說(shuō)到法國(guó)的煙草行業(yè)，人們首先想到的是“萎縮”。根據(jù)Statista的數(shù)據(jù)，在2023年至2028年期間，法國(guó)的煙草銷(xiāo)量預(yù)計(jì)將每年下降近1%。2022年，法國(guó)煙草市場(chǎng)經(jīng)歷了十年來(lái)最嚴(yán)重的價(jià)值下降。

隨著法國(guó)最后一家位于科西嘉島的卷煙廠于今年12月關(guān)閉，法國(guó)的卷煙制造業(yè)將走向終結(jié)。由于2006年歐盟逐步取消煙草補(bǔ)貼，法國(guó)的煙草種植面積也從2016年的3149公頃減少到2021年的1205公頃。

可悲的是，煙草行業(yè)中唯一繼續(xù)蓬勃發(fā)展的是非法卷煙貿(mào)易。根據(jù)菲利普莫里斯國(guó)際委托畢馬威進(jìn)行的一項(xiàng)研究，到2022年，非法吸煙者占法國(guó)煙草市場(chǎng)的32%。

然而，這種黑暗的環(huán)境掩蓋了一些非凡的成功故事。

其中之一是由Traditab Santele合作公司(CTS)撰寫(xiě)的，該公司是由法國(guó)西南部小型煙草生產(chǎn)商經(jīng)營(yíng)的Traditab公司和佛蘭德家族擁有的傳統(tǒng)比利時(shí)卷煙制造商Santele的聯(lián)盟。

考慮到越來(lái)越多的監(jiān)管壓力，兩家公司認(rèn)為聯(lián)手是有意義的。Traditab提供原料和煙草種植知識(shí);Santele提供了自己動(dòng)手的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和制造設(shè)備。

CTS成立于2016年，目前是一家總部位于比利時(shí)的中型企業(yè)，在法國(guó)和西班牙設(shè)有辦事處，目前生產(chǎn)和銷(xiāo)售四個(gè)品牌的RYO煙草，專(zhuān)注于“風(fēng)土”概念。這個(gè)法語(yǔ)術(shù)語(yǔ)用來(lái)描述影響作物表型的環(huán)境因素，包括獨(dú)特的環(huán)境背景、耕作方式和生長(zhǎng)棲息地。

CTS的Vasconha RYO品牌是一種美國(guó)混合類(lèi)型，100%由加斯科尼、巴斯克地區(qū)和阿拉貢的農(nóng)民種植的煙草制成，這些地區(qū)是比利牛斯山脈兩側(cè)的傳統(tǒng)煙草種植區(qū)。Wervikse Tabak b34是一種精細(xì)切割的深色混合煙草，來(lái)自佛蘭德斯歷史悠久的煙草種植區(qū)Wervik。Veramia的煙草是弗吉尼亞州的一種混合煙草，只在西班牙西部的埃斯特雷馬杜拉地區(qū)種植，那里自16世紀(jì)以來(lái)一直種植煙草。

關(guān)注原產(chǎn)地

該公司的暢銷(xiāo)書(shū)是《1637》。2023年10月，該產(chǎn)品是法國(guó)第三暢銷(xiāo)的RYO品牌。由西南部種植的法國(guó)煙草制成，它的名字暗指煙草首次在該地區(qū)種植的那一年。這個(gè)品牌是由Traditab于2008年在一個(gè)小型煙草種植者合作社Tabac Garonne Adour (TGA)的倡議下創(chuàng)建的，該合作社旨在提高當(dāng)?shù)責(zé)煵莘N植者支付的價(jià)格。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始以區(qū)域?yàn)橹攸c(diǎn)，以煙草商為重點(diǎn)?！爱?dāng)時(shí)，由于有機(jī)煙草產(chǎn)品很受歡迎，這類(lèi)產(chǎn)品并不多，”CTS法國(guó)公司主管安妮-瑪麗?布拉克(Anne-Marie Bracq)說(shuō)?！拔覀儚?0噸煙草開(kāi)始，一步一步地種植，向煙草商解釋說(shuō)，如果他們選擇銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品，他們就支持了他們國(guó)家的種植者?！?/p>

