遵義，古稱(chēng)播州，是貴州省地級(jí)市，南臨貴陽(yáng)，北倚重慶、西接四川，處于成渝—黔中經(jīng)濟(jì)區(qū)走廊的核心區(qū)和主廊道。

遵義是全國(guó)全域旅游示范區(qū)，擁有眾多獨(dú)具特色的旅游資源；是首批國(guó)家歷史文化名城，民間有「貴州文化在遵義」之說(shuō)；是中國(guó)三大名酒「茅五劍」之一的茅臺(tái)酒的故鄉(xiāng)，在茅臺(tái)鎮(zhèn)，連空氣中都飄著醉人的香氣；入選權(quán)威機(jī)構(gòu)公布的2019年度「中國(guó)內(nèi)地及港澳臺(tái)100座宜居城市」中的第七名。

遵義還是紅色圣地，1935年在這里召開(kāi)了著名的「遵義會(huì)議」，這次會(huì)議作為黨的生死攸關(guān)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，使得遵義也被稱(chēng)為「轉(zhuǎn)折之城，會(huì)議之都」。

通過(guò)以上種種排布，就算是沒(méi)去過(guò)遵義的人也幾乎可以對(duì)其有了一個(gè)簡(jiǎn)單的城市畫(huà)像：氣候舒適、生活舒服、文化底蘊(yùn)深厚，經(jīng)濟(jì)水平高，人們的地域自豪感強(qiáng)。

01?以城市自豪感撬動(dòng)本土卷煙消費(fèi)

遵義人對(duì)家鄉(xiāng)的熱愛(ài)與滿(mǎn)足，也蔓延到了對(duì)家鄉(xiāng)本土產(chǎn)品、品牌的支持上。在遵義煙草市場(chǎng)，地產(chǎn)品牌「貴煙」占據(jù)了將近80%的市場(chǎng)份額，而在去年，這一比例數(shù)字還要更高。

在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，無(wú)論是從價(jià)位結(jié)構(gòu)，還是卷煙用途來(lái)看，當(dāng)?shù)叵M(fèi)都以貴煙品牌為主。在18元/包以下的價(jià)位段，「硬黃精品」屬于遵義消費(fèi)者心中的「城市品牌」，在各個(gè)年齡、收入的消費(fèi)群體中都頗為吃香，其次，貴煙（喜）的市場(chǎng)熱度也較為不錯(cuò)。

在普一類(lèi)價(jià)位段，貴煙（硬高遵）、貴煙（跨越）的市場(chǎng)知名度較高。尤其是貴煙（硬高遵），在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上市時(shí)間久，市場(chǎng)基礎(chǔ)濃厚。在次高端價(jià)位段，貴煙（軟高遵）、貴煙（福）?兩款煙上市均已有十年左右，在消費(fèi)者心中占據(jù)了獨(dú)特的位置。在千元檔價(jià)位段，貴煙（盛世）、貴煙（國(guó)酒香30）兩款煙占據(jù)鰲頭。

從卷煙用途上來(lái)說(shuō)，當(dāng)?shù)厝藷o(wú)論是自吸、婚慶喜宴、送禮，都以貴煙品牌為主。在卷煙選擇上，本地人更偏愛(ài)紅色煙包。尤其是婚慶用煙上，一定會(huì)使用紅色調(diào)為主的卷煙。上述的幾款產(chǎn)品基本滿(mǎn)足了本地人卷煙消費(fèi)的各種用途。

在強(qiáng)大的地域情結(jié)之下，省外卷煙品牌在此不斷遭遇沉默。據(jù)一名本地消費(fèi)者回憶，在他的印象中，二十年前他的父親還會(huì)抽玉溪、紅塔山、白沙等品牌，但從他高中時(shí)候，就基本換成了本地的貴煙品牌。受父親影響，他也一直以抽貴煙品牌為主。

02?優(yōu)秀的品質(zhì)：地產(chǎn)品牌暢銷(xiāo)市場(chǎng)的內(nèi)在邏輯

地產(chǎn)品牌在本地市場(chǎng)的暢銷(xiāo)，基本是全國(guó)市場(chǎng)的普遍現(xiàn)象。不過(guò)，在政策、經(jīng)濟(jì)、品牌、市場(chǎng)、人文等多重因素的影響下，各地逐漸出現(xiàn)偏差。依筆者來(lái)看，強(qiáng)大的地產(chǎn)品牌情結(jié)，離不開(kāi)人們的家鄉(xiāng)自豪感，更離不開(kāi)優(yōu)秀的品質(zhì)支撐。

在遵義市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，當(dāng)問(wèn)到為何對(duì)貴煙品牌情有獨(dú)鐘，一名消費(fèi)者反問(wèn)記者是否知道「北緯27度煙葉帶」。他認(rèn)為，貴州的煙葉醇和，飽滿(mǎn)，這種煙葉做出來(lái)的卷煙抽起來(lái)「在體內(nèi)有存在感卻不感覺(jué)難受」。也就是說(shuō)，優(yōu)秀的原料支撐和適合自己的吸味，才是其選擇貴煙品牌的首要原因。