2022年以來(lái)，全國(guó)高端煙保持穩(wěn)健增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，高端煙銷量增長(zhǎng)速度和增量規(guī)模均是“十三五”以來(lái)數(shù)年中最快的,為全國(guó)卷煙結(jié)構(gòu)提升提供了強(qiáng)大助力。

高端卷煙的盡頭是手工雪茄。

憑借其挑剔稀少的煙葉原料、多達(dá)222道純手工制作工序以及復(fù)雜嚴(yán)苛的陳化養(yǎng)護(hù)條件等，手工雪茄成了高端、奢侈、品味的代名詞，同時(shí)也代表了一種高階圈層的品質(zhì)生活方式。

雪茄市場(chǎng)，方興未艾

近幾年，國(guó)際雪茄銷售市場(chǎng)一直保持穩(wěn)健增長(zhǎng)，2021年全球雪茄銷量同比增長(zhǎng)4.6%。相比國(guó)際市場(chǎng)，我國(guó)雪茄市場(chǎng)雖然起步較晚，但當(dāng)前整體發(fā)展勢(shì)頭較好。

中國(guó)雪茄市場(chǎng)近年來(lái)增長(zhǎng)迅速，繼2018年中國(guó)已經(jīng)連續(xù)四年成為古巴雪茄第二大銷售市場(chǎng)，僅次于西班牙。全球雪茄銷量市場(chǎng)，美國(guó)是第一大市場(chǎng)，中國(guó)目前已排名第8位。

據(jù)《2022年中式高端手工雪茄市場(chǎng)年度發(fā)展報(bào)告》，2022年前三季度，我國(guó)雪茄市場(chǎng)銷量同比增長(zhǎng)29.57%，保持了快速擴(kuò)張的態(tài)勢(shì)。

國(guó)產(chǎn)手工雪茄銷量同比增長(zhǎng)52%，其中截止到11月14日，長(zhǎng)城雪茄手工雪茄銷量突破1400萬(wàn)支。

在四大雪茄生產(chǎn)企業(yè)中，四川中煙占國(guó)產(chǎn)手工雪茄市場(chǎng)份額的46.78%，占國(guó)產(chǎn)高端手工雪茄市場(chǎng)份額達(dá)到64.8%。

從高端雪茄消費(fèi)特點(diǎn)來(lái)看，消費(fèi)者呈現(xiàn)年輕化趨勢(shì)，消費(fèi)場(chǎng)景也朝著多元化方向演進(jìn)，國(guó)產(chǎn)雪茄正式迎來(lái)發(fā)展新機(jī)遇。

煙葉原料，瓶頸突破

國(guó)產(chǎn)雪茄，原料為基。2020年，國(guó)家煙草專賣局啟動(dòng)實(shí)施國(guó)產(chǎn)雪茄煙葉開發(fā)與應(yīng)用重大專項(xiàng),將其從“有益補(bǔ)充”轉(zhuǎn)變?yōu)椤靶袠I(yè)版圖重要組成部分”。

今年11月17日，國(guó)產(chǎn)雪茄煙葉開發(fā)和應(yīng)用交流活動(dòng)在云南省保山市舉行。保山市潞江壩云雪莊園、禾木雪茄煙葉核心技術(shù)農(nóng)業(yè)示范區(qū)、雪茄煙葉科技重大專項(xiàng)展廳及玉溪元江甘莊雪茄煙葉發(fā)酵工廠等都體現(xiàn)出云南省局（公司）在雪茄種質(zhì)資源、品種選育、晾制工藝、工廠化發(fā)酵、數(shù)字雪茄等方面取得的重大突破。

11月26日，2022第十屆海南(儋州)雪茄文化旅游節(jié)在儋州舉行。連續(xù)10年的雪茄節(jié)，也讓人們看到，光村雪茄基地十年的煙田規(guī)?；N植，儋州煙葉近20年的品質(zhì)提升，尤其是海南雪茄煙葉進(jìn)入到主流國(guó)產(chǎn)雪茄的配方中，極大地填補(bǔ)了國(guó)產(chǎn)雪茄嚴(yán)重依賴進(jìn)口煙葉的空白。

8月，由四川中煙和湖南省公司主辦的湖南高端雪茄原料合作暨市場(chǎng)培育推進(jìn)會(huì)在長(zhǎng)沙舉辦，本次活動(dòng)也開創(chuàng)了工商協(xié)同，共謀國(guó)產(chǎn)雪茄發(fā)展的新路徑。

創(chuàng)新營(yíng)銷，中式表達(dá)

國(guó)產(chǎn)雪茄不僅體現(xiàn)在中國(guó)原料、中國(guó)元素、中國(guó)味道上，同時(shí)體現(xiàn)在中國(guó)本土化的表達(dá)上?？萍紕?chuàng)新賦能新國(guó)潮，多方發(fā)力探索營(yíng)銷新模式。

