“品牌推介四步法”中核心環(huán)節(jié)是推介產(chǎn)品，是促使消費(fèi)者認(rèn)可雪茄產(chǎn)品，并最終決定購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵一步，結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)理論和實(shí)際經(jīng)營(yíng)中遇到的各種情形，小編總結(jié)提煉出了以下幾種推介環(huán)節(jié)較為常用、實(shí)用的話術(shù)公式，供大家學(xué)習(xí)借鑒。

1、賣(mài)點(diǎn)+案例

將雪茄產(chǎn)品的主要特征和利益點(diǎn)與成功的銷(xiāo)售案例相結(jié)合。要注意的是：

（1）案例能夠?qū)δ繕?biāo)顧客造成影響；

（2）案例是某消費(fèi)階層的意見(jiàn)領(lǐng)袖。

示例1：這款雪茄是現(xiàn)在送禮最適合的，昨天你們公司的李總就從我這拿了這幾支。

示例2：這款雪茄現(xiàn)在可流行了，你平時(shí)關(guān)系好的朋友就說(shuō)他最喜歡這款，你要的話，我下次給你留兩支。

2、賣(mài)點(diǎn)+附加服務(wù)

通過(guò)額外的附加服務(wù)，使顧客感受到物超所值，從而促進(jìn)交易，并形成長(zhǎng)期的購(gòu)買(mǎi)關(guān)系。

示例1：您經(jīng)常在我這買(mǎi)雪茄，以后您的快遞不方便取的時(shí)候，就放我這里，免費(fèi)幫您寄存。

示例2：我們店現(xiàn)在開(kāi)通了新服務(wù)，咱們小區(qū)的老顧客，滿50消費(fèi)我們免費(fèi)送貨上門(mén)，您加我微信，以后可以從微信上直接下單，我就給您送上去。

3、賣(mài)點(diǎn)+饑餓營(yíng)銷(xiāo)

以雪茄貨源的稀缺作為賣(mài)點(diǎn)，進(jìn)行推介。

示例1：這款雪茄附近這些商店里只有我這有，而且就這最后兩條了，您要現(xiàn)在不拿，我可不能保證給您留著。

示例2：那款雪茄現(xiàn)在一直沒(méi)貨，您要急用，可以把這款雪茄拿上，牌子、價(jià)格都差不多，送出去也有面子。

4、賣(mài)點(diǎn)+主題陳列

對(duì)重點(diǎn)推介的品牌進(jìn)行主題突出陳列，搭配POP等助銷(xiāo)物料，烘托整體氛圍。

示例1：您看，這是我們最近的主打的雪茄產(chǎn)品，不僅包裝時(shí)尚新穎，而且口感雅醇和潤(rùn)，最適合您這樣的時(shí)尚潮人了。

示例2：您喜歡雪茄煙的話，可以到我們的雪茄吧里看看，這里有數(shù)十種國(guó)內(nèi)中高端雪茄，您還可以在這里品嘗一下我們的免費(fèi)樣品。

日常經(jīng)營(yíng)中，零售客戶要將話術(shù)活學(xué)活用在各種新品牌、新品類(lèi)雪茄的推介過(guò)程中，以方法為核心，因勢(shì)利導(dǎo)，自由發(fā)揮，并不需要拘泥于某種品牌固定的推介話術(shù)，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的鍛煉使自己成為產(chǎn)品推介的專(zhuān)家。