這一理念在法國(guó)很受歡迎。法國(guó)以國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的奶酪和葡萄酒品種而自豪，這些奶酪和葡萄酒的原產(chǎn)地劃分明確。該公司將同樣的理念應(yīng)用于另外兩個(gè)市場(chǎng)。例如，在西班牙，它有一支17人的銷(xiāo)售隊(duì)伍。

CTS與法國(guó)的120名煙農(nóng)合作，這些煙農(nóng)組成了TGA合作社，在波爾多和洛特-加龍之間的地區(qū)種植了近300公頃的煙草。這些農(nóng)場(chǎng)規(guī)模很小，煙草只是各種作物中的一種，通常種植在2到4公頃。

在比利時(shí)，CTS只與一兩個(gè)種植者合作，而在西班牙，它與一個(gè)合作社的150個(gè)種植者合作，該合作社為CTS的RYO品牌種植了550公頃的煙草。

“在法國(guó)，煙草種植不像在西班牙那樣是一種傳統(tǒng)，伯利是主要品種，而弗吉尼亞烤煙(FCV)更像是一種填充類(lèi)型，”Traditab的主管杰羅姆·杜菲厄解釋說(shuō)。“在法國(guó)，Burley的生產(chǎn)更加機(jī)械化，而FCV的生產(chǎn)更多的是手工過(guò)程。在西班牙，農(nóng)場(chǎng)規(guī)模更大，更專(zhuān)門(mén)種植煙草，情況正好相反;西班牙的FCV更芳香?！?/p>

和Traditab一樣，CTS的目標(biāo)是保護(hù)一個(gè)有幾個(gè)世紀(jì)歷史的地區(qū)傳統(tǒng)?！拔覀兊哪繕?biāo)是促進(jìn)煙草文化，其中包括向農(nóng)民支付適當(dāng)?shù)膬r(jià)格，”Bracq說(shuō)。“這在西班牙也很重要。埃斯特雷馬杜拉生產(chǎn)了西班牙95%的煙草，創(chuàng)造了1900個(gè)就業(yè)崗位，為該地區(qū)的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值貢獻(xiàn)了9100萬(wàn)歐元(9583萬(wàn)美元)。”

擴(kuò)張計(jì)劃

與CTS合作的煙草種植者面臨著其他農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的農(nóng)民共同面臨的挑戰(zhàn):退休后尋找繼任者。布拉克說(shuō):“也許煙草更困難，因?yàn)楹茈y從健康的角度進(jìn)行推廣?！薄暗俏覀?nèi)匀挥薪?jīng)濟(jì)生存能力的問(wèn)題。在CTS，我們正在尋找維持煙草種植的方法，努力為種植者發(fā)展未來(lái)，并[找出]如何在經(jīng)濟(jì)上支持他們。我們還在開(kāi)展一個(gè)尋找新農(nóng)民的項(xiàng)目?！?/p>

布拉克表示，CTS計(jì)劃通過(guò)開(kāi)發(fā)一個(gè)新的RYO品牌來(lái)擴(kuò)大現(xiàn)有的產(chǎn)品組合，但這并不容易。大約三年前，法國(guó)將煙草消費(fèi)稅提高到6.61歐元，大大高于歐盟3.34歐元的平均水平。

此后，政府不斷提高RYO稅，從而消除了RYO在工廠生產(chǎn)的香煙和廉價(jià)的非法香煙之間起到的緩沖作用。布拉克解釋說(shuō):“現(xiàn)在一包20根香煙的價(jià)格是11歐元，一包30克的卷煙的價(jià)格是15到20歐元?！薄癛YO細(xì)分市場(chǎng)現(xiàn)在比卷煙市場(chǎng)下滑得更嚴(yán)重?！?/p>

CTS目前還參與了一個(gè)雪茄項(xiàng)目?！拔覀冋陂_(kāi)發(fā)用法國(guó)南部煙草制成的雪茄，并計(jì)劃在未來(lái)三年內(nèi)推出，”布拉克說(shuō)。