遵義，古稱播州，是貴州省地級市，南臨貴陽，北倚重慶、西接四川，處于成渝—黔中經(jīng)濟區(qū)走廊的核心區(qū)和主廊道。

遵義是全國全域旅游示范區(qū)，擁有眾多獨具特色的旅游資源；是首批國家歷史文化名城，民間有「貴州文化在遵義」之說；是中國三大名酒「茅五劍」之一的茅臺酒的故鄉(xiāng)，在茅臺鎮(zhèn)，連空氣中都飄著醉人的香氣；入選權(quán)威機構(gòu)公布的2019年度「中國內(nèi)地及港澳臺100座宜居城市」中的第七名。

遵義還是紅色圣地，1935年在這里召開了著名的「遵義會議」，這次會議作為黨的生死攸關(guān)的轉(zhuǎn)折點，使得遵義也被稱為「轉(zhuǎn)折之城，會議之都」。

通過以上種種排布，就算是沒去過遵義的人也幾乎可以對其有了一個簡單的城市畫像：氣候舒適、生活舒服、文化底蘊深厚，經(jīng)濟水平高，人們的地域自豪感強。

01?以城市自豪感撬動本土卷煙消費

遵義人對家鄉(xiāng)的熱愛與滿足，也蔓延到了對家鄉(xiāng)本土產(chǎn)品、品牌的支持上。在遵義煙草市場，地產(chǎn)品牌「貴煙」占據(jù)了將近80%的市場份額，而在去年，這一比例數(shù)字還要更高。

在當(dāng)?shù)厥袌?#xff0c;無論是從價位結(jié)構(gòu)，還是卷煙用途來看，當(dāng)?shù)叵M都以貴煙品牌為主。在18元/包以下的價位段，「硬黃精品」屬于遵義消費者心中的「城市品牌」，在各個年齡、收入的消費群體中都頗為吃香，其次，貴煙（喜）的市場熱度也較為不錯。

在普一類價位段，貴煙（硬高遵）、貴煙（跨越）的市場知名度較高。尤其是貴煙（硬高遵），在當(dāng)?shù)厥袌錾鲜袝r間久，市場基礎(chǔ)濃厚。在次高端價位段，貴煙（軟高遵）、貴煙（福）?兩款煙上市均已有十年左右，在消費者心中占據(jù)了獨特的位置。在千元檔價位段，貴煙（盛世）、貴煙（國酒香30）兩款煙占據(jù)鰲頭。

從卷煙用途上來說，當(dāng)?shù)厝藷o論是自吸、婚慶喜宴、送禮，都以貴煙品牌為主。在卷煙選擇上，本地人更偏愛紅色煙包。尤其是婚慶用煙上，一定會使用紅色調(diào)為主的卷煙。上述的幾款產(chǎn)品基本滿足了本地人卷煙消費的各種用途。

在強大的地域情結(jié)之下，省外卷煙品牌在此不斷遭遇沉默。據(jù)一名本地消費者回憶，在他的印象中，二十年前他的父親還會抽玉溪、紅塔山、白沙等品牌，但從他高中時候，就基本換成了本地的貴煙品牌。受父親影響，他也一直以抽貴煙品牌為主。

02?優(yōu)秀的品質(zhì)：地產(chǎn)品牌暢銷市場的內(nèi)在邏輯

地產(chǎn)品牌在本地市場的暢銷，基本是全國市場的普遍現(xiàn)象。不過，在政策、經(jīng)濟、品牌、市場、人文等多重因素的影響下，各地逐漸出現(xiàn)偏差。依筆者來看，強大的地產(chǎn)品牌情結(jié)，離不開人們的家鄉(xiāng)自豪感，更離不開優(yōu)秀的品質(zhì)支撐。

在遵義市場調(diào)研時，當(dāng)問到為何對貴煙品牌情有獨鐘，一名消費者反問記者是否知道「北緯27度煙葉帶」。他認(rèn)為，貴州的煙葉醇和，飽滿，這種煙葉做出來的卷煙抽起來「在體內(nèi)有存在感卻不感覺難受」。也就是說，優(yōu)秀的原料支撐和適合自己的吸味，才是其選擇貴煙品牌的首要原因。