2022年8月，長(zhǎng)城品牌微信小程序“茄佳”正式上線。這是一款集找茄、學(xué)茄、聊茄、玩茄等諸多功能于一體的平臺(tái)，極大滿足茄客在學(xué)習(xí)雪茄知識(shí)、交流互動(dòng)的需求，同時(shí)也填補(bǔ)了互聯(lián)網(wǎng)綜合營(yíng)銷的空白；

4月30日，長(zhǎng)城國(guó)禮典藏禮宴成功在線舉辦，這是一場(chǎng)利用虛擬演播技術(shù)舉辦大型的“云活動(dòng)”，開行業(yè)先河。

安徽中煙的雪茄營(yíng)銷特色體現(xiàn)在加強(qiáng)與消費(fèi)者的品牌互動(dòng)上，舉辦了多場(chǎng)線上互動(dòng)活動(dòng)，同時(shí)轉(zhuǎn)變思維，讓消費(fèi)者去理解、挖掘更多產(chǎn)品內(nèi)涵。

比如國(guó)粹滿堂彩新品發(fā)布的留言活動(dòng)中，以“你認(rèn)為哪些中國(guó)傳統(tǒng)文化元素可以與雪茄結(jié)合？”為主題，讓消費(fèi)者真正身于其中，參與其中。

今年，除了各中煙公司在國(guó)產(chǎn)雪茄營(yíng)銷上火力全開，各煙草商業(yè)公司在雪茄文化傳播、品牌培育、終端建設(shè)等營(yíng)銷層面也是多措并舉、多點(diǎn)發(fā)力。

比如江西南昌煙草在消費(fèi)者平臺(tái)“星火小澄”上打造新的流量IP，多方位多角度地進(jìn)行品牌培育，講好品牌故事，宣傳好品牌文化。

2022年雪茄營(yíng)銷的關(guān)鍵詞搜索量遠(yuǎn)超往年，可以看出這是舉全行業(yè)之力推動(dòng)國(guó)產(chǎn)雪茄高質(zhì)量發(fā)展。

新品頻出，全面開花

新品最能體現(xiàn)品牌的生命力。2022年，四川中煙發(fā)布了中國(guó)首款大師限量版長(zhǎng)辮雪茄——長(zhǎng)城GL3，中國(guó)味兒十足的長(zhǎng)城（GX二十四節(jié)氣）秋，以及長(zhǎng)城兔年生肖系列。

值得一提的是，長(zhǎng)城雪茄在兔年生肖年度版的基礎(chǔ)上，全球限量發(fā)售2000盒兔年生肖限量版，相當(dāng)于每10盒（1個(gè)自然件）兔年生肖產(chǎn)品中僅有1盒限量版。

安徽中煙發(fā)布的兩款新品——王冠（國(guó)粹滿堂彩）和王冠（假日陽(yáng)光），前者是國(guó)內(nèi)首創(chuàng)單盒三種支型，包括2支盒壓方形，2支魚雷，1支圓頭平尾，同時(shí)一個(gè)人物造像對(duì)應(yīng)一支雪茄，盡顯國(guó)潮之美，雪茄之韻。

王冠（假日陽(yáng)光）作為國(guó)內(nèi)首款盒壓工藝的中式雪茄，于2021年發(fā)布，2022年上市。王冠此次作為新品推出，也體現(xiàn)了中式雪茄在發(fā)展過(guò)程中的創(chuàng)新性。

山東中煙的兩款新品——泰山（戰(zhàn)神5號(hào)）和泰山（都市叢林），在口感和包裝上都極具沖擊力，尤其是泰山（戰(zhàn)神5號(hào)）憑借此款包裝設(shè)計(jì)，在“美濃”杯“2021-2022年度中國(guó)十大煙標(biāo)”評(píng)選中榮獲雪茄類“裝潢設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”。

湖北中煙推出的黃鶴樓逍遙6號(hào)，不管在包裝還是口味上都延續(xù)了黃鶴樓逍遙系列的高端化，強(qiáng)化了茄友們對(duì)黃鶴樓雪茄“高端、國(guó)際、時(shí)尚”的品牌認(rèn)知。

此外，繼虎年生肖之后，黃鶴樓1916于2023年推出一款“兔年”限量款雪茄套裝——「玉兔（Jade Rabbit）」。2023年限量發(fā)行1000套。

2022年，國(guó)產(chǎn)雪茄已然啟航，實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步增長(zhǎng)和高質(zhì)量增長(zhǎng)，讓我們期待2023年，國(guó)產(chǎn)雪茄能夠再接再厲，再創(chuàng)輝煌，再上新臺(tái)階！