-15元價位的剛需品類供給，緩解低端煙“一煙難求”的問題；對城市商圈，適度控制高端煙投放量，轉(zhuǎn)而增加20-30元價位的高性價比品類。

二是建立動態(tài)價格調(diào)控機制。聯(lián)合零售協(xié)會建立價格監(jiān)測平臺，對出現(xiàn)價格倒掛的品類及時調(diào)整投放量，通過“限量保價”穩(wěn)定終端盈利。例如，對南京（炫赫門）等20元價位主流品類，采用“小批量、高頻次”的投放策略，避免貨源積壓；對高端滯銷品類，暫停大規(guī)模投放，通過“品鑒活動+圈層營銷”消化庫存，而非依賴終端低價走量。

（二）終端賦能：從“供貨渠道”到“價值伙伴”的轉(zhuǎn)型

零售終端是連接行業(yè)與消費者的“最后一公里”，2026年需通過“數(shù)字賦能+服務(wù)升級”激活終端活力，重建終端信心。

一是構(gòu)建數(shù)字化終端運營體系。例如，山東濱州陽信縣的“精準(zhǔn)滴灌”模式，為零售戶提供“菜單式”數(shù)字化培訓(xùn)：針對中老年店主，開展收銀系統(tǒng)、庫存管理軟件實操培訓(xùn)；針對年輕店主，傳授社群運營、直播帶貨等新技能。搭建統(tǒng)一的零售終端數(shù)字化平臺，實現(xiàn)“線上訂貨、智能分倉、次日達(dá)”的供應(yīng)鏈服務(wù)，將應(yīng)急訂單響應(yīng)時效壓縮至24小時內(nèi)，解決終端“進(jìn)貨難、周轉(zhuǎn)慢”的問題。同時，為零售戶建立“經(jīng)營檔案”，通過數(shù)據(jù)分析提供“品類調(diào)整、促銷策劃”等個性化建議，2025年陽信縣通過該模式實現(xiàn)參與終端盈利提升25%。

二是拓展終端“商品+服務(wù)”盈利空間。引導(dǎo)零售終端跳出“單一賣煙”思維，轉(zhuǎn)型為“社區(qū)綜合服務(wù)站”。借鑒嘉興煙草經(jīng)驗，聯(lián)合快遞、電力、銀行等部門，為終端對接代收快遞、代繳水電費、農(nóng)產(chǎn)品代銷等便民服務(wù)，通過“服務(wù)聚客、商品盈利”的模式提升客流量。例如，農(nóng)村終端可重點開展農(nóng)產(chǎn)品代銷業(yè)務(wù)，城區(qū)終端可增設(shè)休閑體驗區(qū)，景區(qū)終端可打造“卷煙+地方特產(chǎn)”的文旅組合產(chǎn)品，實現(xiàn)“一店一特色”的差異化經(jīng)營。

（三）品類創(chuàng)新：兼顧“合規(guī)性”與“吸引力”的產(chǎn)品升級

面對消費代際變化與政策約束，2026年的品類創(chuàng)新需聚焦“減害化、年輕化、場景化”，在合規(guī)框架內(nèi)培育新的增長極。

加速低焦油、低危害產(chǎn)品研發(fā)，例如將主流品類的焦油含量降至8mg/支以下，同時保留舒適口感。

打造場景化定制產(chǎn)品。針對婚慶、商務(wù)宴請、節(jié)日禮品等細(xì)分場景，開發(fā)小批量、定制化的卷煙產(chǎn)品，例如推出“婚慶專屬包裝”“企業(yè)定制煙”，通過“情感附加+稀缺性”提升產(chǎn)品附加值。2025年嘉興煙草通過婚慶場景精準(zhǔn)供給，實現(xiàn)相關(guān)品類銷售額增長28%，證明了場景化創(chuàng)新的潛力。

（四）場景營銷：以“情感連接”激活消費需求

在消費信心不足的背景下，2026年的營銷需從“產(chǎn)品推銷”轉(zhuǎn)向“情感共鳴”，通過場景化、體驗式營銷喚醒消費需求。

針對中年消費群體，強調(diào)產(chǎn)品的“性價比”與“情感價值”，例如推出“老友聚會”主題促銷，契合其“降檔不降級”的消費需求；針對商務(wù)場景，突出產(chǎn)品的“品質(zhì)感”與“禮儀屬性”，避免過度強調(diào)高端化。

結(jié)語

2026年，面對經(jīng)濟下行壓力與消費結(jié)構(gòu)變化，行業(yè)破局的關(guān)鍵在于：以供給側(cè)改革破解結(jié)構(gòu)錯配，以數(shù)字賦能激活終端活力，以品類創(chuàng)新培育增長動能，以情感營銷喚醒消費需求。

盡管前路充滿不確定性，但煙草行業(yè)穩(wěn)固的基本盤、完善的產(chǎn)業(yè)鏈體系，以及政策保障的制度優(yōu)勢，為破局提供了堅實基礎(chǔ)。2026年，只要行業(yè)堅守“以消費者為中心”的理念，主動求變、精準(zhǔn)發(fā)力，就能在保增長、保穩(wěn)定、保貢獻(xiàn)的使命中實現(xiàn)新突破，推動行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展邁出更堅實的步伐。